淘寶銷量對(duì)權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析

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淘寶銷量對(duì)權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析，淘寶這個(gè)字眼對(duì)我們來說已經(jīng)不陌生了，今天的文章從淘寶銷量權(quán)重以及排名規(guī)則等幾個(gè)方面來解析，從2015年開始，產(chǎn)品的銷量權(quán)重在慢慢的被削弱，到現(xiàn)在的千人千面，想要通過提升銷量來獲得穩(wěn)定排名比較困難，那么銷量的權(quán)重還有沒有呢?銷量是店鋪獲利的絕對(duì)保證，通過銷量排名可以清楚最近哪類商品最為火爆，作為經(jīng)營者就可以即使調(diào)整經(jīng)營策略，對(duì)于淘寶銷量排名規(guī)則的疑問應(yīng)該不少人有疑惑，其規(guī)則是淘寶平臺(tái)的屬性，銷量的權(quán)重我們從以下幾個(gè)角度來講：1，手淘綜合排序下銷量的權(quán)重;2，手淘銷量排序簡要介紹;3，有權(quán)重的銷量和無權(quán)重的銷量;4，無權(quán)重的銷量有沒有用?

1，關(guān)于手淘搜索排名下的銷量權(quán)重。

不要在糾結(jié)于銷量權(quán)重的比例了，有人說銷量是主要的權(quán)重，有人說銷量不是主要的權(quán)重。之所有有爭論，都是因?yàn)楹芏嗳硕荚诿と嗣蟆?/p>

我們來看一下下面三張圖，分別是搜索‘羽絨服女’、‘馬丁靴男’、‘活性炭’三個(gè)詞之后的綜合排序搜索結(jié)果前20頁的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，每一頁的10個(gè)產(chǎn)品為一組，看每一頁10個(gè)產(chǎn)品的總銷量隨頁數(shù)的變化曲線(2023年1月5日下午某時(shí)刻的搜索結(jié)果)

當(dāng)然，單次搜索可能存在一定的偶然性，但是我們是經(jīng)常去分析這個(gè)事情的，所以上面幾張圖基本能反映不同的搜索詞、不同類目中的產(chǎn)品綜合排序?qū)Ξa(chǎn)品銷量的依賴性。

總體來講，像‘羽絨服女’這個(gè)詞的搜索結(jié)果所體現(xiàn)的，是這類產(chǎn)品綜合排序?qū)︿N量的依賴性比較中等，高銷量的產(chǎn)品在前10頁分配的比較隨機(jī)，低銷量產(chǎn)品在前面的頁面里也有不少的展示位置，而10頁之后銷量開始有明顯下滑，但是并沒有完全進(jìn)入長尾市場。

而像‘馬丁靴男’這個(gè)詞表現(xiàn)出來的，則是綜合排序?qū)Ξa(chǎn)品銷量的依賴性很弱，高銷量產(chǎn)品位置比較隨機(jī)，低銷量產(chǎn)品的位置也很多。到20頁的時(shí)候，每一頁的總體銷量并沒有什么下滑。

再看‘活性炭’這個(gè)詞的表現(xiàn)，完全是頭部壟斷+長尾市場的規(guī)律，銷量高的產(chǎn)品基本都集中在了第一頁，3頁之就明顯下滑，第8頁就完全進(jìn)入了長尾市場區(qū)間。

所以銷量在綜合排序中到底有多大的分量，要自己根據(jù)自己的品類和引流詞去分析，不能一概而論。如果你是賣活性炭的，銷量就是你的生命線;如果你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服，你就要更關(guān)注人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標(biāo)的培養(yǎng)。

這兩種情況說不上誰好誰不好，反正都是覺得別人的好是通病。

2，關(guān)于手淘搜索銷量排序。

銷量排序比較簡單。目前銷量排序中還沒有太多的個(gè)性化因素，只有少量的千人千面，基本還可以當(dāng)成是單一維度的排序。所以銷量排序是沒有什么點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等權(quán)重的，銷量排序的唯一權(quán)重，就是確認(rèn)收貨的人數(shù)。

而銷量排序的搜索結(jié)果中，當(dāng)然會(huì)明顯的表現(xiàn)出排名位置與產(chǎn)品銷量(確認(rèn)收貨人數(shù))的完全的相關(guān)性。

