淘寶商家如何在紅海市場(chǎng)做出藍(lán)海價(jià)格

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

在淘寶的紅海市場(chǎng)中，如果能夠打造出藍(lán)海價(jià)格的爆款，那么對(duì)于商家來(lái)講可以是一個(gè)非常棒的運(yùn)營(yíng)了，怎么在紅海市場(chǎng)中打造出一個(gè)藍(lán)海價(jià)格呢?幕思城電商在本文中總結(jié)出了兩點(diǎn)，幫助商家更好的了解應(yīng)該怎么做。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

提煉產(chǎn)品的買(mǎi)家，就是把產(chǎn)品的小優(yōu)勢(shì)放大，并且通過(guò)視頻和圖片的形式展現(xiàn)給買(mǎi)家，讓他們認(rèn)為咱們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品相比物有所值，才會(huì)形成轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化的路徑是：進(jìn)店-貨比-優(yōu)勢(shì)-下單，高客單價(jià)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)貨比的過(guò)程，貨比的是優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉就是要減少流失，把競(jìng)店的客戶(hù)也拉到我們店鋪。

做高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，但是利潤(rùn)率高，就必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，標(biāo)品：由小放大，非標(biāo)品：主動(dòng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

3C類(lèi)-游戲耳機(jī)產(chǎn)品：了解買(mǎi)家需求是什么，放大優(yōu)勢(shì)，例如：聽(tīng)聲變位、降噪、音效、長(zhǎng)時(shí)間佩戴舒適度等。

服飾類(lèi)-羽絨服產(chǎn)品：材質(zhì)PK體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造蓬松度概念，并且通過(guò)對(duì)蓬松度的介紹，把細(xì)節(jié)最大化，讓買(mǎi)家感覺(jué)到產(chǎn)品高大上，非常好的心理。

高消費(fèi)人群：高消費(fèi)往往針對(duì)的是高端買(mǎi)家，例如定制款漢服：這樣的買(mǎi)家不僅關(guān)注漢服的材質(zhì)、款式，更關(guān)心的就是是否唯一，量身定制，高消費(fèi)人群有一閣優(yōu)點(diǎn)：整體素質(zhì)高，售后更簡(jiǎn)單，不像低價(jià)人群，幾塊、幾十塊錢(qián)的東西，要優(yōu)惠、要贈(zèng)品、最后還要好評(píng)返現(xiàn)，

在推廣方面地域：可以只做準(zhǔn)一線(xiàn)/二線(xiàn)以上城市，自定義人群方面：性別+年齡+高類(lèi)目客單價(jià)/性別+年齡+高月均消費(fèi)，進(jìn)行一個(gè)溢價(jià)，以提高訪(fǎng)客人群的精準(zhǔn)性，便于店鋪整體人群的優(yōu)化精準(zhǔn)和更好的控制轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

通過(guò)分析市場(chǎng)，找出競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)，但沒(méi)必要執(zhí)著于藍(lán)海市場(chǎng)，也可以通過(guò)分析紅海類(lèi)目中的藍(lán)海價(jià)格段，找到屬于我們的市場(chǎng)，如果一個(gè)類(lèi)目存在大量的產(chǎn)品，說(shuō)明需求量大，市場(chǎng)中肯定存在高消費(fèi)人群，必定會(huì)存在對(duì)高價(jià)產(chǎn)品需求，如果沒(méi)人做這部分高價(jià)/高消費(fèi)人群，就說(shuō)明我們的機(jī)會(huì)來(lái)了，最重要的兩點(diǎn)：定位、賣(mài)點(diǎn)。

在淘寶上賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，首先定位就是高消費(fèi)人群，第二點(diǎn)就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，塑造出高大上的產(chǎn)品，第三點(diǎn)根據(jù)買(mǎi)家需求提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，我們都知道不同的價(jià)格內(nèi)的產(chǎn)品，所對(duì)于的目標(biāo)消費(fèi)人群是不同的，高價(jià)產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生直接正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?9.9元的消費(fèi)人群不會(huì)去選擇599元的產(chǎn)品，但是選擇599元的消費(fèi)人群可能就會(huì)選擇19.9的東西，我們要做的就是如何創(chuàng)造并且打動(dòng)高消費(fèi)人群價(jià)格段的購(gòu)買(mǎi)理由。

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