了解tCPA(目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià))-解決廣告投放大問(wèn)題-電商京東快車電商營(yíng)銷引流

本文主題電商京東快車,廣告投放,京東快車,成本控制,電商營(yíng)銷引流。

為了解決商家廣告投放中成本控制、擴(kuò)量問(wèn)題，京東快車推出目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)(tCPA)（后統(tǒng)稱tCPA）功能，商家可對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫(xiě)期望成本，系統(tǒng)將結(jié)合人群智能自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。今天就向大家介紹一下京東快車tCPA系列問(wèn)題。

tCPA優(yōu)勢(shì)

單元通過(guò)CPA出價(jià)，從成本角度把關(guān)保證商家利潤(rùn)，以商家的CPA為準(zhǔn)則，系統(tǒng)通過(guò)科學(xué)的計(jì)算點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購(gòu)物瀏覽屬性等多重因素，實(shí)時(shí)智能調(diào)節(jié)商品的出價(jià)，人群，出價(jià)，關(guān)鍵詞等，智能幫助商家獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量，解決商家由于sku眾多，不了解行業(yè)，人群包圈選不精確，不能時(shí)刻調(diào)整出價(jià)等多重原因帶來(lái)的獲取不到量。

tCPA產(chǎn)品概覽

在常規(guī)的快車投放流程中，商家可針對(duì)單元開(kāi)啟tCPA出價(jià)功能，達(dá)到一定條件后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（基于商家的出價(jià)及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），從而更好達(dá)到商家的營(yíng)銷目的。

tCPA功能開(kāi)啟階段介紹

開(kāi)啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預(yù)估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會(huì)自動(dòng)將此單元的競(jìng)價(jià)分為兩個(gè)階段：

階段一（“積”階段）

，數(shù)據(jù)積累階段，使用商家現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)（同普通單元）；對(duì)于已有的單元，如果歷史累計(jì)訂單量達(dá)到20單，會(huì)跳過(guò)第一階段。

階段二（“智“階段）

，智能競(jìng)價(jià)階段，在商家的訂單到達(dá)20單之后，系統(tǒng)次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，使用商家的期望CPA出價(jià)，以及實(shí)時(shí)預(yù)估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計(jì)算得出商家的CPC出價(jià)，系統(tǒng)將幫商家使用此CPC價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)。

tCPA操作說(shuō)明

1、

新建單元開(kāi)啟tCPA：京東快車-推廣管理-普通計(jì)劃-創(chuàng)建單元

在快車新建單元下，搜索廣告位新增tCPA默認(rèn)為開(kāi)啟狀態(tài)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商家歷史的投放行為，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)推薦“

期望cpa出價(jià)

”，商家也可以手動(dòng)設(shè)置每筆訂單的期望轉(zhuǎn)化成本，出價(jià)范圍為5~9999以內(nèi)的正數(shù)，如果手動(dòng)出價(jià)，商家可以按照CPA=CPC（平均點(diǎn)擊成本）/CVR（轉(zhuǎn)化率）=消耗/訂單行，進(jìn)行CPA換算，也可參考該單元?dú)v史CPA價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化（見(jiàn)圖2）。商家在查看CVR（轉(zhuǎn)化率）或訂單行相關(guān)指標(biāo)時(shí)，請(qǐng)選擇

點(diǎn)擊口徑

，同時(shí)跟

單天數(shù)選擇“1天”

。

2、

已有單元開(kāi)啟tCPA：京東快車-普通投放-單元列表

在單元列表頁(yè)，商家可搜索，開(kāi)啟、關(guān)閉tCPA功能，可查看tCPA的狀態(tài)，也可查看當(dāng)前單元是否進(jìn)入第二階段（

“智”階段

）。

3、

tCPA單元查詢與數(shù)據(jù)查詢：

（1）近7日數(shù)據(jù)關(guān)注近7日數(shù)據(jù)關(guān)注：商家可以在推廣單元點(diǎn)擊，

已關(guān)閉或者出價(jià)修改

，右側(cè)出現(xiàn)彈窗，查看近7日單元實(shí)際CPA,ROI等數(shù)據(jù)

（2）批量數(shù)據(jù)下載：商家可以在推廣單元層級(jí)，找到對(duì)應(yīng)單元進(jìn)行數(shù)據(jù)報(bào)表下載

（3）報(bào)表查詢時(shí)間，除“當(dāng)天、15天”之外，增加“1天”，即商家現(xiàn)在可查看“當(dāng)天、1天，15天”的數(shù)據(jù)。

tCPA出價(jià)指南

tCPA的價(jià)格是商家愿意為成交一單付出的成本，建議商家按照自己的實(shí)際成本情況，與系統(tǒng)推薦的CPA價(jià)格綜合出價(jià)。或者商家也可以通過(guò)歷史出價(jià)改計(jì)算來(lái)設(shè)置。

以上就是關(guān)于京東快車tCPA的的介紹，希望能幫助大家解決出價(jià)難，銷售量不穩(wěn)定等問(wèn)題。想了解更多實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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