怎樣提升淘寶權(quán)重

本文主題怎樣提升淘寶權(quán)重,淘寶問答。

現(xiàn)在做電商的越來越多，競爭也越來越大。那么我們怎么在眾多淘寶店鋪中脫穎而出，就要提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重關(guān)乎著一個(gè)店鋪的發(fā)展。下面分享一下提升淘寶權(quán)重的方法。希望能夠幫助到大家。

怎樣提升淘寶權(quán)重

一：店鋪種類天生就具有特殊的權(quán)重，這個(gè)呢，大家可以根據(jù)自己的自身情況來考慮開什么樣的店鋪。淘寶權(quán)重值，天貓店大于企業(yè)店鋪大于個(gè)人店鋪。那么，如果你是比較大的公司，比較大的團(tuán)隊(duì)，并且有自己的商標(biāo)，有一定的資金實(shí)力，那么你完全可以選擇入駐天貓。如果你是一個(gè)中等的公司，或者說是小規(guī)模剛起步的公司，已經(jīng)有公司營業(yè)執(zhí)照了，那么你可以選擇開企業(yè)店鋪，因?yàn)槠髽I(yè)店鋪的權(quán)重比個(gè)人店鋪要稍微高一些。如果你沒有營業(yè)執(zhí)照，或者說目前是個(gè)人兼職開店，那么建議你開個(gè)個(gè)人店鋪就可以了。很多人可能會問老師，天貓店權(quán)重那么高，如果我們開不了天貓，那么我們是不是競爭不過他們了。其實(shí)不是這樣的，因?yàn)樘詫殞徍藱?quán)重有很多個(gè)方面，我們這一點(diǎn)做不好，我們可以去把別的點(diǎn)做到極致。就跟我們上學(xué)一樣，有很多科目。我們最后看的是總分。所以大家不要擔(dān)心這個(gè)，好好努力的把自己各個(gè)方面能做好的全部做好可以了。在這里說一下，現(xiàn)在做淘寶個(gè)人店完全可以做成功，大家不要有任何顧慮，做不成功，只是因?yàn)槟闩Σ粔?，學(xué)習(xí)的不夠多。

二：店鋪總體的動態(tài)評分，也叫DRS評分，主要有如實(shí)描述，物流服務(wù)，服務(wù)態(tài)度?，F(xiàn)在又新增加了售后服務(wù)。淘寶為什么要考核這些指標(biāo)?就是因?yàn)樘詫毶虾Y選優(yōu)質(zhì)的淘寶賣家，淘汰服務(wù)不好在淘寶賣家。所以我們就要針對的去優(yōu)化，第一我們的產(chǎn)品介紹頁面一定不要過分的夸張，不要過分的美工修圖，不要過分的虛假宣傳。這樣客戶買到以后會有很大的心里落差，因?yàn)楹退钠诖岛湍闼麄鞯囊稽c(diǎn)不一樣。這一點(diǎn)容易導(dǎo)致大量的差評。所以大家一定要如實(shí)的介紹自己的產(chǎn)品，并且不要過度的美化自己的產(chǎn)品圖片。第二點(diǎn)物流速度，在條件允許的情況下，我們一定要選擇速度比較快的順豐快遞。如果價(jià)格接受不了，我們也可以選擇申通快遞，其次是圓通快遞，最后是中通快遞。當(dāng)然了，韻達(dá)和天天也是可以選擇的。但是他并沒有那么好的服務(wù)。所以快遞這方面我們一定要考察好再去選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家對于物流服務(wù)態(tài)度非常的重視。有很多的客戶就是因?yàn)樗拓浀目爝f員服務(wù)不好，給賣家差評，你說我們冤枉不冤枉?第三點(diǎn)，我們一定要做好我們的售前服務(wù)，和售后服務(wù)，不管客戶多么的無理取鬧，我們一定要控制住自己的情緒，不要一時(shí)上火。一時(shí)沖動。和買家罵起來了，最后損失的是你自己，因?yàn)樘詫氋I家可以把你們之間的對話截圖放到評價(jià)上。那么后期來買產(chǎn)品的客戶看到以后肯定不會再買咱們的產(chǎn)品。所以大家一定要忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，大不了給他退款退貨。態(tài)度好一點(diǎn)，去解決所有的事情。一定不要推脫責(zé)任，推卸責(zé)任。這個(gè)是做售前售后最基本的核心原則。所以這幾方面我們一定要做好，未來淘寶越來越重視這些方面的服務(wù)，如果我們整體的動態(tài)評分打達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上，那么我們100%不能打造成爆款。最重要的是還會限制我們很多活動的報(bào)名資格。

