淘寶想做成爆款-這個(gè)時(shí)候很重要

本文主題淘寶爆款,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

一、店鋪基礎(chǔ)介紹：

1、母嬰童裝類(lèi)天貓旗艦店；

2、自主品牌打版代加工；

3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品數(shù)量少，走冷門(mén)路線(xiàn)；

4、2023年冬季沒(méi)有打出爆款店鋪整體銷(xiāo)量低，主要依靠直通車(chē)引流；

二、店鋪優(yōu)勢(shì)：

1、天貓店鋪信任度高：天貓店鋪基礎(chǔ)較好提升整體轉(zhuǎn)化率；DSR高于行業(yè)平均水平值得信賴(lài)；母嬰類(lèi)目整體精準(zhǔn)度高轉(zhuǎn)化率高

2、母嬰服裝類(lèi)目多便于組合產(chǎn)品；組合后客單價(jià)高可以支撐廣告投放ROI；多顏色多產(chǎn)品組合提升轉(zhuǎn)化率

3、地處服裝生產(chǎn)基地有品類(lèi)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品可以直接下單生產(chǎn)補(bǔ)貨頻率快；市場(chǎng)臨近款式時(shí)機(jī)把握敏感；臨近主要消費(fèi)地區(qū)物流費(fèi)用可以控制；

三、店鋪存在問(wèn)題：1、店鋪急缺流量：店鋪現(xiàn)階段成交額上升幅度受流量影響很大；現(xiàn)階段流量獲取乏力無(wú)法拉動(dòng)銷(xiāo)售量的提升進(jìn)入良性循環(huán)；需要主動(dòng)導(dǎo)流獲取更多的流量；要注意引入流量轉(zhuǎn)化率控制

2、店鋪流量來(lái)源入口少：現(xiàn)在全店主要流量依靠直通車(chē)和基本自然搜索流量；自然搜索流量數(shù)量較少、付費(fèi)流量如果停止馬上會(huì)全店下跌；因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比大，全店的轉(zhuǎn)化率被拉低

3、產(chǎn)品引流能力差：產(chǎn)品自然搜索流量獲取能力差不能滿(mǎn)足流量持續(xù)上升；引流產(chǎn)品少也是店鋪中比較緊急的問(wèn)題；店鋪核心產(chǎn)品銷(xiāo)量過(guò)低達(dá)不到爆款帶動(dòng)店鋪的作用

4、推廣引流數(shù)據(jù)差距大：直通車(chē)推廣沒(méi)有完成降低PPC的目標(biāo)；產(chǎn)品客單價(jià)低造成ROI過(guò)低直通車(chē)推廣無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)；推廣力度分散沒(méi)有明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；直通車(chē)推廣精準(zhǔn)度和廣度需要相互配合

5、產(chǎn)品厚度問(wèn)題較大：主力產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出不夠明顯；從買(mǎi)家評(píng)價(jià)中明顯可以看出產(chǎn)品厚度出現(xiàn)問(wèn)題；冬季產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不夠突出定位不準(zhǔn)；應(yīng)該順應(yīng)季節(jié)變化轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

四、店鋪優(yōu)化方向：

1、人群目標(biāo)分析：現(xiàn)階段沒(méi)有更多的人群數(shù)據(jù)無(wú)法為店鋪運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)；母嬰店鋪雖然老客戶(hù)偏多，但是應(yīng)該前期重點(diǎn)放在精準(zhǔn)拉新上；從廣告到自然搜索以精準(zhǔn)人群為目標(biāo)，以擴(kuò)大人群為最終使命

2、現(xiàn)階段開(kāi)始進(jìn)入換季階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整；認(rèn)識(shí)今年的氣候天氣，毛衣類(lèi)產(chǎn)品春季熱賣(mài)需要建立在3-4月份有倒春寒的基礎(chǔ)上；監(jiān)控江浙滬地區(qū)氣候變化做好產(chǎn)品準(zhǔn)備；如果產(chǎn)品沒(méi)有把握應(yīng)該盡早進(jìn)入夏裝準(zhǔn)備

3、流量整體獲取渠道：

首先店鋪必須有拳頭產(chǎn)品要拿出保證包括流量的引入；

除了直通車(chē)以外需要擴(kuò)充其他流量入口；

需要維護(hù)達(dá)人、大家問(wèn)和買(mǎi)家秀部分流量；

可以配合達(dá)人和直播流量多維度獲?。?/p>

產(chǎn)品盡量多組合、多產(chǎn)品讓買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率提升；

需要擴(kuò)展手淘首頁(yè)流量

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