教你一眼識別大街上的無效文案

本文主題無效文案,淘寶也是,淘寶問答。

無效文案我會用三個關(guān)鍵詞來和你分享一些文案的寫作思考。有數(shù)據(jù)說人每天會接觸超過400個品牌的信息，從你起床開始用到的產(chǎn)品，走在大街上遇到的廣告牌，以及刷手機看到的各種廣告，你可以思考一下，你買的所有產(chǎn)品是否都是看到或者聽說過它的廣告，比如你買的手機，是否是看到過手機品牌的廣告介紹，或者發(fā)布會信息，再或者就是朋友推薦，這些信息可能有圖片視頻或者朋友的口頭介紹，這些信息也都離不開文案。

文案不僅對企業(yè)營銷很重要，對個人的發(fā)展也很重要。比如我們在找工作的時候，簡歷上寫的文案，你是否見過很多人的簡歷，個人介紹部分寫著學(xué)習(xí)能力強，能吃苦，溝通能力強，有團隊精神，這樣的描述，這個就是無效玩!一方面因為很多人都這么寫，你如果也這么寫的話，就毫無亮點了。另一方面這些描述沒有一個參考標(biāo)準。參考標(biāo)準就是今天分享的第一個關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)能力強的標(biāo)準是什么?能吃苦的參考標(biāo)準又是什么?你想體現(xiàn)學(xué)習(xí)能力強，可以說我每年讀50本，書寫了10萬字的學(xué)習(xí)心得。

這當(dāng)中50本書，10萬字的學(xué)習(xí)筆記，就是帶有數(shù)字的參考標(biāo)準。你想體現(xiàn)能吃苦，可以說我連續(xù)熬了三個通宵，收集了一千個精準的客戶資料，一個月跑壞了三雙皮鞋，做出了200萬的銷售業(yè)績。這樣描述吃苦就是既有參考標(biāo)準，也有吃苦換來的結(jié)果。企業(yè)的營銷文案也是同樣的邏輯。比如有一位整形醫(yī)生是我的客戶，如果我告訴你他是做高端整形的，你可能就不會有什么概念，怎么才算高端，價格貴就是高端，但如果我告訴你，他服務(wù)過200多位明星，也是羅馬電影節(jié)戛納電影節(jié)威尼斯電影節(jié)的特邀紅毯嘉賓，你會不會覺得好一些?

200多位明星，三大電影節(jié)嘉賓，這些既是背書也是參考標(biāo)準。再比如你看很多手機發(fā)布會，國內(nèi)幾乎所有的手機品牌在發(fā)布會上都會拿蘋果對比，對比像素，對比各種參數(shù)，通過對比來凸顯自己的手機更好。這種就是把競爭對手當(dāng)做參考標(biāo)準。這幾個案例總結(jié)一下，就是可以通過講述自講結(jié)果找背書做對比等方式來設(shè)計你文案中的參考標(biāo)準。你有沒有過這樣的場景?你準備開始做一件事情。這個時候突然蹦出來一條新聞，某某女明星出軌了。你很好奇，于是點進去看是跟誰出軌!

剛看完新聞，下面又有一條廣告，是你一直想買，但還沒有買的手機，現(xiàn)在直降500元，你又忍不住點進去看一看，等一切都了解完，發(fā)現(xiàn)一個小時已經(jīng)過去了，這些信息整整花掉了你一個小時的時間。為什么會這樣?因為這些信息激發(fā)了你的好奇心，激發(fā)好奇就是今天分享的第二個關(guān)鍵詞。好奇心也是人的一個本能反應(yīng)。打開任何一個自媒體應(yīng)用，你就經(jīng)常會被上面的信息吸引走。如何激發(fā)好奇心呢?我總結(jié)了三個小技巧，分別是挑戰(zhàn)常識，隱藏答案和直接提問。

咱們先說一下挑戰(zhàn)常識。我們都知道汽車是在路上跑的，如果現(xiàn)在告訴你某公司上市了，一款水陸空三用汽車，你會不會好奇的去看一下汽車在路上跑是常識?挑戰(zhàn)常識就是讓他在不可能跑的地方去跑。我記得以前看到過一個視頻，標(biāo)題是這輛車竟然能爬將近90度的坡，這不僅激發(fā)了我的好奇，還讓我了解了這款車的性能。再說一下隱藏答案。我有一個朋友特別會賣關(guān)子，經(jīng)常說話說一半，我們都開玩笑說他太討厭了。每次說話只說一半，比如她告訴我們她喜歡上了一個女生，這個女生我們還都認識，然后不告訴我們那女生到底是誰。

如果你是為了推廣產(chǎn)品，甚至也可以把產(chǎn)品當(dāng)作隱藏的答案。假如有一家化妝品公司寫了這樣一個標(biāo)題，40歲活得像20歲一樣，身價幾千萬，用的竟然是這么便宜的化妝品。這里就是把化妝品的名字當(dāng)做答案隱藏了，直接提問就更好理解了。為什么現(xiàn)在年輕人都愛用這個牌子的衣服?他是如何做到每年看50本書的?一款化妝品怎么做到月銷量500萬呢?可以多用是什么?為什么怎么辦?如何做這類提問詞?最后一個關(guān)鍵詞就是強調(diào)得失，也就是要么讓用戶明確得到什么，要么明確用戶會失去什么，得到和失去可以從金錢尊重方便健康安全等角度去思考。

比如這臺空調(diào)一天只用一度電，一年節(jié)省600塊錢，既有前面提到的參考標(biāo)準，又讓用戶覺得可以節(jié)省600塊錢。再比如在社交場合不自信，學(xué)會這套說話技巧，讓更多人喜歡你，有提問有隱藏答案，又按時可以獲得更多尊重。前面提到的所有關(guān)鍵詞我都列在了文稿中的清單里，你可以點開文稿查看，希望你也可以交叉使用，設(shè)計出更好的營銷文案。今天分享的技巧僅僅是文案中的一小部分，未來我會結(jié)合后面的課程和大家分享更多的文案經(jīng)驗。

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