大促前一天淘寶流量被搶光?只需3步讓你守住爆款

本文主題淘寶流量,淘寶,淘寶問答。

如果在雙11前期，自己的爆款被干掉了或者被同行流量搶走了，這個就好像決戰(zhàn)前自己的主力部隊就被人殲滅了。對于團(tuán)隊或者公司來說，這筆損失都不小，辛辛苦苦準(zhǔn)備了大半年，等著下半年撈錢回本的時候，款沒了這就很尷尬了。

所以這段時間，爆款的防守非常的重要，努力穩(wěn)固好自己目前搶來的一城一池，不讓對手搶走。那么問題來了，我們的直接競爭對手是誰，知己知彼，才能百戰(zhàn)不怠。接下來跟大家分享下爆款流量防守的3步實戰(zhàn)技巧。

01找到競爭對手，確定防守的直接競品

首先明確一個概念：什么是直接競品？

它有2個比較核心的特征：

1、直接搶你流量的相似產(chǎn)品;

2、短期內(nèi)（2-3周左右）努力各方面數(shù)據(jù)能超越的單品;

比如我們在學(xué)校跑步，先要跟整個學(xué)校的比賽，全校脫穎而出了才能去跟鎮(zhèn)里或者縣里去比賽，如果一開始上來就要挑戰(zhàn)國家級選手，那這個實力就太懸殊了。所以找到直接競爭對手很重要。

怎么找呢？我分享兩個方法給你。

第1種是比較簡單，產(chǎn)品直接找產(chǎn)品，這個是要買了生意參謀專業(yè)版才能用。競品分析-競品識別可以馬上直觀的找到。他會按照排序然后按照流失指數(shù)降序排列，按照上面的兩個要求進(jìn)行判斷。

路徑：生意參謀-競爭-競品識別

第2種就比較復(fù)雜，通過店鋪找產(chǎn)品，這個不用購買任何插件，生意參謀的首頁有個流失競店發(fā)現(xiàn)。相當(dāng)于是先找到顧客流失最大的店鋪，然后通過店鋪去找同行店鋪里的相似競品。

路徑：生意參謀-首頁-流失競店發(fā)現(xiàn)

在找競品過程當(dāng)中，大家容易發(fā)生錯誤的幾個點。以襪子為列：

假如第1款是我們自己的產(chǎn)品，我們找到有右邊3款同行產(chǎn)品，大家可以看下哪一款是直接競品。

先說第1款，這款月銷5.5w實力差距太大，根本剛不動，所以絕對不是直接競品；再看第2款，款式上跟我們完全不一樣所以不存在直接競爭關(guān)系；再看第3款，看到價格是11.8元這款跟我們自己的價格段相差比較大，我們定位的完全不是同一個人群，所以這個也不是。

大家在找直接競品的時候，需要好好對比，因為后面的數(shù)據(jù)是基于競品展開分析的，如果找錯了方向，努力就是白費(fèi)了。確定了競品之后，自然而然的我們需要確定分析競品的一些核心指標(biāo)，大家可以思考下你們自己在找到競品之后一般會怎么樣的形式分析？

02制定核心監(jiān)控指標(biāo)

我們團(tuán)隊的話分析一般會從下面3個方面來做：

1、競品整體數(shù)據(jù)；2、競品流量入口；3、競品單詞數(shù)據(jù)；

首先是要知道競品的整體情況，知道了大概數(shù)據(jù)后；再去細(xì)分到流量入口，看他訪客進(jìn)店的主要方式；最后是看他的單詞轉(zhuǎn)化率，因為我們現(xiàn)在類目主要方式也是搜索，所以會關(guān)注他的轉(zhuǎn)化率情況。

首先我們來看下上面這個競品整體數(shù)據(jù)分析，這也是在生意參謀競品分析后臺導(dǎo)出的一張表格，這張表格里我們可以看到以下幾個點：

1、單品在日粒度下的宏觀數(shù)據(jù)（訪客支付金額收藏人數(shù)加購人數(shù)等數(shù)據(jù)），這樣的監(jiān)控有利于我們了解對手的整體情況，比如某一天我突然發(fā)現(xiàn)他的支付金額暴漲了，那我就能第一時間去制定對應(yīng)的防守方案。防守階段，其實更多的是做監(jiān)控，監(jiān)控他的所有舉動，敵人一旦有所行動，我們就立馬采取相應(yīng)的策略。

2、第二級的防守監(jiān)控是流量入口監(jiān)控，流量入口其實有很多，比如微淘、購物車、天貓app等等，我們自己公司里為了節(jié)省時間只選擇了前面5個比較大的流量入口進(jìn)行監(jiān)控，分別是手淘搜索、直通車、超級推薦、手淘首頁、淘寶客。這不表示其他入口不重要，每個類目可能對應(yīng)的主流量入口不一樣，大家可以根據(jù)自己的主流量入口設(shè)置監(jiān)控。

設(shè)置流量入口的監(jiān)控的話可以更加細(xì)致的判斷出競爭對手的運(yùn)營方向，就好比打仗一樣，可以了解到對手最近是騎兵為主還是步兵或者是其他說明兵種為主，摸清了他的運(yùn)營策略后，我們可以根據(jù)對手的運(yùn)營策略進(jìn)行防御或進(jìn)攻。

3、第三級的防守監(jiān)控是更加細(xì)致的單詞監(jiān)控，因為我們自己類目也是主做搜索為主，所以對詞的轉(zhuǎn)化率關(guān)注度會比較高，這張表可以看出自己產(chǎn)品在搜索端的表現(xiàn)，搜索端我們關(guān)注的就是單詞轉(zhuǎn)化率跟單詞坑產(chǎn)。

基于的是這樣一個理論，淘寶在給你搜索詞流量的時候，站在平臺的角度也是希望能讓你把流量轉(zhuǎn)化掉，同時能夠帶給的銷售額肯定是越高越好，現(xiàn)在流量也是越來越貴，所以誰能更高效轉(zhuǎn)化客戶同時又能讓客戶多花錢，這樣的賣家平臺也肯定會多給流量。

03制定防守計劃

下面的這三張表是主要的防守監(jiān)控表，同時，自己的款在防守時我們也會有幾個計劃：

1、直通車防守投產(chǎn)計劃；

2、超級推薦防守重定向計劃；

3、鉆展定向單品計劃；

4、單品基礎(chǔ)防守；

在這個版塊我們主要的操作思路就是爆款每個流量入口我們會養(yǎng)一個防守計劃。

比如直通車計劃這個計劃平常我們就以投產(chǎn)為目的放在那邊養(yǎng)著，一天也就花個幾百塊錢維護(hù)做投產(chǎn)，這種計劃我們養(yǎng)著的就分各方面也還比較高，等到后期要用的時候可以轉(zhuǎn)引流，地域各種都能打開。

付費(fèi)推廣的大致操作思路就是這樣，然后單品基礎(chǔ)跟進(jìn)的防守，就是會跟進(jìn)競品的設(shè)置，比如價格營銷方案、賣點等各方面保證不讓對手占到上風(fēng)，他有進(jìn)攻節(jié)奏我們就及時防守調(diào)整。

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