拼多多營銷存在的問題及對策介紹-營銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪-拼多多營銷中存在的問題-拼多多問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
那么下面介紹一下拼多多營銷存在的問題及對策,拼多多營銷存在的問題及對策其實(shí)電商的本質(zhì)是流量+物流+用戶體驗(yàn)(品控、售后、客服),但線下的物流、品控很難處理的而前期其實(shí)是營銷主導(dǎo)的,營銷主導(dǎo)設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品營銷其實(shí)對于產(chǎn)品推廣是無比重要的目前來看,并正式進(jìn)入到行為觸發(fā)營銷主導(dǎo)的3.0階段而我也認(rèn)為拼多多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、營銷方式的產(chǎn)物我一直覺得。
國內(nèi)電商大格局基本趨于穩(wěn)定的時(shí)候,拼多多也電商市場,逐漸成為行業(yè)巨頭,這其中離不開拼多多平臺創(chuàng)辦的理念,以及消費(fèi)者的支持很多商家到拼多多開店的時(shí)候并不是都懷揣著運(yùn)營知識的,都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)的,從日常運(yùn)營中找到問題并去想到對策,這樣才使得店鋪逐漸發(fā)展起來,那么下面介紹一下拼多多營銷存在的問題及對策,以及營銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪?
拼多多營銷存在的問題及對策
其實(shí)電商的本質(zhì)是流量+物流+用戶體驗(yàn)(品控、售后、客服),線上的體驗(yàn)比較可控,但線下的物流、品控很難處理的而前期其實(shí)是營銷主導(dǎo)的,營銷主導(dǎo)設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品
營銷其實(shí)對于產(chǎn)品推廣是無比重要的
目前來看,平臺活動(dòng)可以分為四大類:營銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、競價(jià)活動(dòng)和大促活動(dòng)營銷推廣手段也可以分為三類:一種是線上,一種是線下,以及資訊類熱推,比如微博熱點(diǎn)
我很認(rèn)同一種說法,那就是目前,營銷自動(dòng)化的工作流與基本特性已基本形成,并正式進(jìn)入到行為觸發(fā)營銷主導(dǎo)的3.0階段而我也認(rèn)為拼多多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、營銷方式的產(chǎn)物我一直覺得,拼多多是根據(jù)微信的思路來的,也是根據(jù)微信的擴(kuò)散邏輯來進(jìn)行嘗試的
可以說拼多多其實(shí)是一個(gè)社交電商,因?yàn)槠炊喽嘁环矫娓鶕?jù)用戶的社交關(guān)系、喜好及與其消費(fèi)階層相近的人,一方面通過低價(jià)吸引,分享助力擴(kuò)大延展圈這兩方面結(jié)合起來做到真正的“人以群分”,同時(shí)還可以把相同需求累積起來向上游反推,用需求推動(dòng)生產(chǎn)
就像拼多多推廣的四大絕招——秒殺、拼團(tuán)、砍價(jià)、紅包小程序,無一不暗合了人性中少花錢、多受益的特點(diǎn)推廣迎合用戶痛點(diǎn),也就無往而不利了
自2015年上線,距今不過幾年時(shí)間,就從岌岌無名的小應(yīng)用躋身成為電商巨頭能在京東、淘寶的兩大巨無霸下殺出一條活路,就可以知道營銷的重要性了
營銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪?
其實(shí)基本上就是三條:
1、拉新,也就是提高用戶注冊量
2、用戶粘度,也就是提高活動(dòng)參與度
3、商品閉環(huán),也就是提高商品的交易率
那么接下來我們可以發(fā)現(xiàn),拼多多的營銷就是針對這些進(jìn)行展開,舉幾個(gè)例子來說一下吧
1.盤活用戶,抓住對用戶最有殺傷力的點(diǎn)
拼多多有很多活動(dòng),什么九塊九專區(qū)啊,什么砍一刀啊,什么分享助力免單啊,很多
一家新成立的公司能最快的時(shí)間收獲更多的用戶,我想除了花錢沒有其他更迅速的方法了,但是花錢也有花錢的方法而拼多多就是抓住了免費(fèi)這兩個(gè)字來拉新,獲取用戶
為什么這么說呢,因?yàn)槠炊喽嘁婚_始是主打水果生鮮拼單,而這類的用戶是家庭主婦類的比較多而這類用戶的圈子擴(kuò)散性也是很廣,這樣就使得用戶通過微信群、朋友圈等社交平臺邀請好友進(jìn)行拼單,達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會生效,用戶即可低價(jià)購買水果生鮮
而這樣,拼多多也在短時(shí)間內(nèi)借用戶的資源制造病毒式傳播,達(dá)到高效的拉新促活的效果快速的拉新促活,換句話說,這就像超市一樣,超市通過打折,總是吸引一堆大爺大媽早起排隊(duì),來達(dá)到超市客流量和商品成交額!
2.盤活商家,不斷組織秒殺活動(dòng)
秒殺這個(gè)營銷手段主要分為限時(shí)秒殺和品牌秒殺就像名字一樣,秒殺活動(dòng)是幫助商品快速出貨的活動(dòng)賣完即止,先到先得而這個(gè)優(yōu)勢也是顯而易見的
首先就是快速?zèng)_銷量
商品的庫存滯銷抑或者想沖擊銷量,我想這個(gè)是最快的方法,其實(shí)說白了就是雙11活動(dòng)的精簡升級版,因?yàn)槊霘r(shí)間短,見效快分分鐘幾萬單出貨量不但可以幫助商品在初期可以快速?zèng)_銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫存,回籠資金縮短消費(fèi)者購買的決策時(shí)長,提升商品的轉(zhuǎn)化率
app頁面設(shè)計(jì)中,首頁的比重是重中之重的,基本上重點(diǎn)的活動(dòng)都是在首頁首屏的banner展示,而秒殺模塊常位于拼多多APP首頁活動(dòng)的第一個(gè)位置,這樣的設(shè)計(jì),顯然代表了拼多多平臺超高的購物效率——不需要其他展示方式,只需要展示商品和價(jià)格,就足夠讓用戶下單購買曝光率大、流量集中增加、個(gè)性化推薦權(quán)重增加,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的活動(dòng)模塊之一
3.積累大量的初級用戶,培養(yǎng)種子用戶
隨著獲客成本不斷上漲,電商平臺開始尋找新的獲客方式和渠道,也因此,拼多多的營銷也是如此如何培養(yǎng)種子用戶呢?那就是不斷地刺激他們,不斷地培養(yǎng)他們
也許我們自己經(jīng)常去參與這些活動(dòng)會感到疲勞,沒關(guān)系,反向思維好了,你不想主動(dòng),那就被動(dòng)吧那就讓好友給你推薦用戶通過分享給好友,與好友組團(tuán),即可以低于單買的價(jià)格購買到商品
其實(shí)人的心理上是有“占便宜”的感覺,這種朋友圈共同拼團(tuán)買東西的方法,讓客戶的信任力也是不斷地增強(qiáng)、不斷地提高而這時(shí)候,不間斷的促銷活動(dòng)、免單互動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng),就誕生了
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多營銷,拼多多,拼多多用戶,拼多多平臺拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向拼多多營銷中存在的問題,拼多多營銷策略存在的問題,拼多多精準(zhǔn)營銷存在問題,拼多多網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,拼多多營銷問題的解決方案,拼多多營銷策略問題研究,拼多多不當(dāng)營銷怎么知道問題出在哪兒,拼多多營銷策略問題調(diào)研報(bào)告,拼多多營銷手段優(yōu)缺點(diǎn),拼多多營銷的不足,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。