速賣通為什么做不起來

本文主題速賣通運營,淘寶賣家,淘寶問答。

速賣通店鋪是眾多做跨境電商人的首選開店方式，前幾年速賣通還是很好做的，最近隨著入駐的商家增多，競爭也是越來越大了，店鋪很難做起來，但也不是沒有方法。究竟速賣通店鋪做不起來的原因是什么呢?

原因一：店鋪缺錢

這里說的缺錢，不是說連幾百塊都拿出不的窘態(tài)，而是指相對于大賣來說，資金實力不夠雄厚，對進(jìn)貨、營銷推廣等費用需精打細(xì)算的狀態(tài)。

店鋪缺貨，意味著賣家進(jìn)貨要更精細(xì)些，對店內(nèi)所有產(chǎn)品都進(jìn)貨可能做不到，也正如此，所以當(dāng)有零庫存的產(chǎn)品成交時，我們向供應(yīng)商或廠商下單，往往也因為對方突然無貨或不再生產(chǎn)導(dǎo)致有單發(fā)不出，最終要么用更高的價格從對手那里拿貨，要么因全網(wǎng)找不到貨源只能虛假發(fā)貨或成交不賣。另：因店鋪缺錢，所以對于產(chǎn)品付費營銷費用和投入的持續(xù)上不能持久，導(dǎo)致產(chǎn)品的成長受限，影響店鋪發(fā)展。

原因二：缺選品能力

如何選品，大賣有大賣的方法，小賣家有小賣家的途徑。移步電商學(xué)院必須要指出以下選品思路是不對的：

1)別人賣啥我賣啥。這種思路是典型的仿款思路，仿款不是說不行，而是有侵權(quán)風(fēng)險，還會提升產(chǎn)品競爭難度，除非你在這類產(chǎn)品上有極強的自家優(yōu)勢，如價格更低、物流成本更低，營銷更有效率，否則只是相當(dāng)于店鋪增加了一個在售的產(chǎn)品而已。

2)供應(yīng)商說好賣的，于是就按他說的上。這種思路下的選品有風(fēng)險，信息過期且有供應(yīng)商有故意引導(dǎo)的嫌疑。一般來說，大家都說好的，說明產(chǎn)品確實受到瘋狂搶購，但正因此，為避免自己在高位當(dāng)了接盤俠，且花了巨大代價得到的產(chǎn)品賣不出，故不建議此時進(jìn)入。另：不排除供應(yīng)商為緩解或清除掉自家?guī)齑媪慷嗟漠a(chǎn)品，故意甩鍋給我們。凡此兩種風(fēng)險，我們均因注意。

3)朋友推薦的產(chǎn)品我來上架賣。很多人都知道的不算是利好消息，說明若遇到此類信息，應(yīng)果斷拒之。

原因三：缺運營知識

很多賣家缺少運營知識，通過網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，微信QQ群問人，參加線下交流會了解。不能說這些方式有錯，但賣家會付出更多代價。如網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，獲取的信息是延遲的，研究的知識有可能是被誤導(dǎo)的，因無人指導(dǎo)而自行研究會越走越偏，最終花了時間、精力，啥也沒得到;

若是QQ或微信群問人，別人給的不一定是對的，若對方說得含糊，自己難以理解，仍不會操作，即使是對的，這個答案也不一定能解決當(dāng)下自己的問題;參加線下交流會，能增加見識是好的，但臺上者拿來給大家分享的一定是過濾了部分信息的，而且你還會面臨大量廣告的推薦，這是事實，有參加線下交流會的伙伴不會陌生。

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