三：店鋪層級的重要性,店鋪層級主要是根據(jù)我們一個(gè)月的成交額來定的，我們一個(gè)月的銷售額越高，那么，我們的層級越高。那么，淘寶就會給我們更多的資源，更多的流量和客戶。淘寶會優(yōu)先把層級比較高的賣家推到買家的面前。如果我們流量遇到瓶頸的時(shí)候，我們可以提高我們店鋪的月成交額，提高我們店鋪的層級，那么，如何提高我們店鋪的成交額呢?我們?nèi)藶榈娜ジ深A(yù)就可以了，方法你懂的。

四：寶貝主圖的點(diǎn)擊率，寶貝主圖的點(diǎn)擊率是目前淘寶前期權(quán)重核心值最高的，因?yàn)槟阒鲌D的點(diǎn)擊率越高，說明你的產(chǎn)品越符合客戶的需求。舉個(gè)簡單的例子，如果有100個(gè)客戶，搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，有很多用戶都點(diǎn)擊了你的主圖。那么，淘寶就會認(rèn)為你的這個(gè)寶貝才是真正符合客戶的需求的。否則客戶也不會點(diǎn)你，相反的情況下，如果你的主圖點(diǎn)擊率很低。那么，淘寶就會認(rèn)為你的產(chǎn)品是不符合客戶需求的。就會慢慢的降低你的排名，降低你的寶貝權(quán)重。所以我們做一個(gè)好的寶貝，主圖是非常重要的。

五：轉(zhuǎn)化率，淘寶的轉(zhuǎn)化率是指，成交的單數(shù)除以這個(gè)寶貝的訪客數(shù)。比如說這個(gè)寶貝來了100個(gè)人看。成交了10單。那你的轉(zhuǎn)化率就是10%。轉(zhuǎn)化率越高，那么說明你的產(chǎn)品越好，否則也沒有人買。轉(zhuǎn)華率低就說明你產(chǎn)品比較差。所以我們找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造一個(gè)轉(zhuǎn)率高的詳情頁，是非常重要的。

六：加購率和收藏率，加購率的意思就是把你的產(chǎn)品放入購物車的人數(shù)除以瀏覽你這個(gè)寶貝的人數(shù)。比如說有8個(gè)人把你的寶貝加入了購物車，瀏覽你的寶貝的人數(shù)是100個(gè)人。那么你的加購率就是8%，同樣的道理收藏率是看在你的收藏人數(shù)。為什么這兩個(gè)指標(biāo)很重要呢，我們要想一下客戶為什么要把我們的產(chǎn)品加入購物車或者收藏起來。原因就是他對你的產(chǎn)品比較感興趣，你的產(chǎn)品已經(jīng)符合她的購買需求。但是由于種種原因暫時(shí)不能購買，等過幾天再買。有可能是對比一下，有可能是暫時(shí)沒錢，過兩天發(fā)工資了再買?；蛘哒f時(shí)間還不到?？傊邢胭徺I你寶貝的欲望。因此淘寶通過這樣的判斷，也可以側(cè)面的反應(yīng)你的寶貝是比較好的。所以我沒有做好寶貝的加購率和收藏率。具體的方法是，引導(dǎo)客戶把寶貝加入購物車，或者加入收藏夾。我們給相應(yīng)的優(yōu)惠券。或者店鋪紅包。

