淘寶雙十一之后要注意的幾點(diǎn)

本文主題淘寶雙十一,淘寶或者說,淘寶問答。

分享一下關(guān)于最近手淘首頁的一些動向。因?yàn)轭^兩天淘寶網(wǎng)總裁蔣凡說，今年雙11的個(gè)性化推薦流量已經(jīng)超過了搜索流量，也就是說在今年的雙11，只靠搜索實(shí)際上你大概只能拿到不到一半的流量，也就是說現(xiàn)在為什么說最近s單效果越來越弱，或者說我自己店鋪流量起的越來越慢，實(shí)際上這也是一方面的原因，第一就是千人界面的個(gè)性化推薦越來越準(zhǔn)確，并且流量占比越來越高。第二你單純的去靠s單，因?yàn)槟阏业娜巳航^對不可能是符合或者說非常符合你的店鋪的，這也會擾亂你的人群標(biāo)簽，給你最終匹配的人群可能就只是適合s單的那一部分人。

在這種情況下，你要知道在如果說它接下來仍然重心放到這種個(gè)性化推薦流量上面，如果你仍然不重視這些店鋪，做起來是接下來會越來越難，也就是說會導(dǎo)致什么樣的商家沒辦法往下做，實(shí)際上就是那些非標(biāo)品類目，比如說女裝女鞋，還有這種包類，包括一些家居用品類目這些非標(biāo)品，但是產(chǎn)品沒有款式優(yōu)勢的，或者說你的店鋪定位，產(chǎn)品定位，包括品牌定位，沒有一定風(fēng)格，沒有一定自己自主的一些東西的這些店鋪，并且一些并且這些店鋪實(shí)際上將來就會更難做，或者說這些中小賣家在特別是這些類目里面的中小賣家會更難做。

你要知道，當(dāng)你在產(chǎn)品沒有標(biāo)簽化沒有調(diào)調(diào)性的情況下，你自身在資金再不足，實(shí)際上你將來在18年這馬上到年底，馬上就19年到19年，你可能如果他在如果說全網(wǎng)平常的推薦流量都能超過個(gè)性化搜索的話，你也就是說你單純的靠搜索，也就說比如說原來s單可能很少一部分流量了，那就很少了，并且它越來越重視首頁或者個(gè)性化流量推薦這一塊，這些流量不光包括我們剛才說的首頁，還有一些比如說必買清單，包括最近你有看其他平臺，淘寶網(wǎng)直接在投放這些個(gè)性化渠道的一些廣告都已經(jīng)開始投放了。

比如說必買清單一些有好貨包括直播，包括今年它對于雙11的直播是非常重視的，他說今年雙11微微雅一個(gè)人一晚上大概賣了有一個(gè)億的貨，這就是直播的力量，也就是他會把直播變成了常態(tài)，而不是單純的一個(gè)網(wǎng)紅或者一個(gè)引流的渠道，以后對于直播這一塊的重視，對于這些個(gè)性化流量的重視，以及對自身產(chǎn)品標(biāo)簽的打造，就是我們將來所有店鋪必須要做的。如果你說我不做也行，但是你必須產(chǎn)品有非常強(qiáng)的優(yōu)勢，或者說你產(chǎn)品本身內(nèi)幕，就沒有流量，比如說一些生鮮特產(chǎn)，包括一些特殊的非常精準(zhǔn)的產(chǎn)品用品這一塊，他們大部分仍然靠搜索為主，這種可能你說我不用做，但是我就說了，就像剛才所說的這些非標(biāo)品類目，非標(biāo)的沒有產(chǎn)品款式優(yōu)勢的，千萬從現(xiàn)在開始你還可能說有點(diǎn)晚，但是說你還去做，還能去做，趕緊去找一下自身全店的定位。

這個(gè)定位是包括我們產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品整體的圖片風(fēng)格，包括你的模特，包括你整體的店鋪設(shè)計(jì)，包括首頁的設(shè)計(jì)，logo的設(shè)計(jì)以及整體店鋪標(biāo)志的設(shè)計(jì)，所有的VR這一套所有的VR這一套，還有就是你整理所有產(chǎn)品中間的一些關(guān)聯(lián)性，大概你做什么風(fēng)格我就越精準(zhǔn)越好，你必須要知道我的產(chǎn)品精準(zhǔn)是賣給誰的，比如說我要賣給25歲到35歲一線城市中高消費(fèi)人群，女性家里有沒有小孩，家里有沒有小孩，有沒有結(jié)婚，喜歡的是美式風(fēng)格地中海，五海和風(fēng)格還是新中式風(fēng)格你定位的越精準(zhǔn)，我告訴你，你接下來可能在淘寶上面越好做。

