知乎B2C（3）-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商B2C,電商凡客誠(chéng)品,電商初刻,電商許曉輝,電商業(yè)界消息,電商營(yíng)銷引流。

問(wèn)：對(duì)于Vancl推出「凡客達(dá)人的用戶分成模式」怎么看？這個(gè)社會(huì)化電子商務(wù)嘗試有戲嗎？17日Vancl首頁(yè)突然打出預(yù)告圖：“10%=10億”。其“凡客達(dá)人”的意圖終于揭曉——凡客達(dá)人們將享受通過(guò)自身頁(yè)面產(chǎn)生的銷售額的10%分成。這將是其電子商務(wù)利用web2.0模式和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行的一次挺大膽的嘗試，記得昨天一個(gè)討論社會(huì)化電子商務(wù)的話題中我剛說(shuō)到傳播，引導(dǎo)之后其實(shí)還應(yīng)該有交易模式的變化，這個(gè)正好來(lái)了個(gè)例子（有人說(shuō)這事情的祖宗是傳銷，不過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)，模式會(huì)更健康。）。問(wèn)問(wèn)這事兒大家怎么看？答：我發(fā)的兩條微博如下：1、凡客達(dá)人本質(zhì)上是基于自有SNS的CPS網(wǎng)盟，對(duì)比凡客網(wǎng)盟16%的傭金，提成比例更低，但對(duì)用戶要求卻更高，需要粉絲、搭配、拍照。如靠達(dá)人聯(lián)盟自然生長(zhǎng)，是不會(huì)成功的。但相信凡客為了推動(dòng)達(dá)人的成功，一定會(huì)包裝出一些百萬(wàn)、十萬(wàn)店主來(lái)誘導(dǎo)更多的人加入，并讓凡客達(dá)人最終成功，真假自辯。2、凡客達(dá)人對(duì)凡客是穩(wěn)賺不賠。起始關(guān)鍵點(diǎn)在達(dá)人的自消費(fèi)，可大擴(kuò)展用戶基數(shù)和客單價(jià)。10億，只是一個(gè)沒(méi)有時(shí)限的口號(hào)。如按一年計(jì)，需達(dá)人銷售100億，合理否？如無(wú)時(shí)限，誰(shuí)又會(huì)關(guān)心這個(gè)數(shù)字？達(dá)人的可持續(xù)關(guān)鍵點(diǎn)在于達(dá)人賺多少錢，這需要凡客包裝的推波助瀾。在這里補(bǔ)充如下：1、必賺。眾多的達(dá)人麻豆可能由原來(lái)的客單價(jià)200變成500+，因?yàn)槁槎共粌H要買一件，而是要買一套，甚至幾套衣服鞋帽。按百萬(wàn)達(dá)人麻豆測(cè)算，這就是5億收入。2、忽悠。10億如沒(méi)有時(shí)間限制，就只有象征意義。如果有時(shí)間限制，以1年計(jì)算，從達(dá)人麻豆銷售100億，按客單價(jià)200計(jì)算，需要5000萬(wàn)用戶從達(dá)人購(gòu)買。按百萬(wàn)達(dá)人計(jì)，需要一個(gè)麻豆平均賣出50件商品，可能嗎？3、效應(yīng)。超女效應(yīng)，凡客必然會(huì)包裝出一些NB麻豆來(lái)推廣他的凡客達(dá)人計(jì)劃。以保證這個(gè)計(jì)劃的可持續(xù)性。4、外部分享。我沒(méi)注冊(cè)過(guò)凡客達(dá)人不知道里邊啥樣。猜想現(xiàn)在或未來(lái)應(yīng)該會(huì)有widget、博客、微博掛件等等外部分享、轉(zhuǎn)帖一幅幅美圖的方式以拓展外部效應(yīng)。5、疑問(wèn)。1）我相信多數(shù)達(dá)人為了賺錢首先要?dú)⑹?，但是親戚朋友間撞衫問(wèn)題會(huì)很影響殺熟效應(yīng)。2）以錢為驅(qū)動(dòng)力的社會(huì)化營(yíng)銷，是否能持久，尤其是大多數(shù)人賺不到錢的情況下，何以為繼？3）對(duì)于買家而言，我為什么要從麻豆這里買？當(dāng)然，這對(duì)于凡客整體而言不是問(wèn)題，只要把人拉到凡客網(wǎng)站消費(fèi)就足夠了，但是對(duì)于達(dá)人計(jì)劃卻是個(gè)問(wèn)題。4）為什么個(gè)人代理要先消費(fèi)了不少錢還只有10%的傭金，而網(wǎng)盟卻有16%的傭金？如果我是麻豆，我會(huì)覺(jué)得不公平，但我不是麻豆，不知道他們會(huì)作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民時(shí)尚”。