淘寶精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷喜好-選擇適合他們的營(yíng)銷策略

本文主題淘寶入門講解,淘寶問答。

作者：電商麒麟-圣杰

在設(shè)置營(yíng)銷策略的時(shí)候，首先要先了解清楚我們客戶群體的營(yíng)銷喜好，新店可以通過我們付費(fèi)版生意參謀進(jìn)行查看，如圖所示：

如果你的選擇的產(chǎn)品，如果你的客戶群體對(duì)品牌的偏好比較多的話，如果自己的產(chǎn)品也是品牌，那么在主圖上就要把你的品牌標(biāo)志顯示出來(lái)，這樣能夠提升主圖的點(diǎn)擊率，從而間接影響你的轉(zhuǎn)化率。

了解類目偏好的好處，就是我們可以跟其他類目店鋪可以進(jìn)行一些相關(guān)的合作，比如說(shuō)店鋪互鏈，資源方面的共享，既能相輔相成，而且互不競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷的手法提取方式還有很多，大家愿意花時(shí)間的話，可以提取銷量高的10-15家，把他們的核心賣點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)銷點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)表格記錄下來(lái)，然后可以通過敵有我精，敵無(wú)我有的方法進(jìn)行側(cè)面突破，舉個(gè)例子，競(jìng)品在做6期免息的活動(dòng)，那你銷量沒他好的情況下，想要不被搶訂單走，可以同等設(shè)置一個(gè)6期分期免息的營(yíng)銷點(diǎn)，于此同時(shí)在送一個(gè)其他的手機(jī)配件，那作為買家來(lái)說(shuō)，同等品質(zhì)同等價(jià)格，你不僅比他優(yōu)惠力度更大，而且還能得到一些額外的好處，他肯定會(huì)來(lái)找你下單。當(dāng)然前提條件是你不虧的情況下。

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