大B2C之未來：物流大潰敗與被迫品牌化-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商B2C,電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商電商平臺(tái),電商電商物流,電商營(yíng)銷引流。

一點(diǎn)小想法，難望V版之項(xiàng)背，標(biāo)題夸張了點(diǎn)，有些東東本想爛在心里，仍感覺不吐不快。還是貼出來，恭聽教誨。電商平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)是解決信息對(duì)稱問題。電商平臺(tái)價(jià)值解決統(tǒng)貨，便捷服務(wù)問題。電子商務(wù)兩頭挑，真正爆發(fā)出電子商務(wù)本質(zhì)功效，則是零售連鎖+線上平臺(tái)（平臺(tái)也需要融進(jìn)團(tuán)購(gòu)，看下文）電商平臺(tái)為解決統(tǒng)貨問題，物流行業(yè)便興起于草昧，彌補(bǔ)了便捷服務(wù)的短板。電商平臺(tái)無法駕馭供應(yīng)鏈，首要就是地域性配貨服務(wù)問題。往來于平臺(tái)與消費(fèi)者間的物流行業(yè)大行其道，終于被加重注碼，基于不成熟的路線爆發(fā)成長(zhǎng)。這種爆發(fā)也只是為轉(zhuǎn)移視角。為什么？從消費(fèi)者角度講，純電商平臺(tái)要繞開傳統(tǒng)零售業(yè)的便捷服務(wù)壁壘。消費(fèi)本質(zhì)上，線下連鎖才是王道。理想電商流程：消費(fèi)者（通過流量入口）-->線上下單（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）-->線下就近體驗(yàn)產(chǎn)品。會(huì)有人問線上線下價(jià)格沖突怎么解決，慢慢往下看。而純電商平臺(tái)無法坐擁傳統(tǒng)零售的線下便捷體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，紛紛劍指大物流格局，就像救命稻草一樣。物流行業(yè)格局應(yīng)起到是理想電商狀態(tài)下平臺(tái)跟供應(yīng)商間產(chǎn)品重分配的工具功效。而非是目前這種電商平臺(tái)與消費(fèi)者間產(chǎn)品流通的初級(jí)格局。接上文，物流有個(gè)很重要職能作用：承擔(dān)線上線下沖突風(fēng)險(xiǎn)的管控載體。物流在聯(lián)系電商平臺(tái)與供應(yīng)商間產(chǎn)品貨運(yùn)流通的同時(shí)，直接規(guī)避線上線下的沖突，與其說是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于廠家渠道，倒不如說是延緩生產(chǎn)周期（按需生產(chǎn)，配送貨到線下連鎖，消費(fèi)者體驗(yàn)購(gòu)買）。但整個(gè)流程中互聯(lián)網(wǎng)的作用就會(huì)被放大，而且工程浩大。電商平臺(tái)先要有團(tuán)購(gòu)職能，然后需要捆綁團(tuán)購(gòu)區(qū)域性的地方性門戶社區(qū)，傳承互聯(lián)網(wǎng)共享開放精神，尋求共贏合作。這個(gè)才是流量入口的切入點(diǎn)，而不是現(xiàn)有的廣告模式來爭(zhēng)搶流量入口，這是沒有摸清互聯(lián)網(wǎng)與電商的關(guān)系，導(dǎo)致流量入口的錯(cuò)亂投放。如此一來，便決定純電商需要跟傳統(tǒng)零售搶占商業(yè)地產(chǎn)，線上平臺(tái)做到線下隔壁那條街。大家不都說要從客戶角度出發(fā)服務(wù)客戶嗎？平臺(tái)統(tǒng)一商品信息發(fā)布，用戶通過入口提交購(gòu)買信息臆向生成訂單，供應(yīng)商生產(chǎn)發(fā)貨到線下連鎖，用戶線下體驗(yàn)決定購(gòu)買與否。。分岔口，成交就oK，未購(gòu)買直接存入線下實(shí)體店，以供線下操作。而這樣直接就是社區(qū)化電子商務(wù)模式。電商平臺(tái)（信息入口）+傳統(tǒng)零售（線下連鎖）這樣看來電商平臺(tái)品牌愈發(fā)強(qiáng)大，從另外一個(gè)點(diǎn)直接導(dǎo)致供應(yīng)商品牌的潰敗，陷入窘境。供應(yīng)商都服務(wù)于一家電商平臺(tái)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而整個(gè)市場(chǎng)用戶的吸引力下降，行業(yè)越來越萎靡。自我突破只能做自有品牌。而國(guó)內(nèi)電商業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，供應(yīng)商單干必死無疑。自我救贖就在于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的興起，也同時(shí)保持著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)煥發(fā)著生機(jī)。當(dāng)然各方面挑戰(zhàn)壓力山大。跑馬圈地一直說為了搶占市場(chǎng)份額，而更人性的講，應(yīng)該是消費(fèi)者的搶占。很多不放在臺(tái)面上說，是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)跟用戶忠誠(chéng)度建設(shè)沒信心。國(guó)情之下，必有“勇夫”。至于各種燒錢，真不如拿出些來圈用戶。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大部分都有貪小便宜習(xí)慣，加之接受互聯(lián)網(wǎng)信息的盲目性?！坝路颉蓖耆梢杂兴鶠椤：?jiǎn)略思路下。打造明星用戶等等造勢(shì)借勢(shì)，受刺激者必將接踵而至。而形成自發(fā)傳播。那么多錢拿點(diǎn)出來買信息。邀請(qǐng)?zhí)顚懻J(rèn)識(shí)的人際圈的各類生活信息，直接兌換超值優(yōu)惠卷等（要看夠不夠吸引力）。針對(duì)所獲得信息，進(jìn)行社會(huì)化行為分析，該怎么搞不多說了，你懂的。微博http://t.sina.com.cn/weiyanjujayhttp://t.qq.com/weiyanjujay多交流，拯救下俺這只小菜鳥。。

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