淘寶童裝類目直通車不懂如何優(yōu)化-銷售額難提升上來(lái)嗎?

本文主題淘寶童裝類目,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

來(lái)源：推易電商

在造爆款期間直通車是個(gè)重要的環(huán)節(jié)，需要明白其中原理.才能在關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)施彎道超車.

接下看來(lái)看一下這童裝店鋪問(wèn)題：直通車不懂如何優(yōu)化，銷售額難提升上來(lái)

從以上圖片數(shù)據(jù)得知：

店鋪?zhàn)蛉湛傇L客4034，其中主推款總訪客2200，搜索直通車78，場(chǎng)景直通車訪客768，自然反饋1354，算有不錯(cuò)的自然訪客。沒(méi)有類目排名，全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右

根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因：

（1）搜索直通車關(guān)鍵詞沒(méi)有優(yōu)化。場(chǎng)景直通車沒(méi)有優(yōu)化，而且開(kāi)了自動(dòng)調(diào)價(jià)，推廣費(fèi)沒(méi)有保持充足。

（2）不做補(bǔ)單坑產(chǎn)遞增，不做開(kāi)團(tuán)釣魚(yú)

（3）沒(méi)有做好全店動(dòng)銷和新品破零計(jì)劃

解決方案：

（1）去推廣工具搜索詞分析里選擇10個(gè)熱度高，競(jìng)爭(zhēng)小的，相關(guān)性高的詞，按照市場(chǎng)平均出價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況做一個(gè)加減法遞增（跑得快就0.02-0.05做一個(gè)降價(jià)，跑得慢也是。具體根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整）觀察5-7天，把曝光，點(diǎn)擊率，roi，收藏差詞刪除，好的詞就可以留下來(lái)，創(chuàng)意圖也是，點(diǎn)擊率差的刪除，好的留下來(lái)，慢慢養(yǎng)它。

場(chǎng)景直通車：把自動(dòng)調(diào)價(jià)給關(guān)閉。基礎(chǔ)出價(jià)先調(diào)回0.1元，調(diào)高了流量不精準(zhǔn)，浪費(fèi)錢，把相似商品拉高，5-10%做加減法遞增，相似店鋪定向和葉子類目定向，可以把溢價(jià)降到最低，其他數(shù)據(jù)差的和沒(méi)有數(shù)據(jù)的可以把它刪除。資源位優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)溢價(jià)可以拉高點(diǎn)，10%做一次加減法遞增，到數(shù)據(jù)平穩(wěn)為止，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)的溢價(jià)可以降低，3-5%做一次加減法調(diào)整，如果這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)調(diào)到1%還是跑得快就可以在相似商品這邊溢價(jià)降低調(diào)整一下，拉大優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)，同樣，把其他數(shù)據(jù)差的資源位都降到最低。還有，正常時(shí)間段，把折扣調(diào)到100%去，這個(gè)時(shí)候是購(gòu)物高峰期，為什么不開(kāi)呢，roi是盈利的情況下可以加大推廣，還有要保持日限額充足.

（2）做一下坑產(chǎn)遞增計(jì)劃，系統(tǒng)都是喜歡一直上升的曲線的，還有保持10在開(kāi)團(tuán)，可以吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）全店110款商品，很多都沒(méi)有做破0計(jì)劃，還要持續(xù)上新，做一個(gè)全店動(dòng)銷，訪客排名前十的也可以開(kāi)3個(gè)團(tuán)，做一個(gè)釣魚(yú)?？梢杂脠?chǎng)景直通車，做一個(gè)全店動(dòng)銷，，把商品推出去，一個(gè)計(jì)劃建5個(gè)單元，出低價(jià)測(cè)試，控制ppc0.2元內(nèi)，可以觀察他們的的訪客，收藏和各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從中挑選出好的可以添加到搜索直通車去推廣去。

（4）查詢到主推款是符合很多活動(dòng)要求，建議利潤(rùn)允許下提報(bào)活動(dòng)，這樣會(huì)提升不少銷售額.

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