直通車帶動(dòng)搜索的基礎(chǔ)原理與解析

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

在這種環(huán)境下，直通車帶動(dòng)搜索也成了越來(lái)越多的淘寶天貓商家急于要掌握的一種推廣技巧。每個(gè)人首先要弄清楚五個(gè)問(wèn)題：

一是直通車能帶動(dòng)搜索流量的增長(zhǎng)嗎？

回答：直通車可以帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)。

分析：由于直通車將帶來(lái)一定的收藏和購(gòu)買以及成交，將帶動(dòng)產(chǎn)品權(quán)重的提升，因此將帶動(dòng)自然搜索流量的提升。

二是直通車推廣力度越大，推廣產(chǎn)品的權(quán)重是否會(huì)越高，自然搜索流量是否會(huì)越高？

回答：沒(méi)有必要。

分析：因?yàn)橹蓖ㄜ囈獛?dòng)產(chǎn)品權(quán)重搜索流量的提升是有一定的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做衡量的，對(duì)數(shù)據(jù)加以優(yōu)秀表現(xiàn)，就會(huì)有明顯的帶動(dòng)自然搜索流量的表現(xiàn)。

三、直通車的打開(kāi)是否必然會(huì)帶動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的搜索增長(zhǎng)？

回答：沒(méi)有！

分析：直通車推廣和相應(yīng)的產(chǎn)品搜索流量并不存在必然的正比關(guān)系，直通車推廣需要產(chǎn)生有效的收集、加購(gòu)、成交等等來(lái)提升產(chǎn)品權(quán)重，使產(chǎn)品在某些關(guān)鍵字搜索環(huán)境下又有更好的表現(xiàn)，符合系統(tǒng)邏輯，才有可能匹配搜索流量的增長(zhǎng)。

四是直通車推廣會(huì)不會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響？

回答：可能。

分析：由于直通車促銷操作不當(dāng)是會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響的，如：女性購(gòu)貨為主的產(chǎn)品，由于促銷操作不當(dāng)導(dǎo)致男性購(gòu)貨比例過(guò)高，影響了產(chǎn)品標(biāo)簽的準(zhǔn)確性，導(dǎo)致帶來(lái)更多的流量但不購(gòu)買，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低，結(jié)果就會(huì)影響權(quán)重，降低搜索流量的獲取能力。每個(gè)人都在正確操作的情況下，這樣的問(wèn)題較少出現(xiàn)。

是不是所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)直通車帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)？

回答：沒(méi)有。

分析：因?yàn)橹蓖ㄜ噹?dòng)搜索免費(fèi)流量的增長(zhǎng)是為了滿足一定的需求，首先是對(duì)產(chǎn)品的需求，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了關(guān)鍵字都有哪些？

核心因素如基本銷量、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、人群標(biāo)簽是衡量產(chǎn)品權(quán)重的重要指標(biāo)。

而且直通車要帶動(dòng)搜索免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，前提是對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵字是搜索關(guān)鍵字，所以只有符合行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)大趨勢(shì)的直通車才能帶動(dòng)搜索流量的增長(zhǎng)。因此，并非所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)直通車帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，因此在產(chǎn)品選擇上要重視。

再次給大家分享一下直通車帶動(dòng)搜索流量分析的基本原理。

下圖是官方發(fā)布的直通車和搜索的關(guān)聯(lián)時(shí)在直通車后臺(tái)公布的，應(yīng)該不少掌柜都有印象。

這個(gè)圖表很清楚地說(shuō)明了直通車驅(qū)動(dòng)搜索的基本邏輯。

直通不會(huì)直接對(duì)自然流量曝光產(chǎn)生加持效應(yīng)。

二、直通車通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的影響：成交、收藏、加購(gòu)、訪客等數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品以及店鋪權(quán)重的提升，使店鋪產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

只有直通車推廣帶來(lái)的影響提升了店內(nèi)寶貝的整體競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)產(chǎn)生額外的自然流量。

有了這些自然流，到店里的產(chǎn)品才形成有效的轉(zhuǎn)化，才會(huì)形成良性循環(huán)。若這些流量到店產(chǎn)品，但收藏量和成交數(shù)據(jù)均低于行業(yè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，仍無(wú)法保持獲得的自然流量持續(xù)增長(zhǎng)或穩(wěn)定。

那么我們?cè)倏偨Y(jié)一下直通車驅(qū)動(dòng)免費(fèi)搜索的流量邏輯。

一、通過(guò)直通車推廣引流給店鋪產(chǎn)品帶來(lái)收藏加購(gòu)成交和訪問(wèn)者標(biāo)簽效應(yīng)，增加了店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，進(jìn)而增加了產(chǎn)品的免費(fèi)搜索流量。

通過(guò)收集和購(gòu)買成交關(guān)鍵字，帶動(dòng)自然搜索關(guān)鍵字權(quán)重的增長(zhǎng)。

三是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，精選人群，區(qū)域等條件，獲得精準(zhǔn)的訪客流量，使店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)化，帶動(dòng)獲得自然搜索免費(fèi)流量的人群精準(zhǔn)化，收集加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高于市場(chǎng)行業(yè)度量標(biāo)準(zhǔn)維度，進(jìn)一步提升店鋪產(chǎn)品權(quán)重，獲得更多自然搜索流量。

四是通過(guò)直通車推廣迅速提高銷量增長(zhǎng)，優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)率，權(quán)重得以快速加碼，更快獲得免費(fèi)搜素流量。銷售是關(guān)鍵。

直通車推廣由于屬于搜索關(guān)鍵字搜索模式，因此本身就可以增加額外的自然搜索流量曝光。

應(yīng)該通過(guò)直通車推廣來(lái)帶動(dòng)自然搜索流量的運(yùn)作。

提出以下建議：

一、選擇應(yīng)季新款，帶新款標(biāo)牌的更好，再配合直通車做銷量的增加帶動(dòng)搜索增長(zhǎng)。

二是對(duì)推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)篩選，符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建議5-10個(gè)詞可在后期擴(kuò)展多詞(根據(jù)產(chǎn)品情況有限考慮精確詞，再考慮大詞)，與產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、推廣標(biāo)題等進(jìn)行匹配。

選擇的產(chǎn)品，應(yīng)符合季節(jié)性，符合市場(chǎng)流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，需要前期有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這樣有利于轉(zhuǎn)化。

四、直通車關(guān)鍵詞，高點(diǎn)擊穿創(chuàng)意圖，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率情況下，進(jìn)行直通車點(diǎn)擊量增加，維持點(diǎn)擊率，流量和銷售量增加，轉(zhuǎn)化率高于同行(可配合一定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及收藏大師等工具促進(jìn)收藏與購(gòu)買)。

前期點(diǎn)擊率小的時(shí)候觀察自然搜索是否增長(zhǎng)，如果自然搜索沒(méi)有增長(zhǎng)，分析各個(gè)因素的原因，然后再進(jìn)行優(yōu)化。若自然搜索在增長(zhǎng)中能直接增加直通車預(yù)算，進(jìn)行拉動(dòng)節(jié)奏帶動(dòng)自然搜索的更快增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是核心，迎合市場(chǎng)潮流，關(guān)鍵詞與人群要與產(chǎn)品匹配。

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