拼多多新手如何做好店鋪運營-拼多多問答電商問答

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其實對于賣家來講做拼多多理想良性循環(huán)是這樣的：一個好的產(chǎn)品，價格肯定好看，對商家來說利潤也適中，東西好了評價自然也好，拼多多排名逐步提升，吸引了一批又一批的回頭客，根據(jù)老客戶的宣傳反饋，就能帶動一波新的客戶。相反，如果你在選品環(huán)節(jié)就做了相反的判斷，用較次的商品來賣給消費者，最后點擊轉化直線下降，店里也留不住客人。

大多數(shù)爆款產(chǎn)品的特征之一就是大眾化，普通也沒關系，平臺群眾買賬就行。選品的時候用多多輔助寶參考平臺同類目下的熱賣排行，了解消費者喜歡的寶貝類型和集中購買的價位區(qū)間，這樣對市場行情和定價都可以有一定的把握。有的爆款是低價走量，賣家先虧本賺銷量，后面升價，但這么做很容易遇到瓶頸，一提價就賣不動。而且寶貝是有權重的，提價后權重會降，拼多多排名也會降。這個怎么補回來?假設你把店里的A款定為虧本沖量款，商家可以做個滿就送或A+B款滿減的優(yōu)惠活動，來刺激消費者的購物欲促進下單轉化，順便用A款把B款的鏈接也給做起來。

很多商家開沒幾天直通車就著急問怎么沒來單，車子只是一個推廣工具，相當于幫賣家拉客而已，真正促成賣家下單的還是寶貝本身和圖片詳情能否吸引人。選對品和作好圖都是順利開直通車的大前提。在拼多多開直通車，為什么說要注重關鍵詞的優(yōu)化?不少新手一開始開車直接用系統(tǒng)推薦詞，也不管是不是符合自家產(chǎn)品。事實上這么做會導致商家在無關的詞上增加了無謂的花費，到頭來開車不賺錢，不知道的還嫌都是平臺的不好。商家還可以用多多輔助寶查看對比自家和對手的同款不同關鍵詞排名，留下排名靠前的詞繼續(xù)優(yōu)化，等開車幾天后再來看，保留培養(yǎng)那些有轉化的詞就好了。

關鍵詞的調價也是很重要的一環(huán)，你的詞有成交了，那肯定要考慮成交多少的問題。舉個例子，比如說“牙刷”和“軟毛牙刷”這兩個詞，成交量明顯大于“牙刷家庭裝”和“軟毛竹炭牙刷”這兩個詞，當后面?zhèn)z詞的點擊率明顯大于前面兩個時，就應當考慮加下后面詞的出價，增加展現(xiàn)量，觀察幾天數(shù)據(jù)，看看成交量是否有所提升，進而再確定詞的一個出價

如果你說關鍵詞很多，出價也很高了，為什么點擊還是很少?這個詞要有一定的搜索量，才能用做關鍵詞。你看看自己是不是為了引入精準流量而過度追求長尾詞了，太過精準沒人會去搜，這么設置就毫無意義?？傊P鍵詞要根據(jù)實際情況反饋出來的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，途中商家要是看到有的關鍵詞展現(xiàn)量大卻沒點擊的，這樣拉后腿的關鍵詞就要及時換掉，通過不斷的調整讓整個計劃變得更好。

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