3，有權(quán)重銷量和無權(quán)重銷量

有些銷量有搜索權(quán)重，而有些銷量沒有搜索權(quán)重。至于哪些有哪些沒有，眾說紛紜，官方有說法，商家也有自己的感受。

可以確定的是，對(duì)搜索權(quán)重貢獻(xiàn)最大的，是搜索成交的銷量。而像直通車、鉆展、淘寶客等推廣渠道的成交，對(duì)搜索權(quán)重的貢獻(xiàn)比較有限(但是如果量大，作用還是明顯的)?；顒?dòng)的成交，對(duì)搜索權(quán)重基本沒什么貢獻(xiàn)了，至于有些商家感受到聚劃算淘搶購做完之后流量有增加，很大程度上是因?yàn)槌山挥脩魧?duì)產(chǎn)品的打標(biāo)，給你帶來了更多的展現(xiàn)人群，而不是權(quán)重的提升。

另外有一些官方明確說明的渠道，比如各種返利網(wǎng)站，比如一些站外平臺(tái)的活動(dòng)，是沒有搜索權(quán)重的。

4，無權(quán)重銷量的作用

針對(duì)沒有搜索權(quán)重的銷量，我們到底還要不要呢?當(dāng)然要!沒有搜索權(quán)重的銷量，至少還有以下三個(gè)方面的作用：

l銷量高的產(chǎn)品，容易形成羊群效應(yīng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

l產(chǎn)品銷量高，意味著銷售額高，可以拉升店鋪層級(jí)。

淘寶銷量排名規(guī)則是什么

1、僧多粥少的局面會(huì)越來越嚴(yán)重

淘寶作為國內(nèi)電商平臺(tái)的一個(gè)典范，他的門檻低、用戶龐大再加上馬云叔叔驚天的口才，吸引了越來越多的中小創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于淘寶而言，有這么多的投奔者，你總不可能置之不理吧，所以顯而易見，一般星級(jí)店鋪淘寶會(huì)有一個(gè)扶持期，所謂復(fù)制就是淘寶會(huì)分配一些流量給你。所以星級(jí)店鋪是最好做的，上了磚店鋪就沒有扶持，所以這也是為什么有的賣家到了磚級(jí)就感覺自己進(jìn)入了瓶頸期了。

但是，你還必須認(rèn)識(shí)到另外的一個(gè)情況：從電商的整個(gè)大數(shù)據(jù)來看。淘寶的流量已經(jīng)到了瓶頸期，再加之淘寶很多地方植入了廣告位。例如：自然搜索一些位置給了直通車、還有一些活動(dòng)的頻道頁，免費(fèi)的流量位置越來越少，所以曾多粥少的局面也會(huì)越來越嚴(yán)重。

大家要記住，淘寶的耐心是有限的，大家在做淘寶的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，新品標(biāo)兩天就沒有了?開始有流量隔天就沒了?以后大家評(píng)論中這樣的問題就不要留了，那么多的店鋪淘寶做不到光芒照四方，越來越多的賣家加入進(jìn)來，這種局面是注定了的。所以未來的淘寶競爭中拼的一定不是價(jià)格而是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。只有好的產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品才能在淘寶未來的發(fā)展路上占有一席之地。

綜上我總結(jié)出一個(gè)非常重要的點(diǎn)：2023年，新上架的商品，點(diǎn)擊率、收藏占比、加購占比，這三項(xiàng)指標(biāo)會(huì)決定新上寶貝的生死，所以大家在人為補(bǔ)流量的時(shí)候，收藏占比與加購占比一定要高于同行，至少2倍以上。

2、轉(zhuǎn)化率比重增加

現(xiàn)在大家看到的淘寶數(shù)據(jù)分析，大多數(shù)的類目綜合的支付轉(zhuǎn)化率都在下降。原因是移動(dòng)端的發(fā)展，但說實(shí)話，相比于pc端，移動(dòng)端的技術(shù)其實(shí)是不成熟的，雖然淘寶一直在優(yōu)化移動(dòng)端的個(gè)性化，單實(shí)際下來無線端的千人前面比pc端更加明顯。做淘寶的會(huì)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端流量占比越來越大，然而轉(zhuǎn)化率卻還是不盡人意，其實(shí)這時(shí)你不用擔(dān)心，這跟搜索引擎在內(nèi)部技術(shù)調(diào)整有關(guān)系，現(xiàn)在手機(jī)端的個(gè)性化搜索還不是很晚上。單大家都是出于同一水平線，做好應(yīng)有的就行了。

