如何做好天貓品牌營銷計劃-天貓問答電商問答

本文主題天貓營銷,天貓紅薯,天貓問答。

所謂的天貓品牌營銷計劃，也就是天貓商家以產(chǎn)品本身具有的品牌影響力為主導(dǎo)，做出的一系列的營銷策略和規(guī)劃。只有具備一定品牌效應(yīng)的商品才有資格入駐天貓商城。如何做好天貓品牌營銷計劃，我們要從以下幾點出發(fā):

第一、市場定位

也就是我們所售賣的無論是什么樣的商品，要知道我們所針對的人群是什么樣的，性別、年齡、已經(jīng)消費群體等等，這些都是我們營銷計劃中必須考慮進(jìn)去的。要像知道這些信息我們必須對市場要有一個初步的調(diào)查和分析。因為無論是什么樣產(chǎn)品，都不可能把整個市場都做完了，這個也是不現(xiàn)實的，我們要結(jié)合市場數(shù)據(jù)以及市場的需求來規(guī)劃我們的產(chǎn)品，所以說作為一名天貓商家，我們所售賣的產(chǎn)品一定要抓住市場的需求

例如：國內(nèi)知名電器品牌海爾，1996年一位四川老農(nóng)民投訴海爾洗衣機的排水管老是堵，當(dāng)海爾集團(tuán)的工作人員上門維修后才發(fā)現(xiàn)，原來擁堵的原因是老農(nóng)民利用洗衣機來洗紅薯，因為作為四川成都地區(qū)盛產(chǎn)紅薯，老農(nóng)們將一部分紅薯給賣掉后，剩下的來就用來做紅薯條，他們?yōu)榱饲逑捶奖憔筒捎孟匆聶C來洗紅薯，冬天洗紅薯夏天洗衣服，紅薯上面大量的泥土積在了出水管里面，所以才造成了擁堵，時間長了就使得洗衣機的電機老化轉(zhuǎn)速變慢，老農(nóng)民感慨道要是能發(fā)明一種用來洗紅薯的洗衣機就好了，老農(nóng)民的這句話讓海爾電器的工作人員得到了啟發(fā)，于是回去后立刻研發(fā)生產(chǎn)了一款新型的洗衣機，專門為洗水果洗紅薯之類的準(zhǔn)備的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，首次上市就被“搶劫”一空。

第二、產(chǎn)品的定價

我們在營銷的過程中在價格定位上要調(diào)控好，畢竟我們售賣的是具有品牌效應(yīng)的商品，所以價格不要大幅度的下調(diào)，如果說和同等商品對比略高，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外就是針對銷售渠道上要做一個初期的規(guī)劃和一個中期的規(guī)劃。

第三、營銷的策略

在營銷的過程中，前期我們要優(yōu)化好店鋪，打好基礎(chǔ)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。這里面就包含了優(yōu)化店鋪和分類、優(yōu)化產(chǎn)品的描述和圖片的修改，做這些的目的是為了提升用戶的信任感和友好度，還有就是產(chǎn)品要及時上新，有助于獲得更多的關(guān)注，也可以豐富網(wǎng)站的品類，提升活躍度減少流失率。還要做到優(yōu)化好產(chǎn)品的上下架時間，提升點擊率。還要建立好良好的管理機制，維護(hù)好顧客的關(guān)系用來提升單品的點擊率，還得選出一款爆款商品觀察它的訪問量。最后建立好客戶群為后期做好產(chǎn)品的推廣和宣傳做準(zhǔn)備。

后期我們要做的就是推廣和提高產(chǎn)品的流量及轉(zhuǎn)換率。至于是如何推廣，也就不再細(xì)講，因為現(xiàn)在的推廣渠道也是多樣化，商家可以根據(jù)自己的情況，選擇好適合自己店鋪的推廣方式。

作為計劃也就是我們在營銷過程中事先要考慮好的問題，制定好了計劃就按照走下去，后期在運營過程中根據(jù)情況再做調(diào)整。

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