7、凡客達(dá)人本質(zhì)是個(gè)人代理。這個(gè)模式俺們小公司也在偷偷摸摸操作著，呵呵。20%提成。但我們暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)展到全民的計(jì)劃，我們希望初期用現(xiàn)有學(xué)員的口碑慢慢傳播測(cè)試效果。因?yàn)槲覀兲匦圆灰恢?。?jiǎn)單說(shuō)，凡客達(dá)人是一件披上了美麗的社會(huì)化營(yíng)銷外衣的個(gè)人代理。賺錢也是必然，賺多賺少，只有凡客自己心里清楚了。問(wèn)：初刻的目標(biāo)人群是誰(shuí)？會(huì)跟凡客或MasaMaso有什么區(qū)別？答：畢竟初刻沒(méi)有上線，現(xiàn)在評(píng)價(jià)什么都為時(shí)過(guò)早。我僅就品牌角度簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的負(fù)面看法，權(quán)當(dāng)參考：1、初刻的品牌名稱。我嘗試著口語(yǔ)發(fā)音了幾次，會(huì)出現(xiàn)很容易連起來(lái)讀成“粗”，初刻有點(diǎn)拗口。2、結(jié)合曉輝上邊自己的回答——在服裝圈有復(fù)刻一說(shuō)，意為對(duì)經(jīng)典的再造，初刻與之對(duì)應(yīng)寓意原創(chuàng)。我覺(jué)得這不應(yīng)該成為品牌命名的出發(fā)點(diǎn)。服裝圈不是消費(fèi)者圈，我主觀的認(rèn)為消費(fèi)者沒(méi)幾個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么叫復(fù)刻的。3、初刻的英文名稱及域名。確實(shí)不便于記憶。也許大家會(huì)說(shuō)凡客也難記，但不是誰(shuí)都有凡客那么多錢讓難記變成好記的。4、預(yù)熱傳播的節(jié)奏。先行推出戈多的公司品牌，我覺(jué)得多此一舉。一個(gè)新品牌的誕生本來(lái)就很難，盡量簡(jiǎn)化，讓大家記住一個(gè)，足矣。當(dāng)然，也許是曉輝純屬在微博上玩樂(lè)之舉，那另當(dāng)別論。5、通過(guò)曉輝自己對(duì)初刻品牌的詮釋。我之前也能大體判斷初刻面向的人群和價(jià)位。甚至我剛才本來(lái)想寫一個(gè)類似于初刻的的品牌——速寫。當(dāng)然也許不太準(zhǔn)確。主要就是強(qiáng)調(diào)個(gè)性。6、曉輝提到要倡導(dǎo)一種生活方式。我并不建議初期導(dǎo)入，這個(gè)成本太高了。人們被倡導(dǎo)的生活方式太多了，別說(shuō)能否成為生活方式的，就是能記住的也沒(méi)幾個(gè)。初期最簡(jiǎn)單的就是提供NB的產(chǎn)品，賣更多的產(chǎn)品。文化可以滲透于其中。豆瓣的氛圍也是在貼近或培養(yǎng)一種文化，但是豆瓣熬了多少年？豆瓣式的SNS或許可以文火慢燉，電商恐怕不行。未經(jīng)允許，附上初刻曉輝對(duì)我的回復(fù)：1、品牌名是個(gè)眾口難調(diào)的事，我們想過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)名字，最終選擇了一個(gè)相對(duì)滿意的。2、我們面對(duì)是知識(shí)群體，要相信他們的理解能力；在我看來(lái)，不直白的名字會(huì)比直白的明白更讓人有探究的好奇，比如裂帛、比如薄荷糯米蔥。畢竟我們不是七匹狼服飾，不是原子彈襪子。3、初刻英文域名確實(shí)不太好記，初期我們也沒(méi)有太多錢花在這個(gè)上面，另外拼音域名不適合做品牌名，做轉(zhuǎn)發(fā)是可以的。與產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)相比，域名不是最關(guān)鍵的，qianxun.com域名很好，照樣沒(méi)法做下去。4、戈多是公司名，不是作為主要傳播對(duì)象，只是我在微博上發(fā)布過(guò)，但微博的影響力還遠(yuǎn)沒(méi)有大到讓一個(gè)名字短時(shí)間盡人皆知。5、速寫我們看過(guò)，我們會(huì)在大眾和個(gè)性之間找個(gè)折中平衡點(diǎn)。6、我的理解是品牌對(duì)生活方式的倡導(dǎo)在最初就可以有，未來(lái)大家會(huì)看到我們?cè)谝恍┘?xì)節(jié)上的努力。

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