淘寶5個(gè)小技巧教你精準(zhǔn)投放-讓你投產(chǎn)提升80%

本文主題淘寶精準(zhǔn)投放,淘寶問(wèn)答。

【關(guān)鍵詞】投放、推廣

【適用行業(yè)】女裝

【適用賣(mài)家規(guī)?！裤@級(jí)

女裝褲子怎么投？為什么同行成交那么好我的卻沒(méi)什么沒(méi)成交？怎么做才能讓我的店鋪有更好的成交，才能讓投產(chǎn)飛起來(lái)，現(xiàn)在讓老司機(jī)帶你深入解析怎么讓投產(chǎn)上天！

女裝五分褲怎么做才能讓投產(chǎn)飛一樣的提升，怎么才能讓直通車(chē)有更好的成交，有那些點(diǎn)可以去做深入的優(yōu)化，關(guān)于這些問(wèn)題，接下來(lái)我會(huì)一一為你解答；也期望你的直通車(chē)也能達(dá)到你的理想值。

店鋪情況

店鋪在3月接手，整體上店主夏款上的比較慢，一般來(lái)說(shuō)夏款快的基本在一二月就開(kāi)始上了，但是店主3月才開(kāi)始逐步上款，流量和成交方面相對(duì)來(lái)說(shuō)也比同行要差。

操作

關(guān)鍵詞選詞

剛接手時(shí)，留意到店主的寶貝主要有五分褲和t恤，整體風(fēng)格上屬于歐洲風(fēng)且比較個(gè)性的，考慮到這類(lèi)的個(gè)性化的女裝，一般都是會(huì)有屬于自己的特定人群風(fēng)格，所以關(guān)鍵詞方面首先優(yōu)先針對(duì)于風(fēng)格詞去進(jìn)行投放了，這樣可以讓關(guān)鍵詞投放限定于這類(lèi)的風(fēng)格人群之中。這里要注意，如果是風(fēng)格比較強(qiáng)的服飾建議可以多參考一下風(fēng)格詞，因?yàn)轱L(fēng)格比較強(qiáng)烈的服飾可能相對(duì)來(lái)說(shuō)能接受的人群并不是很多，如果投放的關(guān)鍵詞比較泛稍微涉及到其他風(fēng)格的話可能會(huì)導(dǎo)致效果會(huì)變差；所以優(yōu)先投放風(fēng)格詞可以比較精準(zhǔn)，建議是先對(duì)這類(lèi)關(guān)鍵詞先重點(diǎn)培養(yǎng)，優(yōu)先跟進(jìn)，預(yù)算比較充足的話可以考慮對(duì)風(fēng)格詞進(jìn)行卡位是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

關(guān)鍵詞數(shù)量要控制，不能貪多

因?yàn)檎w預(yù)算不多，加上開(kāi)始投放時(shí)PPC很高，PPC開(kāi)始推時(shí)因?yàn)橘|(zhì)量分原因?qū)е氯サ搅?塊錢(qián)左右，所以前期主要控制在了20個(gè)相對(duì)效果較好的關(guān)鍵詞去進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。為什么預(yù)算少投放的關(guān)鍵詞就要少呢？因?yàn)轭A(yù)算少的情況下加上PPC一塊左右，那么每天獲得的點(diǎn)擊是比較少的，如果投放的關(guān)鍵詞比較多的話因?yàn)轭A(yù)算要控制分散到每個(gè)時(shí)段，所以導(dǎo)致關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)控制的比較低，拿到的展現(xiàn)位置會(huì)比較靠后，也就導(dǎo)致了點(diǎn)擊效果差，那這樣下來(lái)就會(huì)造成關(guān)鍵詞培養(yǎng)緩慢甚至沒(méi)有提升；所以集中消耗去投放相對(duì)少部分的關(guān)鍵詞會(huì)有相對(duì)比較好的培養(yǎng)效果，也相對(duì)于同樣預(yù)算投多關(guān)鍵詞的培養(yǎng)提升速度會(huì)更快。而且小部分關(guān)鍵詞方便你前期更容易去把控；不過(guò)關(guān)鍵詞也是要定期去做適當(dāng)?shù)暮Y選，建議隔個(gè)三五天對(duì)關(guān)鍵詞做一輪篩選，沒(méi)加購(gòu)沒(méi)轉(zhuǎn)化的，或者轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊率低加購(gòu)少的都可以考慮刪掉然后重新找些關(guān)鍵詞投放測(cè)試。

擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放，擴(kuò)大流量入口

等整體款式效果起來(lái)，PPC下降到了，推廣成本降低了之后，接下來(lái)就可以逐步增加一些展現(xiàn)較大的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，關(guān)鍵詞的增加培養(yǎng)相當(dāng)于流量入口的擴(kuò)充，當(dāng)關(guān)鍵詞培養(yǎng)增加時(shí)，那么更多相關(guān)的自然搜索權(quán)重也會(huì)隨之增加。舉個(gè)例子：關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一扇門(mén)，而培養(yǎng)的關(guān)鍵詞多與少則相當(dāng)于門(mén)的大小，而門(mén)的大小則限制著同一時(shí)間可以進(jìn)來(lái)的人數(shù)。所以，當(dāng)你的門(mén)寬了，那么你每天進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家自然也就多了，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)你的營(yíng)業(yè)額也會(huì)逐步提升。

人群的圈定

對(duì)于寶貝的投放，人群的圈定也是很重要的，如果想要投放的更加精準(zhǔn)，那么人群的圈定是必不可少的，她可以根據(jù)你的年齡、性別、消費(fèi)層次、客單金額、近期瀏覽情況等等進(jìn)行匹配，當(dāng)你圈定后可以使你的直通車(chē)有更好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)；推廣里有句老話不投人群不看數(shù)據(jù)的推廣都是耍流氓，那么人群怎么投呢？首先，如果店鋪方面本身就有些人群基礎(chǔ)的，那么可以參考近30天和近7天的人群數(shù)據(jù)，人群數(shù)據(jù)方面可以在生意參謀-流量-訪客對(duì)比里面進(jìn)行觀察，可以看到消費(fèi)層次，年齡性別，建議參考新客成交的數(shù)據(jù)比較好，我們的最終目標(biāo)既然是更多的成交的話那么新客肯定是重中之重。

除了自定義的人群外，直通車(chē)自帶的系統(tǒng)人群一般表現(xiàn)比較好的可以參考資深訪客人群，加購(gòu)未轉(zhuǎn)化，收藏過(guò)商品；如果客單比較高的可以也投放一下高消費(fèi)金額人群；至于其他方面的人群也可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)一些投放測(cè)試看看，具體上看自身預(yù)算。

如果店鋪?zhàn)陨硎切碌隂](méi)有人群數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，可以參考款式自身判斷對(duì)應(yīng)的消費(fèi)年齡范圍去進(jìn)行投放，去逐步測(cè)試自身數(shù)據(jù)最好的人群，這樣會(huì)比較好一些。

定向

在18年，淘寶直通車(chē)定向打通了移動(dòng)端購(gòu)前購(gòu)中購(gòu)后的猜你喜歡定向，整體上效果還是不錯(cuò)的，如果沒(méi)有投放定向手淘猜你喜歡的可以投放一下，投放的時(shí)候最好把計(jì)劃中PC端的定向給關(guān)閉，現(xiàn)在流量更多的主要集中在移動(dòng)端所以PC端一般沒(méi)必要花太多精力去投放。目前來(lái)說(shuō)一般直通車(chē)比較好的幾個(gè)展位就是手淘猜你喜歡的幾個(gè)展位了。

總結(jié)

整體上合理的投放，根據(jù)自身寶貝風(fēng)格、店鋪人群、根據(jù)預(yù)算隊(duì)關(guān)鍵詞合理控制且注意篩選，長(zhǎng)期以往下來(lái)會(huì)有意想不到的收獲，推廣注重的是積累，俗話說(shuō)的好：心急吃不了熱豆腐。任何效果都是需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)沉淀，逐步累積才能顯現(xiàn)出來(lái)的，也希望各位商家在推廣的過(guò)程中，效果差不要急，遇到問(wèn)題不要慌；相信我們總會(huì)找到合理地解決辦法，去逐步提升的，在此也祝各位賣(mài)家生意紅紅火火！

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