七：復(fù)購率的優(yōu)化。什么是復(fù)購率呢?意思就是說我們的老客戶再次購買。已經(jīng)購買第二次了。這一個(gè)指標(biāo)的權(quán)重值是非常高的。因?yàn)樘詫氈溃绻愕漠a(chǎn)品不合格，如果你的產(chǎn)品沒有要好的服務(wù)好的質(zhì)量，客戶是不會再來找你購買第二次的。所以我們一定要好好的維護(hù)住老客戶，因?yàn)樗绻仡^進(jìn)行第二次購買，會給我們店鋪增加很高的全中。甚至一個(gè)可以抵十個(gè)新客戶購買下單。所以我們的策略是針對于老客戶第二次購買，我們給巨額的優(yōu)惠券兒，甚至前期，我們可以平本兒把產(chǎn)品賣給老客戶，目的就是刺激他反復(fù)購買，同時(shí)，拉動新的客戶購買。這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)，大大提升我們的淘寶店鋪權(quán)重值。提高我們的排名，給我們帶來大量的免費(fèi)流量。

淘寶店鋪什么是權(quán)重

商品權(quán)重，這個(gè)指標(biāo)可以說是眾多商家都非?？粗械?。畢竟權(quán)重的高低，將會直接影響到商品排名的高低。簡而言之，如果商家能夠做好相應(yīng)商品的權(quán)重，那么被消費(fèi)者所點(diǎn)擊和瀏覽的概率也將會得到更多的提升。所以接下來小編給大家簡單的介紹一下影響淘寶店鋪商品權(quán)重的因素，希望能夠幫到大家。

商品權(quán)重影響因素有哪些?

首先就是店鋪方面，可以從以下兩個(gè)方面著手，其一就是店鋪層級，每一個(gè)層級淘寶給我們的展現(xiàn)量都是不一樣的，第一、二層級，淘寶給我們的是扶貧級流量。而達(dá)到三四層級才算是到了可以做小爆款的展現(xiàn)階段，達(dá)到五六層級之后我們的一個(gè)流量展現(xiàn)占據(jù)淘寶流量分配的20%，這個(gè)時(shí)候我們有了做大爆款的積累。

那么如果我們到達(dá)第七層級，我們不僅占據(jù)到淘寶賣家的金字塔頂端。展現(xiàn)流量就不用多說，會有優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群推送。還有類目小二行業(yè)信息分享，定期會召集這一類賣家商討平臺這一類目后期發(fā)展規(guī)劃。

然后就是動態(tài)評分方面，也就是dsr評分，那么有很多做到第4層級以上的賣家朋友們肯定可以體會到。一項(xiàng)數(shù)據(jù)飄綠對店鋪整體權(quán)重的影響是很大的，可能數(shù)據(jù)下滑30%是正常，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候我們需要做兩件事

第一個(gè)，單項(xiàng)評分，商家針對性的去維護(hù)提升數(shù)據(jù);第二個(gè)，即單品數(shù)據(jù)，可以分為很多方面去理解。比如點(diǎn)擊率，這一數(shù)據(jù)高，說明我們產(chǎn)品是有潛力，且已經(jīng)適應(yīng)了市場。對于收藏加購率，這是我們新品上架后，檢驗(yàn)這一產(chǎn)品是否有潛力的直接標(biāo)準(zhǔn)。加購、收藏之后轉(zhuǎn)化是對商品加權(quán)很大的。而轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在整個(gè)平臺越來越注重扶持小而美店鋪，所以這一指標(biāo)非常重要。

總之，我們做了這么多，其實(shí)就是為了想要把店鋪的排名做到靠前。換句話說，就是商品能夠出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中，并且位置靠前，進(jìn)而提升店鋪整體的展現(xiàn)和銷量。

淘寶類目權(quán)重的計(jì)算方法是，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪里商品數(shù)量和成交金額、成交數(shù)量綜合占比最高的那個(gè)行業(yè)，由系統(tǒng)自動識別而成，會根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化，計(jì)算周期為近30天之內(nèi)數(shù)據(jù)，例如：如果服裝是分開計(jì)算類目的，而大家的店鋪即賣男裝有賣女裝還賣童裝和鞋子的話，那么近30天內(nèi)女裝的商品數(shù)量和成交額占了大多數(shù)的話，大家的店鋪權(quán)重排名就按照女裝類別的來排，如果是男裝30天內(nèi)的數(shù)量和銷售額多的話，就按照男裝類目來排名等。這樣大家的店鋪排名和權(quán)重就具有不穩(wěn)定性，所以建議大家不要一店多賣。

淘寶店鋪如何養(yǎng)起來

1.先優(yōu)化好標(biāo)題、主圖、詳情頁，標(biāo)題決定寶貝的曝光量，主圖決定寶貝的點(diǎn)擊率，而詳情決定寶貝的轉(zhuǎn)化率。做優(yōu)化需要技術(shù)功底，如果做不了，可以找他她商寶或者達(dá)摩快數(shù)、絕版概念的在線客服購買一個(gè)新店套餐就能搞定!

