淘寶商家怎么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)實(shí)現(xiàn)權(quán)重提升

本文主題淘寶,淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶問(wèn)答。

權(quán)重，是很多淘寶上阿基多會(huì)做的一些優(yōu)化，不過(guò)，你知道怎么利用跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以達(dá)成自己權(quán)重提升的方法嗎？這里，幕思城電商就和大家來(lái)詳細(xì)的說(shuō)以下應(yīng)該怎么做吧。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤對(duì)于很多商家是一個(gè)非常需要重視的事情，因?yàn)槊總€(gè)商家都不是獨(dú)立存在而是相互競(jìng)爭(zhēng)，如果我們搞不明白別的競(jìng)品為何能夠獲得更多流量更多資源，那我們?cè)趦?yōu)化自己方面就會(huì)變的很沒(méi)方向，因此本節(jié)課我將為大家講述寧?kù)o是如何跟蹤對(duì)手，跟蹤什么方面的信息更為有意義。

在平臺(tái)上，商家如果想要獲得更好的排位，位置越靠前，基本上流量展示就越大，所以可以說(shuō)這是商家必爭(zhēng)之地，既然是競(jìng)爭(zhēng)，那就必定有對(duì)手，在前面第二篇章市場(chǎng)篇的時(shí)候，我們就已經(jīng)教了大家如何找到一個(gè)正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是僅僅找到對(duì)手還不夠，我們接下來(lái)就要去掌握為什么他們可以排名那么靠前獲得那么多流量?只有知己知彼，我們才能夠通過(guò)學(xué)習(xí)制定合適的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃超越對(duì)手。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控分析的目的

但是很多運(yùn)營(yíng)雖然明白關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性，但卻不知道怎么樣去做一份有參考意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)表。

正常情況下，我們?cè)谧鋈魏我患碌臅r(shí)候，一定是要圍繞著自己的目的來(lái)進(jìn)行的，而我們制作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的目的主要是有2個(gè)：

1.1掌握對(duì)手是怎么起來(lái)的，讓我們有參考的數(shù)據(jù)去獲取流量。

比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)達(dá)到多少，UV價(jià)值有多高等，驅(qū)動(dòng)了搜索流量的增長(zhǎng)。

1.2.跟蹤對(duì)手近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，看其做了什么調(diào)整，我們做好應(yīng)變對(duì)策。

比如近期市場(chǎng)大盤(pán)在下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在加大直通車(chē)的投放穩(wěn)住市場(chǎng)地位，那么我們這個(gè)時(shí)候就要考慮是跟進(jìn)還是放棄競(jìng)爭(zhēng)了。

2.制作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控表

圍繞著上面所說(shuō)的目的，一張好的對(duì)手跟進(jìn)表需要涵蓋四大部分，接下來(lái)我們針對(duì)每個(gè)板塊詳細(xì)來(lái)說(shuō)明如何獲取數(shù)據(jù)和為什么要監(jiān)控這些信息。

2.1第一部分：產(chǎn)品信息收集。

產(chǎn)品信息的收集主要是收集對(duì)手的一些基本屬性，如產(chǎn)品圖片、材質(zhì)、上市時(shí)間等對(duì)產(chǎn)品比較重要描述的信息，如圖2-3所示。而這部分的信息來(lái)源主要是在淘寶上的寶貝描述，如圖2-4所示。

登記產(chǎn)品信息主要有兩個(gè)目的：

第1個(gè)目的是為了掌握參考的產(chǎn)品基本屬性，也為以后店鋪同類(lèi)屬性產(chǎn)品的操作提供歷史數(shù)據(jù)參考。

第2個(gè)目的是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后續(xù)會(huì)不會(huì)修改基本屬性，比如現(xiàn)在是春季，接下去會(huì)不會(huì)把屬性改為秋季新款，這些記錄可以給我們提供了歷史參照。

2.2第二部分：店鋪基本數(shù)據(jù)的收集。

我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)有提到過(guò)，單品流量的獲取分有店鋪權(quán)重和單品權(quán)重。所以我們?cè)趩纹犯櫛淼臅r(shí)候，也依然要有這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的店鋪基本數(shù)據(jù)，如圖2-5所示。

那么為什么要選擇這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析?我們來(lái)一一講解：

2.2.1

店鋪銷(xiāo)售額是為了了解這個(gè)店鋪的層次，金額越高的級(jí)別自然也是越高的。

從生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)店分析獲取對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，由于這里展示的是指數(shù)，所以我們也可以采用市面上一些指數(shù)換算工具(百度搜索指數(shù)換算就可以了)，如圖2-7所示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易指數(shù)19192換算為實(shí)際交易金額就是21826元。

