淘寶如何增加寶貝權(quán)重

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我們在開網(wǎng)店的時候都會想讓自己的店鋪有一個好的排名，從而達(dá)到收益的目的。那么店鋪中的寶貝權(quán)重就在這里面起到了至關(guān)重要的作用，通過一個個寶貝權(quán)重的提升，來拉起整個店鋪的權(quán)重這才是我們最終的目的。那么如何增加寶貝權(quán)重呢?

淘寶如何增加寶貝權(quán)重

1.上下架時間

這個在淘寶搜索中占有一定的權(quán)重，不過對于天貓影響不大，個人理解：淘寶賣貨的，天貓是品牌塑造，所以不鼓勵天貓商家精力耗費(fèi)在小的技巧上面，要用心做產(chǎn)品和服務(wù)，而且現(xiàn)在淘寶也切斷了天貓的流量入口，這個可能只是短暫的，防止小賣家出淘，也為了上市IPO好看。

2.櫥窗推薦

這個基本上淘寶給的位置大部分都夠用，就不解釋了，如果有不懂的，百度下他的定義，就明白是怎么回事了。

3.標(biāo)題優(yōu)化丶相關(guān)性和屬性

標(biāo)題優(yōu)化這個網(wǎng)上一搜一堆干貨，友情提示：如果你挨個看完了，誰也救不了你，找兩三篇差不多的，綜合起來研究下人家教的方法即可，然后實(shí)操。

有人也許會說：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，為什么流量還是那么多呢?

如果誰要是單靠標(biāo)題優(yōu)化就把淘寶做的很好，教教我，多少錢都愿意出!

相關(guān)性和屬性

這里說的是標(biāo)題里面的，建議新品標(biāo)題優(yōu)化的時候參考屬性，奉勸一句：不要忽略任何的小細(xì)節(jié)。

舉個栗子：我要買男士襯衣，淘寶搜“襯衣”，搜到的寶貝都是女生的，翻了幾頁也是，但是直通車前兩頁全是男士的，一般情況下默認(rèn)是女裝權(quán)重高些，現(xiàn)在估計(jì)會有人耍小聰明，故意放錯類目，只能奉勸一句：千萬別，有夢想走正道。

4.店鋪DSR

這個希望大家注重起來，而且淘寶天貓對這個的權(quán)重一直在增加，這個也是你店鋪綜合服務(wù)的結(jié)果體現(xiàn)。淘寶這次首頁改版的優(yōu)化很大程度上就是在注重客戶體驗(yàn)。

5.收藏丶人氣丶好評率丶產(chǎn)品評價

收藏和人氣，單從這兩個方面來看可以反映你產(chǎn)品的受歡迎程度，當(dāng)然只局限在圖片，詳情和標(biāo)題等方面。具體為什么人家收藏率很高，沒有購買，這個具體問題要具體分析了。

好評率和產(chǎn)品好評：好評率是買家對你產(chǎn)品的認(rèn)可率，而且大家可以發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品評價上面，淘寶提取出來的一些關(guān)鍵詞，這個也會影響買家的購買。產(chǎn)品好評：主要是一些字?jǐn)?shù)上和評價關(guān)鍵詞上。

6.寶貝主圖

這個大家都知道，淘寶天貓都要求白底，不能有牛皮癬，這個具體還要看類目吧，如果被抓是要被處罰的。也有朋友問：我是做手機(jī)的，我的圖片沒牛皮癬，為啥人家牛皮癬那么多都在豆腐塊位置呢?這個問題跟你做標(biāo)題優(yōu)化一樣，不等于說你做好標(biāo)題優(yōu)化你一定就做的很好，都只是影響排名的一個因素，占的權(quán)重有限。產(chǎn)品主圖原來不讓做動態(tài)圖片，現(xiàn)在鼓勵做簡短視頻，這個就是優(yōu)勝劣汰了，越有實(shí)力的做得越好。

7.退款

原來退款占的權(quán)重還是很高的，但是很多大賣家就很吃虧，他們拍攝設(shè)計(jì)包括營銷做的都很厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不一定讓買家滿意，小店整體運(yùn)營水平不是很高，買家買產(chǎn)品都有一個預(yù)期值，所以前者退款率很高，后者就很低，而且小店也容易做售后，這樣就對大賣家不是很公平，最終淘寶做出的調(diào)整是在行業(yè)平均水平之內(nèi)，對店鋪權(quán)重影響都不大，已經(jīng)被弱化了。

投訴和糾紛

糾紛率這個影響相對來說要大些，糾紛是指淘寶小二的介入，這樣的算是糾紛，然后就有一些惡意的買家估計(jì)申請小二介入以逼迫賣家做出讓步來實(shí)現(xiàn)他們骯臟的目的，具體什么樣的糾紛算在權(quán)重里面，影響多大，沒有深入研究，沒哪個老板愿意讓我拿他們的店試這個，能避免就盡量避免，官方也是只給一個模糊的定義。

8.旺旺在線和回復(fù)

