淘寶精準(zhǔn)人群的營銷喜好-選擇適合他們的營銷策略

本文主題淘寶入門講解,淘寶問答。

作者：電商麒麟-圣杰

在設(shè)置營銷策略的時候，首先要先了解清楚我們客戶群體的營銷喜好，新店可以通過我們付費(fèi)版生意參謀進(jìn)行查看，如圖所示：

如果你的選擇的產(chǎn)品，如果你的客戶群體對品牌的偏好比較多的話，如果自己的產(chǎn)品也是品牌，那么在主圖上就要把你的品牌標(biāo)志顯示出來，這樣能夠提升主圖的點(diǎn)擊率，從而間接影響你的轉(zhuǎn)化率。

了解類目偏好的好處，就是我們可以跟其他類目店鋪可以進(jìn)行一些相關(guān)的合作，比如說店鋪互鏈，資源方面的共享，既能相輔相成，而且互不競爭。

營銷的手法提取方式還有很多，大家愿意花時間的話，可以提取銷量高的10-15家，把他們的核心賣點(diǎn)、價格、營銷點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)做一個表格記錄下來，然后可以通過敵有我精，敵無我有的方法進(jìn)行側(cè)面突破，舉個例子，競品在做6期免息的活動，那你銷量沒他好的情況下，想要不被搶訂單走，可以同等設(shè)置一個6期分期免息的營銷點(diǎn)，于此同時在送一個其他的手機(jī)配件，那作為買家來說，同等品質(zhì)同等價格，你不僅比他優(yōu)惠力度更大，而且還能得到一些額外的好處，他肯定會來找你下單。當(dāng)然前提條件是你不虧的情況下。

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