京東商家讀古偉三大公式心得分享！-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東給大家,京東問答。

來源：京東賣家論壇

各位掌柜朋友大家好，我是秋水！

這一篇文章主要是我看了古偉老師給大家分享的運(yùn)營3大公式之后，聯(lián)想到的一些做店鋪的思路。

古語有云‘’三人行，必有我?guī)煛?，今天給大家分享一下我對(duì)于文章的一些心得，相信會(huì)給很多人做店鋪的啟發(fā)。

接下來大家從這個(gè)平面維度去了解一下京東。

運(yùn)營通用三大公式

①流量公式

②成交公式

③快車公式

下圖是對(duì)應(yīng)的思維導(dǎo)圖。

第一：點(diǎn)擊率的重要性！

古偉老師給大家分享了點(diǎn)擊率的重要性。

因?yàn)槠脚_(tái)給我們提供的是一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，就在于我們的一個(gè)內(nèi)功優(yōu)化方面，只有足夠高的點(diǎn)擊率才能有更多的訪客進(jìn)店。

這也是很多童鞋們經(jīng)常會(huì)問到的問題：“為什么我的店鋪排名這么靠前，但是還是沒有訪客進(jìn)店呢？”

那么除了點(diǎn)擊率之外，其實(shí)我們還應(yīng)該去分析的，就是如何能夠給我提供更多的展現(xiàn)？

那也就是需要我們的產(chǎn)品排名能夠更加的靠前，“近水樓臺(tái)先得月”說的就是這個(gè)道理。

但是能不能得到月，是點(diǎn)擊率的問題，近不近水就是排名的問題了。

京東是一個(gè)完善的平臺(tái)，它有自己的計(jì)算規(guī)則，包括自己的搜索排序規(guī)則，對(duì)于我們商家而言，只有充足了解規(guī)則，才能去遵守，不去觸碰雷區(qū)，對(duì)應(yīng)的才能提升自己的店鋪。

對(duì)于京東的搜索排序規(guī)則主要是從以下幾個(gè)維度出發(fā)去提升權(quán)重分。

一、文本相關(guān)性

核心要點(diǎn)就是我們的商品標(biāo)題、副標(biāo)題、屬性等是否和搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)或匹配。

所以大家做京東之前，第一件事就是要學(xué)會(huì)標(biāo)題優(yōu)化，不要堆砌關(guān)鍵詞，不要使用過長的標(biāo)題。

標(biāo)題中不要含有錯(cuò)別字等問題，對(duì)應(yīng)的我也會(huì)抽時(shí)間給大家去分享標(biāo)題優(yōu)化的核心方法?。?/p>

二、類目相關(guān)性

類目準(zhǔn)確率核查基本上都不會(huì)有問題，但是一旦有問題就是大問題。

搜索排名前100頁就無法進(jìn)入，基礎(chǔ)權(quán)重分就拿不到，這個(gè)在京東官方搜索排序規(guī)則里，權(quán)重分占比非常高，相當(dāng)于給的基本及格線分值60分就丟了。

類目核查通過2-3個(gè)主核心關(guān)鍵詞查詢，就拿暖宮腰帶舉例。

在行業(yè)--關(guān)鍵詞查詢，輸入：暖宮腰帶，通過圖中的查詢結(jié)果可以看到，這個(gè)詞最優(yōu)品類：養(yǎng)生器械，次優(yōu)品類：創(chuàng)意禮品。

但是我們不能簡單的只通過這一個(gè)渠道分析就判斷出我們主營類目，接著往下面看。

此外還有我們的商品人氣得分、搜索反饋得分、GMV模型、店鋪風(fēng)向標(biāo)等，我整理一個(gè)思維導(dǎo)圖，給大家分享一下：

第二：成交公式

這里主要是想在轉(zhuǎn)化率的維度上去給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于很多商家朋友會(huì)存在這樣的問題：店鋪基礎(chǔ)訪客100-200，但是沒有任何轉(zhuǎn)化率。

我們很多人不會(huì)去嘗試分析店鋪的轉(zhuǎn)化率，只是盲目的去提升進(jìn)店的流量，這就犯了最嚴(yán)重的問題，頭疼吃止瀉藥。

這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該去分析店鋪的內(nèi)功優(yōu)化是否到位，最基本的一個(gè)詳情頁排版問題就很值得大家去注意。

我看過很多學(xué)員的店鋪，詳情頁是沒有任何賣點(diǎn)描述，而且圖片大小都不統(tǒng)一，非常影響美觀。

關(guān)于詳情頁，我給大家總結(jié)了我認(rèn)為非常重要的三點(diǎn)。

1、頁面整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，清晰展現(xiàn)產(chǎn)品信息、功能、賣點(diǎn)。

2、頁面圖片清晰，沒有鋸齒、模糊、粗糙、變形、嚴(yán)重色差等質(zhì)量問題。

3、頁面文字沒有錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)、段落格式符合行文規(guī)范。

尤其是前幾屏一定要干凈整潔，文案清晰，舉例：

第三：快車扣費(fèi)公式

關(guān)于快車扣費(fèi)的公式，給大家提供一些質(zhì)量分的原理，對(duì)于提升快車效果是有幫助的。

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