價(jià)值千萬(wàn)的淘寶直通車秘籍-只此一份

本文主題淘寶,淘寶車手,淘寶問(wèn)答。

1.到底如何開(kāi)好直通車？如何判斷一個(gè)車手開(kāi)的車子是否合格？

2.如果只是從投產(chǎn)比的情況來(lái)看，這是很錯(cuò)誤的判斷方式

3.轉(zhuǎn)化率的維度很多，品牌定位，款式賣點(diǎn)，視覺(jué)文案等等，怎么能用一張直通車的圖片就能判斷轉(zhuǎn)化率呢？

4.當(dāng)然有些人說(shuō)好的圖片可以帶來(lái)好的點(diǎn)擊率，這點(diǎn)我最討厭這點(diǎn)

第一，圖片一旦確定就不要經(jīng)常更換，人的審美是對(duì)越熟悉的事物越覺(jué)得好看

第二，審美是有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的，一個(gè)人的審美合格，基本能看出這張圖片好不好看，看不出來(lái)就要多去看看視覺(jué)審美的課程，恩恩，一個(gè)高級(jí)的車手也需要懂設(shè)計(jì)，懂審美

第三，只看點(diǎn)擊率，忽略了點(diǎn)擊量

5.那么怎么做呢？

第一，不看點(diǎn)擊率，不看轉(zhuǎn)化率，只看roi

第二，用標(biāo)簽對(duì)詞進(jìn)行排序，過(guò)去30天roi》1的用藍(lán)色，roi在0.5-1之間的用紅色，roi在0.5一下的用綠色

但是很多剛開(kāi)始上架的時(shí)候又怎么標(biāo)記呢？根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化啊，那么就用收藏加購(gòu)比例10%（根據(jù)行業(yè)而定）以上用紅色和綠色代替，作為潛力詞

第三，標(biāo)簽劃好了，接下來(lái)要做的事情，就是每天把詞劃上上面的標(biāo)簽，因?yàn)槊刻靣oi都會(huì)改變，季節(jié)變了人們的需求也會(huì)變，但是roi直接體現(xiàn)需求，這點(diǎn)不會(huì)變

第四，根據(jù)上面需要的流量需求和費(fèi)用規(guī)劃，來(lái)進(jìn)行流量分配，比如需要的流量少的時(shí)候，就可以吧藍(lán)色的標(biāo)簽詞的價(jià)格不動(dòng)，然后把其他顏色的標(biāo)簽詞價(jià)格降低，來(lái)降低流量，如果需要流量變多，再根據(jù)表情roi從高到低進(jìn)行加價(jià)

第五，我推廣的思路，就是概率思路，以前成交多的詞，后面成交概率也會(huì)大，要保證流量集中在轉(zhuǎn)化率高的詞上面，這樣基本就是合格的車手

第六，你們?nèi)ピu(píng)價(jià)你們的車手，但是你不會(huì)開(kāi)車，也可以用這個(gè)方法測(cè)試，直接按照roi打標(biāo)簽，打好后，看最近30天，14天，7天，今天的流量是否集中在藍(lán)色，紅色上面，如果全是空白色和綠色，那么基本上可以判斷這個(gè)車手是暈的

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