這個大家都知道，要求好你們的客服同志及時回復(fù)很重要，這個可以在體檢中心自查。

9.產(chǎn)品動銷率丶滯銷率丶滯銷寶貝

動銷率計(jì)算公式為：商品動銷率=動銷品種數(shù)倉庫總品種數(shù)*100%。

這個也作為淘寶考核店鋪的一個指標(biāo)，也是計(jì)算在權(quán)重里面

同理，滯銷率也可以算出，滯銷寶貝這個大家可以根據(jù)情況刪除。

10.寶貝屬性的完整度

屬性的正確與完整這個很大程度上還會影響到直通車的質(zhì)量得分。

11.訪問深度丶寶貝停留時時間和跳失率

訪問深度越深說明買家在你們家點(diǎn)擊其他單品的次數(shù)越多，跳失率越低，說明買家對你們店鋪興趣比較大，如果人家看一眼就走了，訪問深度就很低，跳失率很高，說明你們家產(chǎn)品可能不適合他們也可能真的很爛。同理停留時間也是這樣。

12.降權(quán)丶處罰

降權(quán)分為很多了，有s單降權(quán)，售假，關(guān)鍵詞堆砌，亂用關(guān)鍵詞，淘寶不讓寫的詞非寫，放錯類目，違背承諾等，每個降權(quán)都會影響店鋪權(quán)重，而且會延伸很長一段時間，所以雖說是處罰7天或者30天，負(fù)面影響還是會延續(xù)一段時間的。

你要是老老實(shí)實(shí)的，淘寶處罰你干啥，既然處罰你了，肯定會對你有影響，不過是負(fù)面的。

13.產(chǎn)品客單價

淘寶為了避免大家惡意的打價格戰(zhàn)，這個就跟傳統(tǒng)行業(yè)里面傾銷的概念一樣，你直接在別人成本價之下去賣，肯定扼殺中小賣家，等沒人跟你競爭的時候，你再漲價來壟斷市場，這個就直接損害整個市場的多樣性，完全與商業(yè)化的本質(zhì)相違背。所以淘寶也把這個考慮在權(quán)重范圍之內(nèi)，所以大家看豆腐塊的位置價格都是在市場平均價格以上，或者跟市場平均價格差不多，太低的首頁都不好找到。

14.支付寶使用率

支付寶使用率=(實(shí)際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額)*100%

特別要說明的是，交易關(guān)閉對支付寶的使用率有極大的影響。賣家手動關(guān)閉的會計(jì)算在內(nèi)，但是買家自己關(guān)閉和買家沒有及時付款由系統(tǒng)自動關(guān)閉，不會計(jì)算在內(nèi)的。所以，對于買家的拍下不買，或是新手的拍錯了，賣家不要去點(diǎn)關(guān)閉交易，等待買家自己關(guān)閉或者系統(tǒng)關(guān)閉，這樣就不會計(jì)算進(jìn)入支付寶使用率。

15.轉(zhuǎn)化率

這個大家都很熟悉，轉(zhuǎn)化越好淘寶會越喜歡

16.點(diǎn)擊率

大家都很熟悉直通車或者鉆展的點(diǎn)擊率，但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，這個在量子里面早就給出來了，很少人去關(guān)注。

17.店鋪成長值丶銷量成長值丶單品成長值和單品銷量

成長值大家聽到最多的是7天丶14天丶30天的，無論是多少天，你要看清楚淘寶采取這個措施的本質(zhì)是什么?如果上面的你仔細(xì)看，你就會知道我想說什么。

銷量也可以理解為大家常說的爆款，權(quán)重被弱化了很多，不過比起其他影響還算大些。

18.回訪客丶老客戶

這個大家可以在量子里面看，回訪客里面量子有這類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大家也重視起來，回訪率越高說明你店鋪越具有吸引力，這部分人群的轉(zhuǎn)化率也很高，不過淘寶沒有給出具體的回訪客轉(zhuǎn)化率，沒辦法做深入研究。

老客戶：這個大家很容易忽視，而且大部分商家根本就沒重視，維護(hù)一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶的成本的十分之一，這個大家根據(jù)自己的類目和產(chǎn)品做一些措施吧，方法有很多，就不一一列舉了。

19.消費(fèi)者保障丶正品保障丶24小時發(fā)貨等

消費(fèi)者保障這個基本上大部分店鋪都開了，大家都有的就沒什么稀罕的了。

20.舉報(bào)

這個的權(quán)重就不是很高了，也基本上是被邊緣化的

21.上新

上新速度和上新率，這個也是一個權(quán)重的因素，不過幾乎不被重視，做了那么多店，大賣家還是會重視這個的，當(dāng)然也跟類目有關(guān)，根據(jù)實(shí)際情況來安排吧。

22.付費(fèi)推廣

貌似只有直通車的影響大些，鉆展或者其他的小很多，主要還是直通車的本質(zhì)，就是一個淘寶在自己搜索引擎開發(fā)的一個BUG。

23.第三方活動

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分活動銷量都不計(jì)入搜索排名權(quán)重，大家會說我上完折800丶卷皮活動之后，去搜索可以看到計(jì)入銷量排名啊，是計(jì)入銷量排名不假，不過他扣掉的分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些銷量帶來的權(quán)重，所以搜索排名也找不到你，而且后面還有很多售后差評問題，銷量權(quán)重又被弱化了很多，所以大家權(quán)衡利弊。

24.金牌賣家

這個心理作用比較大些，對買家有一定的影響，能找出來一個算一個吧。牢騷兩句：問馬云：金牌賣家加權(quán)重不?馬云說：屌絲不加，就是給你加滿血滿狀態(tài)復(fù)活，你還能干過我入股的品牌?

