淘寶怎么快速做直通車的轉化

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車的轉化，一直是很多商家都想了解的該如何做的內容，有關直通車的提升轉化的方法，幕思城電商在這里跟大家分享一個詳細的干貨，幫助各位更好的了解直通車該怎么做提升，來看看吧。

直通車，是淘寶的主要付費流量之一，也是賣家經常利用的方式一致。在流量越來越金貴的今天，做淘寶，直通車的投入是必不可少的。這也就導致很多新入行的淘寶賣家一進淘寶就習慣的直通車走起了。

但是這就和現(xiàn)實里開車是一樣要的道理，沒有駕照去開車很容易出問題，開直通車一樣如此，沒有經過系統(tǒng)的了解，也很容易翻車，雖然不會車毀人亡，但說是花錢如流水也不為過。所以也就出現(xiàn)了很多人說，直通車就是虧錢的。

開始接觸直通車的賣家基本都有一個誤區(qū)(尤其是中小賣家)，那就是：只要是我開直通車了，那么就會有流量了，我直通車投入越大，免費流量就會越大。直通車確實有帶動自然搜索流量的作用，但是強調一下，直通車是一個雙刃劍，直通車數據不好，自然流量不會好;只有直通車數據好，才會引爆流量，助力爆款打造。我們開車不要盲目，下面幾個因素我們一定要去分析：

1.市場大小;

2.店鋪數據;

3.資金投入;

下面我們從這幾個方面詳細的和大家說一下。

第一、市場大小

我們在開車之前一定要去分享市場大小。如果你做到關鍵詞市場規(guī)模很小，就算你有錢可以將關鍵詞出到第一位，依然沒多少人點，這也是之前有很多人反映為什么我出價都到第一位了，怎么還是沒有人點擊呢?因為這次的搜索量很低，所以就算你咋前面，數據也會很不好。所以分相關數據，是我們開車之前的第一步。

第二、店鋪數據

我們要做推廣的產品數據要好，這個很關鍵(這里不是測款，所以我們一定要去分析數據)。我們剛才說了，直通車是個雙刃劍，數據好，才能帶動自然流量，如果我們的數據很差的話，我們直通車效果不會好的。寶貝數據涵蓋的范圍有很多，比如說點擊率、收藏、加購、轉化率、評價、DSR、銷量等;只有這些數據OK，我們用直通車去推才有意義。隨便的找一款寶貝，沒有計劃的去推，結果只能是燒錢。

第三、前期預算

我們開車不能盲目，不能今天充點錢，明天花30，后天花100。沒有計劃的直通車那就是白花錢的，那么一款寶貝開車，到底要花多少錢，如何花呢?(這里插一句話，大家可以關注我的公眾號：淘寶那點事兒，每天分享最新電商知識，現(xiàn)在加入送周流量過萬技巧)經常會有賣家說，我也開直通車呀，為什么每天流量還很少?仔細去問，每天限額幾十塊錢……。如果確實只能做到這樣，我建議還是停了吧。沒有意義的，雖然直通車沒必要沒有限制的狂砸，但是每天幾十也是沒什么效果的。直通車必須要有一個持續(xù)的投入才可能會產出一定的能量。

說了上面三點開直通車前的基礎分析，接下來我們來講，直通車到底如何開，數據才會好。

1、了解我們產品的市場

知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們在推廣之前，尤其是開車之前，我們一定要了解推廣產品所在類目的市場概況，一定要做充分了解。不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費你的資金而已，并不能很好的將產品展現(xiàn)在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉化，當然如果你資金很充裕，你可以這么玩。

2、分析數據

俗話說無數據不分析，那么如何去做這塊的分析呢?我們現(xiàn)在就實例和大家說下，如何去做相應分析：

路徑是：生意參謀-市場-行業(yè)大盤，我們要知道產品所在類目最近數據走勢，制定相應的策略，才能達到我們想要的目的。加購數不管是在自然搜索還是在付費推廣上，都是一個重要的指標，從側面反映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受。我們在看下面的數據(市場-搜索人群)：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準的地區(qū)進行投放，也就是如何省錢。

例：選取了一個關鍵詞連衣裙，這是30天數據，可以看到所有的搜索都是建立在類目女裝/女士精品下面，部分產品的類目有多選擇，這個時候你可以去看下你的產品搜索最大的是在哪個類目下，可以自行檢查自己的產品所放類目與市場上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說，看圖就明白。

然后我們可以根據數據選擇自己所要的區(qū)間，因為這里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買家人群數據，兩相結合的去操作這塊。

這里有一點需要說一下，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放。也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉化會比較低很多(具體要看產品實際表現(xiàn)情況)，因為有一些產品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產品的人面前，而不是花時間花精力去測試。

3、推廣時間

第三個我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據行業(yè)時間去進行選擇。可以在生意參謀-流量-流量看板里看到這個數據趨勢。

當我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺進行推廣了，當然，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準備好，而且一定要做好測試，這個是保證開車效果很關鍵的因素之一。

大家都知道，目前無線端的流量是流量的主要來源，但是很多朋友在開車的時候，會無線和PC一起開(部分，不是指所有)，在開車的時候又是在一個計劃里面的。在這里我建議PC端可以少投入，或者不投入。如果在選詞的時候不知如何選取的話，可以看下數據透視里的數據。當然，我們要注意，并不是所有的關鍵詞都是無線端的展現(xiàn)、點擊高于PC端的，具體可根據自己的類目產品去看后臺，做比較，從而分計劃分關鍵詞分端口。

只同一個店鋪里的數據，都是30天的。但是可以看出來轉化和投產都是不一樣的，因為其中一個是按照精準投放的，一個就是一般操作，中間的差距還是很大的。所以，開車，我們一定要去分析優(yōu)化，這樣才能有一個不錯的收成。

好了，今天就講到這里，希望在今天的案例分享中大家找到自己的問題點。開車是個精細活，只有好鋼用在刀刃上。只有有規(guī)劃，有計劃，有執(zhí)行，結果才會有對比。才能得到你想要的。

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