2.產(chǎn)品外功：買家秀，問大家，評論，動態(tài)評分，店鋪收藏之類的，都是做給客戶看的，關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。

3.了解類目：為啥去了解?因?yàn)樘詫氂行╊惸勘緛砭筒唤o你推送首頁流量的，需要先了解你的類目有沒有首頁流量。不要又扯方法不管用。

好了，這些是準(zhǔn)備工作，下面就是操作方案，這個(gè)方案是傻瓜式方案，按部就班去做你就看到效果。

優(yōu)化階段：淘寶怎么做銷量才有效果?

提前準(zhǔn)備：每天找10-30左右個(gè)買家去給你寶貝打標(biāo)簽，一定要找可靠的，必要時(shí)要去給你的產(chǎn)品做退款單。另外需要補(bǔ)6000-9000個(gè)訪客左右，切記別用流量軟件去搞，軟件的過濾與不穩(wěn)定我們經(jīng)不起嘗試，大家也可以去找上面說到的找他她商寶或絕版概念、達(dá)摩快數(shù)這些的工作室買訪客包月的套餐!

第1-3天：每天做50-100個(gè)訪客，先讓流量跑1-3天，適當(dāng)補(bǔ)些收藏加購，另外10個(gè)真實(shí)買家瀏覽;

第4-7天：每天做100-300個(gè)訪客，真實(shí)買家部分從猜你喜歡進(jìn)入，部分搜索關(guān)鍵詞，每天補(bǔ)1-3單，店鋪轉(zhuǎn)化率不能高于同行轉(zhuǎn)化，第1-3天的10個(gè)人持續(xù)瀏覽，另外新增20個(gè)人瀏覽;

第8-15天：每天做300-500個(gè)訪客，真實(shí)買家部分從猜你喜歡進(jìn)入，部分搜索關(guān)鍵詞，每天補(bǔ)5-7單;1-7天沒購買過的接著瀏覽，另外新增30個(gè)人瀏覽;

第16-22天：每天做500-700個(gè)訪客，真實(shí)買家部分從猜你喜歡進(jìn)入，搜索關(guān)鍵詞，每天補(bǔ)7-10單;1-15天沒買過的接著瀏覽，另外新增30個(gè)人瀏覽;操作大概就是這么操作，比較簡單。前3天最好不要操作什么，先讓買家來打標(biāo)簽和沉淀數(shù)據(jù)，如果你堅(jiān)決要補(bǔ)單的話，最好使用老顧客去操作，三天過后已經(jīng)打上標(biāo)的買家，可用來補(bǔ)轉(zhuǎn)化，第4天如若找不到，后面繼續(xù)瀏覽。

注意：如果操作了一周，排名沒明顯變化，不要放棄，繼續(xù)操作。操作到第15天，看看你之前用給你補(bǔ)流量的人群有沒有找到猜你喜歡下你的產(chǎn)品，如果有找到讓他去給你補(bǔ)單。如果沒有，繼續(xù)讓他進(jìn)行瀏覽。

引爆階段：怎么引爆淘寶首頁流量

1、一般在第7、14、28天的時(shí)候，也就是產(chǎn)品自動上下架的時(shí)間。引爆就比較容易了，保證自己的環(huán)比增長，收藏率、加購率。首頁轉(zhuǎn)化率要控制在行業(yè)的1-2倍以上。

2、店鋪的綜合指標(biāo)：做好店鋪的綜合指標(biāo)，動態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣淘寶不會長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對排名影響也比較大。

3、直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客：在有了基礎(chǔ)銷量之后，那么你就可以開直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客了。切記，銷量基礎(chǔ)沒做好，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來!

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