2.2.2

流量和搜索流量是為了計(jì)算出店鋪搜索的占比，這個(gè)是為了確定店鋪流量結(jié)構(gòu)是否以搜索流量為主。

如果店鋪搜索的占比很低，很有可能這個(gè)店鋪本身就不是靠搜索起家的，那你要獲得搜索流量，拿這種店鋪來(lái)做參照對(duì)象明顯也不大對(duì)。如圖2-8所示，店鋪主要流量來(lái)源是手淘搜索和手淘首頁(yè)，這種就是我們關(guān)心的。

2.2.3

DSR高于行業(yè)水平比例，之所以不直接采用DSR指標(biāo)，是因?yàn)槲覀儽旧砭鸵c行業(yè)比較，DSR是店鋪綜合評(píng)價(jià)獲取流量的門(mén)檻指標(biāo)，直接通過(guò)是否比行業(yè)水平高，來(lái)判斷流量門(mén)檻是更為合適。但是目前只有天貓店鋪才有這方面數(shù)據(jù)，在店鋪的首頁(yè)就可以茶看到這個(gè)數(shù)據(jù)了。

2.2.4

單品占總店鋪銷(xiāo)售比例，這個(gè)指標(biāo)是為了判定這個(gè)店鋪是否單品爆款的模式。

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面幾個(gè)單品都是遞減式的，所以并不算是單一爆款方式。

5.店鋪單價(jià)，這是為了判斷單品的價(jià)格是否處于店鋪核心價(jià)位。

具體的算法就是銷(xiāo)售額/購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，銷(xiāo)售額上面我們已經(jīng)算了交易指數(shù)，而購(gòu)買(mǎi)人數(shù)則是客群指數(shù)，如圖2-11所示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客群指數(shù)是1171，換算成真實(shí)數(shù)據(jù)就是199，如圖2-12所示。那么店鋪客單價(jià)則是21826/199=109元。

2.3單品展示部分

這里的展示部分，是對(duì)于外部可視化的結(jié)果呈現(xiàn)，對(duì)于我們結(jié)合單品指標(biāo)分析是非常有意義的，比如對(duì)手的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)近期突然飆升，是否是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)累積到一定程度導(dǎo)致的，還是因?yàn)樽儎?dòng)了標(biāo)題影響了進(jìn)店關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性導(dǎo)致的等等，為我們后續(xù)研究指標(biāo)的變動(dòng)提供了外在表現(xiàn)的參考。而這些內(nèi)容是很多運(yùn)營(yíng)收集數(shù)據(jù)的時(shí)候最容易忽視的。

具體需要收集的內(nèi)容價(jià)格變化、標(biāo)題變動(dòng)，SKU數(shù)是否增加，單品描述份，累積評(píng)價(jià)數(shù)，月銷(xiāo)量等，這些數(shù)據(jù)只要是在淘寶單品頁(yè)面上。

2.4第四部分：?jiǎn)纹分笜?biāo)部分

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品指標(biāo)，是大家收集數(shù)據(jù)的時(shí)候最關(guān)注的地方，這個(gè)部分我們分為三種數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行采集。

第一種是常規(guī)的流量，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，交易額等指標(biāo)

第二種是流量的占比，比如首頁(yè)流量占比，搜索流量占比，付費(fèi)流量占比，站外流量占比等，這個(gè)數(shù)據(jù)的目的主要是為了分析產(chǎn)品的主要流量結(jié)構(gòu)，比如這個(gè)產(chǎn)品前期起來(lái)是通過(guò)付費(fèi)流量拉動(dòng)的，還是通過(guò)站外資源?是主要是搜索流量為主還是首頁(yè)流量為主?

第三種是流量?jī)r(jià)值的體現(xiàn)，像UV價(jià)值、加購(gòu)率、收藏率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等指標(biāo)，這些指標(biāo)是需要進(jìn)行計(jì)算的，具體公式可以看本書(shū)最后面的工具包。

本章小結(jié)：

通過(guò)以上四種緯度的數(shù)據(jù)信息采集，才能夠幫助我們完成一張具備數(shù)據(jù)采集和分析價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)跟蹤表。最后我們可以通過(guò)多維度表，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)指標(biāo)的走勢(shì)清晰展示，讓我們更好的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)變化，從而讓自己通過(guò)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略獲取平臺(tái)流量展示。

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