我想說的實(shí)際上一直難做的，或者說經(jīng)常今年都說今年是電商寒冬，或者今年說都說電商做難做的，實(shí)際上一直都是產(chǎn)品都是某一個(gè)產(chǎn)品，而不是某一個(gè)類目，不是某一個(gè)類目也不是某一個(gè)平臺，你要說淘寶難度或者電商難做，實(shí)際上你會發(fā)現(xiàn)每年都有賺錢的，每年都有賠錢的，那是因?yàn)槭裁?并不是因?yàn)槟氵@個(gè)平臺難做了或者這個(gè)行業(yè)難做，而是說你的產(chǎn)品沒有跟上整個(gè)大的一個(gè)趨勢潮流，像以往的時(shí)候可能在以前上個(gè)產(chǎn)品都能賣，后面逐漸的到s單直通車到付費(fèi)推廣到現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，然后包括自身產(chǎn)品定位，然后包括這種內(nèi)容化渠道，你必須要遵守遵循著或者說必須要跟著淘寶，他讓你做什么你都讓你就要去做。當(dāng)然你說我今天推直播，我告訴大家你就做直播就沒錯(cuò)，我今天首頁流量你能推出的流量，那你就做首頁流量，今年我推這個(gè)直通車，那頭兩年直通車打爆款很快的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就推直通車，現(xiàn)在我建議大家你千萬不要一條腿走路了。

你要做電商，或者說自身店鋪現(xiàn)在就做多渠道布局，起碼每個(gè)渠道都有自己的布局，一些平臺，一些其他平臺的一些站外的渠道，一些淘寶戰(zhàn)略渠道，一些淘寶的站點(diǎn)直播，淘寶客或者說一些活動，包括現(xiàn)在的自主引流，所有的渠道，包括老客戶自身的粉絲積累全部居多，你別想著再靠原來的，我只告訴所像你像他說的你已經(jīng)超過了，那就說明最多今年搜索能占一半。你讓以往的這種搜索起碼你能占到90%的量，剩下的10%還是購物車，那購物車還是搜索進(jìn)來的，現(xiàn)在不行了，你現(xiàn)在你搜索拿不到這么多了。

所以說這里給大家的建議就是說，特別是坐剛才說過的就是做那些非標(biāo)品類的產(chǎn)品，沒有款式優(yōu)勢的中小賣家趕緊提高警惕，否則的話119年20年可能這些商家可能會特別是中小賣家可能會要，我感覺到時(shí)候會絕大部分都會轉(zhuǎn)行。如果你對于視覺對于產(chǎn)品定位，對于自身的個(gè)性化引流渠道再提不起重視的話，當(dāng)然對于大商家對于品牌商家反倒對他們是一個(gè)利好的消息，任何時(shí)候都是這樣，都是好的，越好壞的越壞，我們盡可能要做到或者說做成好的那一部分好的那一部分。

說我們要抓住現(xiàn)在這樣的一個(gè)這樣一個(gè)信號，就是對于我們首頁流量或者這種個(gè)性化產(chǎn)品標(biāo)簽的打造，你自己起碼第一步你知道自己的產(chǎn)品賣給誰，第二你就一直至于維持一直去維持自身的定位，或者自身的產(chǎn)品概念，讓他越來越精準(zhǔn)，讓他越來越真的實(shí)際上主要的定位靠的仍然是價(jià)格價(jià)格以及你的圖片風(fēng)格，價(jià)格以及圖片風(fēng)格，這兩點(diǎn)就已經(jīng)決定了你產(chǎn)品的整體定位和人群。把這兩點(diǎn)我們自己去思考一下，去思考一下，如果有什么問題，歡迎大家來一起探討。今天關(guān)于這樣的一個(gè)分享，或者看到這樣的一個(gè)消息的一個(gè)感悟就分享到這里，謝謝大家。

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