淘寶斬獲流量-實(shí)力圈粉-靠這一招！

本文主題淘寶流量,淘寶互動(dòng),淘寶問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—促銷(xiāo)寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：抽獎(jiǎng)互動(dòng)/粉絲激活/活躍度

適用行業(yè)：不限

適用賣(mài)家規(guī)模：皇冠、金冠、天貓

【商家簡(jiǎn)介】古**曼女裝店，主營(yíng)女裝漢服類(lèi)目

【問(wèn)題描述】粉絲量少，活躍度低

【工具應(yīng)用】促銷(xiāo)寶——抽獎(jiǎng)

【實(shí)現(xiàn)效果】新增粉絲1000+；參與活動(dòng)人數(shù)有2000+，增長(zhǎng)了80%。

【案例詳述】

用戶(hù)即流量，只有將流量背后的人挖出來(lái)，不斷與他們互動(dòng)，流量才真正有效。讓接下來(lái)的雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)更多銷(xiāo)量，刺激進(jìn)店用戶(hù)下單留存、激活老粉，提高粉絲活躍度，是我們這次活動(dòng)的主要目的。

觀察各大賣(mài)家店鋪的活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)，主要是通過(guò)店鋪日常運(yùn)營(yíng)的一些工作與買(mǎi)家關(guān)聯(lián)，來(lái)拉近與用戶(hù)的距離。

常用的互動(dòng)玩法有：積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購(gòu)等。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是顧客自主參與的，用戶(hù)的認(rèn)同感很強(qiáng)，是消費(fèi)者互動(dòng)參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法，特別適合在店鋪活動(dòng)或者節(jié)日大促時(shí)做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

那抽獎(jiǎng)活動(dòng)要怎樣設(shè)置才好呢？

一、設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品

對(duì)于一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，有趣or有利是吸引用戶(hù)的參與動(dòng)力。大多數(shù)用戶(hù)在決定是否參加活動(dòng)前，都會(huì)先判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值，只有對(duì)獎(jiǎng)品感興趣他們才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件。

案例店鋪主營(yíng)漢服服飾，面向的是漢文化愛(ài)好者，所以在這次活動(dòng)中，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

優(yōu)惠券（滿(mǎn)200減10）、漢裝周邊的配飾（發(fā)冠與發(fā)簪）、店鋪寶貝（斗篷衣）

二、抽獎(jiǎng)條件要刺激有套路

活動(dòng)期間，我設(shè)置了4個(gè)抽獎(jiǎng)玩法，買(mǎi)家參與活動(dòng)不會(huì)有過(guò)多負(fù)擔(dān)。

a,首次抽獎(jiǎng)必中：首次參加時(shí)，額外贈(zèng)送必中獎(jiǎng)品「10元優(yōu)惠券」一張；

b,下單抽獎(jiǎng)：?jiǎn)喂P訂單滿(mǎn)299，必中一口價(jià)99元（進(jìn)貨價(jià)19.9）「發(fā)簪」一個(gè)，并隨下單包裹發(fā)出；

c,收藏抽獎(jiǎng)：關(guān)注店鋪，可獲得「10元優(yōu)惠券」一張；

d,固定抽獎(jiǎng)：每天每人都可免費(fèi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，但中獎(jiǎng)幾率只有5%；

即在活動(dòng)期間，用戶(hù)一天中最少可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

粉絲營(yíng)銷(xiāo)手段，是我們獲得更多自我曝光和營(yíng)銷(xiāo)的渠道。在店鋪中，設(shè)置用戶(hù)下單贈(zèng)送抽獎(jiǎng)，可以刺激粉絲更快速地下單，提高店鋪銷(xiāo)量和動(dòng)態(tài)值。

而設(shè)置用戶(hù)首次必中、固定機(jī)會(huì)和關(guān)注店鋪獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的條件，則是因?yàn)榻o參與買(mǎi)家直接的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)抽獎(jiǎng)的欲望，激發(fā)用戶(hù)的參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的積極性，也保證活動(dòng)期間店鋪的訪(fǎng)客率，保證每日用戶(hù)的回流。

三、有氛圍感的模板、及時(shí)數(shù)據(jù)追蹤

好的版面很容易成為社交傳播的第一步，如果模板上有讓消費(fèi)者”哇偶”的感覺(jué)，那么活動(dòng)的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點(diǎn)特色選擇突出活動(dòng)氛圍的模板

也可以在軟件中自定義模板（可設(shè)置文字特效），上傳自己設(shè)計(jì)的PSD模板等。

設(shè)置完活動(dòng)后，自然也就是活動(dòng)效果數(shù)據(jù)追蹤，在活動(dòng)期間，我們要時(shí)刻留意數(shù)據(jù)的變動(dòng)，以防發(fā)生獎(jiǎng)品被抽完，而活動(dòng)仍在繼續(xù)推廣的情況。

四、總結(jié)

抽獎(jiǎng)互動(dòng)是刺激進(jìn)店買(mǎi)家互動(dòng)，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售留存粉絲的重要途徑，是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的抽獎(jiǎng)活動(dòng)氛圍時(shí)，我們要注意：

1.創(chuàng)建多樣化的抽獎(jiǎng)條件及一定的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

2.設(shè)置對(duì)目標(biāo)用戶(hù)有吸引力的獎(jiǎng)品；

3.選擇能突出活動(dòng)氛圍的模板；

4.時(shí)刻留意數(shù)據(jù)，完善運(yùn)營(yíng)策略。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—促銷(xiāo)寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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