淘寶怎么找競品

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

現(xiàn)在的淘寶平臺中的店鋪越來越多，同質(zhì)性產(chǎn)品也是眾多，那么如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升自身產(chǎn)品的競爭性。那么在進行店鋪運營之前就需要我們做好精品分析，這也是店鋪運營的基礎，接下來就一起了解下淘寶競品如何尋找的內(nèi)容!

一、如何尋找競品以及確認競品

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間，比如賣風扇的，那么核心引流詞當然就是風扇;如果人氣最高的風扇價格區(qū)間在12-68元。假設我的定價是50元，那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。

a、確認競品的相關因素：

款式包括不限于材質(zhì)成分、面料等;

功能包括不限于使用場景、舒適度等;

價格;

針對人群包括不限于年齡、消費能力、消費偏好等

b、總結(jié)：細分條件越多，說明相似度越高，可以選擇相對相似度高的產(chǎn)品作為競品

二、競品如何分析哪些要素：

流量角度：判斷一個產(chǎn)品是否良好，取決于這個產(chǎn)品是否有被真實買家喜愛，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費流量次之，可以理解為中規(guī)中矩的商品;

圖片角度：圖片的質(zhì)量(曝光度、對比度、色調(diào)等)，模特/商品的姿勢/角度，這關乎到競爭時的主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應用)

營銷方案：競品采用了什么樣的營銷方式，是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品，以及了解到為什么采用這種方式，這很重要。

關聯(lián)營銷：了解競品關聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的，給到自己產(chǎn)品搭配做個參考。

那么,當你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進攻還是防守都變得簡單了。

1、搶奪關鍵詞產(chǎn)值,流量較高的關鍵詞的量增多;

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競品1%~2%;

3、停留時間,訪問深度以及跳失率的掌控;

4、無線方面,收藏加購至少能占20%,收藏加購的轉(zhuǎn)化率達到10%以上;

5、老客戶的維護,增加復購率。

只要在充分了解對手的前提下，才能夠制定出符合本店鋪長期發(fā)展相應的運營計劃，這也是充分體現(xiàn)出進行淘寶競品分析的重要性，需要以上的內(nèi)容能夠幫助大家對淘寶競品的尋找有進一步的了解。

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