拼多多的場景推廣實操記錄（下）&推廣總結(jié)篇-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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在上一篇文章《拼多多場景推廣的每日運(yùn)營實操記錄（中）》中，電商君給大家分享了第三天的

運(yùn)營實操詳細(xì)記錄

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實操記錄第四天

這時候類目排名和搜索排名已經(jīng)上升到一定高度，為了確保第二天能快速沖進(jìn)類目前50，而且在9塊9的位置并不明朗，場景推廣用于保證次日的類目排名，ROI同樣卡在6。搜索的關(guān)鍵詞GMV并非只取決于單日，如今大詞已經(jīng)進(jìn)入177名，搜索推廣可以把預(yù)算降低至1500元，拉長推廣周期，盡量減少虧損。

實操記錄第五天

類目三級排名已經(jīng)成功擠進(jìn)前20名，搜索詞也上升到了118名，因推廣與搜索疊加擇優(yōu)展示，邊際效益遞減應(yīng)停止搜索推廣。因有意沖首頁，場景依舊卡ROI做GMV（結(jié)果尋找首頁產(chǎn)值數(shù)據(jù)無果，后續(xù)改變計劃小有損失），場景ROI目標(biāo)上調(diào)至8。

制定付費(fèi)推廣目標(biāo)時一定要慎重并明確，卡ROI做出盡量高的GMV，因為分時間段人群需求不同會會造成預(yù)算消耗不均勻，在下午臨時更改目標(biāo)控制預(yù)算，導(dǎo)致晚上六點(diǎn)多停止了計劃，結(jié)果浪費(fèi)了小部分預(yù)算，如果控制預(yù)算，今天ROI可控制在10以上。

實操記錄第六天

限量折扣結(jié)束，產(chǎn)品已有微利，類目排名已經(jīng)沖進(jìn)了前5名，搜索的大詞也進(jìn)入了36名。進(jìn)入階段三，這時候的付費(fèi)相對隨意了，只要ROI穩(wěn)定即可。

實操記錄第七天

進(jìn)入階段四，根據(jù)利潤率調(diào)整ROI，通俗地說，想賺錢ROI開高點(diǎn)，想沖量，卡住臨界ROI拼命沖就可以了，產(chǎn)品自身在類目和搜索的排名最后都會回到對應(yīng)產(chǎn)值的位置。為什么這么淡定地確定能到這個值能穩(wěn)定？因為有非常詳細(xì)的同款數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，標(biāo)品從上架到推爆，就是這么簡單。

推廣總結(jié)

1.根據(jù)產(chǎn)品不同的階段的計劃明確推廣目標(biāo)。

2.每個類目和單價適合的位置不同，找出適合自己產(chǎn)品的人群包和資源位。

3.提前創(chuàng)建好不同組合的計劃，避免某組合無法達(dá)成預(yù)期效果導(dǎo)致推廣計劃無法執(zhí)行。

4.場景分時段的數(shù)據(jù)反饋不同，日預(yù)算超過300元建議頻繁監(jiān)控，避免失控。

看到這里，相信你對

場景推廣的日常運(yùn)營流程

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