教你一眼識別大街上的無效文案

本文主題無效文案,淘寶也是,淘寶問答。

無效文案我會用三個關鍵詞來和你分享一些文案的寫作思考。有數(shù)據(jù)說人每天會接觸超過400個品牌的信息，從你起床開始用到的產品，走在大街上遇到的廣告牌，以及刷手機看到的各種廣告，你可以思考一下，你買的所有產品是否都是看到或者聽說過它的廣告，比如你買的手機，是否是看到過手機品牌的廣告介紹，或者發(fā)布會信息，再或者就是朋友推薦，這些信息可能有圖片視頻或者朋友的口頭介紹，這些信息也都離不開文案。

文案不僅對企業(yè)營銷很重要，對個人的發(fā)展也很重要。比如我們在找工作的時候，簡歷上寫的文案，你是否見過很多人的簡歷，個人介紹部分寫著學習能力強，能吃苦，溝通能力強，有團隊精神，這樣的描述，這個就是無效玩!一方面因為很多人都這么寫，你如果也這么寫的話，就毫無亮點了。另一方面這些描述沒有一個參考標準。參考標準就是今天分享的第一個關鍵詞，學習能力強的標準是什么?能吃苦的參考標準又是什么?你想體現(xiàn)學習能力強，可以說我每年讀50本，書寫了10萬字的學習心得。

這當中50本書，10萬字的學習筆記，就是帶有數(shù)字的參考標準。你想體現(xiàn)能吃苦，可以說我連續(xù)熬了三個通宵，收集了一千個精準的客戶資料，一個月跑壞了三雙皮鞋，做出了200萬的銷售業(yè)績。這樣描述吃苦就是既有參考標準，也有吃苦換來的結果。企業(yè)的營銷文案也是同樣的邏輯。比如有一位整形醫(yī)生是我的客戶，如果我告訴你他是做高端整形的，你可能就不會有什么概念，怎么才算高端，價格貴就是高端，但如果我告訴你，他服務過200多位明星，也是羅馬電影節(jié)戛納電影節(jié)威尼斯電影節(jié)的特邀紅毯嘉賓，你會不會覺得好一些?

200多位明星，三大電影節(jié)嘉賓，這些既是背書也是參考標準。再比如你看很多手機發(fā)布會，國內幾乎所有的手機品牌在發(fā)布會上都會拿蘋果對比，對比像素，對比各種參數(shù)，通過對比來凸顯自己的手機更好。這種就是把競爭對手當做參考標準。這幾個案例總結一下，就是可以通過講述自講結果找背書做對比等方式來設計你文案中的參考標準。你有沒有過這樣的場景?你準備開始做一件事情。這個時候突然蹦出來一條新聞，某某女明星出軌了。你很好奇，于是點進去看是跟誰出軌!

剛看完新聞，下面又有一條廣告，是你一直想買，但還沒有買的手機，現(xiàn)在直降500元，你又忍不住點進去看一看，等一切都了解完，發(fā)現(xiàn)一個小時已經過去了，這些信息整整花掉了你一個小時的時間。為什么會這樣?因為這些信息激發(fā)了你的好奇心，激發(fā)好奇就是今天分享的第二個關鍵詞。好奇心也是人的一個本能反應。打開任何一個自媒體應用，你就經常會被上面的信息吸引走。如何激發(fā)好奇心呢?我總結了三個小技巧，分別是挑戰(zhàn)常識，隱藏答案和直接提問。

咱們先說一下挑戰(zhàn)常識。我們都知道汽車是在路上跑的，如果現(xiàn)在告訴你某公司上市了，一款水陸空三用汽車，你會不會好奇的去看一下汽車在路上跑是常識?挑戰(zhàn)常識就是讓他在不可能跑的地方去跑。我記得以前看到過一個視頻，標題是這輛車竟然能爬將近90度的坡，這不僅激發(fā)了我的好奇，還讓我了解了這款車的性能。再說一下隱藏答案。我有一個朋友特別會賣關子，經常說話說一半，我們都開玩笑說他太討厭了。每次說話只說一半，比如她告訴我們她喜歡上了一個女生，這個女生我們還都認識，然后不告訴我們那女生到底是誰。

如果你是為了推廣產品，甚至也可以把產品當作隱藏的答案。假如有一家化妝品公司寫了這樣一個標題，40歲活得像20歲一樣，身價幾千萬，用的竟然是這么便宜的化妝品。這里就是把化妝品的名字當做答案隱藏了，直接提問就更好理解了。為什么現(xiàn)在年輕人都愛用這個牌子的衣服?他是如何做到每年看50本書的?一款化妝品怎么做到月銷量500萬呢?可以多用是什么?為什么怎么辦?如何做這類提問詞?最后一個關鍵詞就是強調得失，也就是要么讓用戶明確得到什么，要么明確用戶會失去什么，得到和失去可以從金錢尊重方便健康安全等角度去思考。

比如這臺空調一天只用一度電，一年節(jié)省600塊錢，既有前面提到的參考標準，又讓用戶覺得可以節(jié)省600塊錢。再比如在社交場合不自信，學會這套說話技巧，讓更多人喜歡你，有提問有隱藏答案，又按時可以獲得更多尊重。前面提到的所有關鍵詞我都列在了文稿中的清單里，你可以點開文稿查看，希望你也可以交叉使用，設計出更好的營銷文案。今天分享的技巧僅僅是文案中的一小部分，未來我會結合后面的課程和大家分享更多的文案經驗。

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