25.公益寶貝

淘寶權(quán)重下降怎么辦

1.錯放類目被降權(quán)

商品屬性與發(fā)布商品所選擇的類目不一致的時候，或?qū)⑸唐峰e誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下,淘寶搜索判定就為放錯類目商品。

2.換寶貝被降權(quán)

賣家為了累積銷量或人氣，修改、增刪原有的寶貝的標(biāo)題、價格、圖片、詳情、材質(zhì)等變成另外一種寶貝繼續(xù)出售

3.SKU作弊被降權(quán)

SKU作弊是指通過刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則,濫用商品屬性，設(shè)置過低或者不真實(shí)的一口價，使商品排序靠前的行為;這些都是導(dǎo)致淘寶權(quán)重下降的原因。

1.個性化

首先購買過，收藏過瀏覽過的買家是會優(yōu)先匹配我們店鋪。

2.全店動銷率

10天沒有一個訪客，這個寶貝就好比我們店鋪的蛀蟲一樣，不斷拉低店鋪權(quán)重，我們除了去掉蛀蟲外，還要鞏固店鋪權(quán)重，提高店鋪基礎(chǔ)權(quán)重!

3.寶貝潛力度

今年淘寶在加購，收藏上面的權(quán)重放的很重，我們可以做非常多的引導(dǎo)或可以做虧本營銷，來增加我們這一塊的來提升寶貝潛力度，也是提升我們寶貝的權(quán)重!

4.買家喜好度

買家喜好度還有幾個隱性的，店鋪訪客，訪問時間，買家評價，售后評價，提升買家喜好度，旺旺回應(yīng)速度，退換貨時間!

5.銷量權(quán)重累計(jì)

銷量寶貝權(quán)重相信大家都是非常清楚的，盡管有一些成交是來自淘客，站外，以及活動，但是，如果銷量能夠足夠的話，以后的每天也是能夠穩(wěn)定的出單。這樣也是淘寶權(quán)重下降的補(bǔ)救措施。

6.店鋪寶貝的部分完整程度

只要是免費(fèi)的，能夠開通的，我們都去開通，必須繳納的費(fèi)用，可選擇：1000保證金!可選擇：30元/年保險(xiǎn)金

7.VIP折扣價

根據(jù)淘寶VIP設(shè)定的價格，有流量入口推薦，成交顯示原價!

8.信用卡，花唄

9.7+無理由退換貨

淘寶寶貝權(quán)重構(gòu)成

1、直通車的質(zhì)量得分

如果希望自己的寶貝能夠在短期內(nèi)擁有更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就得要求各位商家必須要重視自己的直通車質(zhì)量得分，最好是能夠在短期內(nèi)將分?jǐn)?shù)提升，此外還得通過直通車為寶貝謀取一個好的展示位，這樣也能夠免費(fèi)增加不少的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢!

2、收藏率

收藏也是很多商家想盡辦法都會做的一件事情，也有不少商家去刷收藏率，因?yàn)槭詹芈蔬_(dá)到了10%以上才有希望能夠?qū)?quán)重給予輔助的作用。

3、點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量也能決定一家店鋪的流量，它跟點(diǎn)擊率的關(guān)系十分密切，如果大家想要提高店鋪的流量，那么點(diǎn)擊量就必須提升上去。大家可以多開展一些促銷活動來增加店鋪和寶貝的點(diǎn)擊量哦!

4、轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率雖然能夠帶來更多的流量，但是流量如果沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)化，再多也是無用的，因此大家需要把握好機(jī)會，趁機(jī)將寶貝的轉(zhuǎn)化提升上去，另外淘寶最看重的還是商家賣貨的能力，最后在提供一些扶持。

5、銷量

提升寶貝的權(quán)重必須要提升它的銷量，而且還得是真實(shí)有效的訂單才能夠?qū)ι唐返臋?quán)重帶來積極有效的作用，但是要是采取s單的形式來提升銷量的話，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，后果將不堪設(shè)想呢!

6、點(diǎn)擊率

其實(shí)一款產(chǎn)品的人氣跟點(diǎn)擊率的相關(guān)性特別大，點(diǎn)擊率越高，那么也就說明了這款寶貝的人氣更高，并且點(diǎn)擊率店鋪的排名是十分重要的，大家需要提升寶貝的點(diǎn)擊率，這就要求各位商家們需要做好寶貝主圖以及優(yōu)化工作。

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