未來總是好的，技術(shù)也會(huì)不斷更新。而且當(dāng)流量在遇到瓶頸時(shí)，搜索引擎也會(huì)越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)，在2023年搜索引擎技術(shù)會(huì)有新的更新，轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)會(huì)在移動(dòng)端越來越明顯。所以從某種程度上講，做好店鋪整體轉(zhuǎn)化率會(huì)在2023年迎來一個(gè)嶄新的春天。淘寶銷量排名規(guī)則，這雖是一點(diǎn)，但也能管中窺豹，看出一些蛛絲馬跡。

3、淘寶類目間和層級(jí)間的個(gè)性化將會(huì)更加明顯

預(yù)測搜索引擎會(huì)在不同類目、不同層級(jí)間展示個(gè)性化，因?yàn)榇蠹叶荚谥烂總€(gè)類目都是由不同的小二在負(fù)責(zé)，雖然淘寶在大的整體規(guī)則上是一致的，但是不同的類目之間還是有差異，層級(jí)上也會(huì)不一樣。

舉個(gè)例子：淘寶在搜索上一般底層(1~2層)分配30%流量;腰部(3~5層)分配40%流量;底層(6~7層)分配30%流量;,另外底層賣家占比大概70%，腰部賣家占25%，頂級(jí)賣家是5%。所以大家可以細(xì)細(xì)研究一些這個(gè)數(shù)據(jù)。

所以如果你是底層賣家，你就得向淘寶證明：你就是潛力股，這時(shí)你的服務(wù)指標(biāo)，你的加購比例、搜藏比例、瀏覽深度等都是關(guān)鍵指標(biāo)，需要你去做優(yōu)化。如果你是腰部賣家，那你是維持整個(gè)類目的柱子。所以，你什么指標(biāo)最重要?你的流量挖掘潛力，你的定位就不能作為一個(gè)小而美的店鋪展示。舉例：這時(shí)候你如果能從站外引入大量流量，會(huì)給你寶貝加很高的權(quán)重。這些指標(biāo)都做好了，搜索引擎肯定會(huì)喜歡你的。

淘寶銷量有什么統(tǒng)計(jì)規(guī)則

一)以1元以下價(jià)格支付的訂單：銷量正常累計(jì);若買家賬號(hào)綁定有效手機(jī)，買賣雙方評(píng)價(jià)正常累計(jì)，若買家賬號(hào)未綁定有效手機(jī)，該類訂單的賣家端評(píng)價(jià)至多累計(jì)250筆，買家端評(píng)價(jià)正常累計(jì)。

(二)單件商品的支付價(jià)格低于淘寶一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單：銷量、評(píng)價(jià)均不累計(jì)。

(三)符合以下任一情形的，該商品近30天內(nèi)以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)：

1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為1元及以上;

2、商品成交記錄中，一旦出現(xiàn)1元及以上價(jià)格支付的訂單;

3、任何商品調(diào)整一級(jí)類目(淘寶官方類目調(diào)整除外)。

(四)修改商品某SKU價(jià)格時(shí)，修改后的價(jià)格若超過近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格(該價(jià)格≥10元的除外)的10倍，該SKU對(duì)應(yīng)近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

若同時(shí)發(fā)生上述第一、二項(xiàng)情形，則以第二項(xiàng)執(zhí)行;若同時(shí)發(fā)生上述第三、四項(xiàng)情形，則第三、四項(xiàng)都執(zhí)行。

出售中的寶貝“總銷量”如何計(jì)算?

親，關(guān)于出售/倉庫中的寶貝“總銷量”為①商品第一次發(fā)布上架以后后(下架、刪除等不計(jì)算)，②交易成功狀態(tài)且無售后維權(quán)成功的訂單，③該訂單對(duì)應(yīng)的商品數(shù)量。

溫馨提示：

①不計(jì)銷量的訂單也不會(huì)計(jì)入;由于計(jì)算周期與維度不一樣的原因，會(huì)與詳情頁、搜索頁等展示的銷量不一致，建議此處的總銷量僅供參考。

②僅在出售/倉庫中的寶貝頁面顯示，其他頁面看不到，不刪除或是成為歷史寶貝的情況下會(huì)一直顯示和累計(jì)。

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