2020無線搜索流量提升分享

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

【關(guān)鍵詞】直通車、搜索、賽馬流量

【適用行業(yè)】不限

【適用賣家規(guī)?！坎幌?/p>

淘內(nèi)流量越來越貴，尤其是搜索流量，很多人甚至不懂搜索背后的原理就一味盲目的砸錢，結(jié)果當(dāng)然是推廣費全打水漂。搜索背后的原理到底是什么?無線端新搜索排名規(guī)則又是什么?2023年怎樣才能獲取最大化無線端搜索流量?

01手淘展示

1、提高銷量權(quán)重;

2、千人千面：

基于定價展現(xiàn)：千人千面最大的標(biāo)簽仍然是價格，中高端價格目前還是有優(yōu)勢的。提高了人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化度，轉(zhuǎn)化率高了。

3、直通車：花錢就行;

4、淘寶的前13名展示：

無線端最多出現(xiàn)一個店鋪的2+1個寶貝，2個搜索+1個直通車，13名以后就沒有規(guī)律了，打散原則。絕大多數(shù)的淘寶的搜索流量的轉(zhuǎn)化率都高于直通車的寶貝，是因為搜索的轉(zhuǎn)化率是千人千面控制的，人群更精準(zhǔn)。直通車的人群需要自己控制，人群不精準(zhǔn)。直通車和搜索是分屬兩個不同的部門，算法也是有所不同。

而且不是所有的類目都是千人千面，有些類目是千人百面。舉個例子：服飾類目就是千人千面，因為每個人希望買不一樣的。而路由器類目就是千人百面，因為人們希望買一樣的。

02淘寶賽馬

淘寶賽馬具體來說是單個關(guān)鍵詞賽馬而不是整個寶貝賽馬。沒有寶貝權(quán)重，只有詞的權(quán)重，早期淘寶只有寶貝權(quán)重，后期變成了只有關(guān)鍵詞權(quán)重，不涉及寶貝權(quán)重了。

早期淘寶的寶貝權(quán)重比較高的時候，會導(dǎo)致很多詞的權(quán)重都很高，這樣對消費者體驗不好。因為一個寶貝的風(fēng)格不會很多，現(xiàn)在淘寶的權(quán)重只有詞，標(biāo)題里的每個詞都是單獨的權(quán)重。搜索賽馬的時候，我們看的更多的是詞的緯度，而不是寶貝的緯度，很多商家朋友所說的排名肯定是詞的排名而不是寶貝的排名。

以前賽馬是7天，現(xiàn)在的賽馬是實時的。并不是說新寶貝的上架了，看著數(shù)據(jù)還不錯，實時賽馬就會比同行好;雖然說是實時賽馬，但是有入池的要求的，你入池后淘寶才會實時賽馬，有一個入池數(shù)據(jù)量的要求。一個新寶貝想要拿到搜索流量，第一件事完成入池的工作，入池后才能開始拿搜索。所以前期不惜一切代價先拿到這個銷量，才進入賽馬期。

實時賽馬不是賽轉(zhuǎn)化率的，因為不同類目的產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化周期也是有所不同的。同樣的，不同價格的寶貝在一起賽馬也是不公平的，淘寶是每個價格一個賽馬。

為什么直通車現(xiàn)在對搜索的提升不高了?因為直通車不會提升實時賽馬的點擊率，收藏率，加購率這些數(shù)據(jù)。換句話就是因為他不能提高實時賽馬的數(shù)據(jù)，只能提升銷量。所以說，前期直通車做銷量詞精準(zhǔn)，后期再做大詞，任何不能提高你實時賽馬的操作，目前對搜索的幫助都不是太大。

那我們再來說說長期賽馬，長期賽馬賽的是什么?就是坑位產(chǎn)出和客戶滿意度。坑位產(chǎn)出的兩個參考數(shù)據(jù)是流失率和轉(zhuǎn)化率;客戶滿意度主要看負面評價和抽檢。

03店鋪整體運營的思維

類目：最好的機會出現(xiàn)在大類目的小人群，而不是小類目。因為小類目的最高值就在那里，再就高不上去了，而且也很難開拓。

價格：店鋪主賣sku和最低價的sku相差30%的時候會對流量有影響。

不要想當(dāng)然的認為消費者會喜歡什么，要通過搜索數(shù)據(jù)來分析消費者喜歡什么，持續(xù)做這塊的分析，時間久了也就會養(yǎng)成數(shù)據(jù)思維。

四、訂單非正常，淘寶如何判定處罰的?

淘寶判定訂單非正常一定不會單維度的判定，因為怕誤判傷害商家。如果當(dāng)你這個寶貝不正常的維度出現(xiàn)的比較多，這個時候淘寶會判斷處罰。如果不正常的信息更多，處罰也會更嚴重。所以，淘寶判定訂單非正常，永遠是多維度的，不會是單維度。

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