旺季還是沒有搜索流量?

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重旺季還是沒有搜索流量,,淘寶問答。

手淘流量說難也說難，簡單也簡單，主要是尋找對方的方法，下面就讓我們一起來看看！

什么是手淘搜索流量呢？

手淘的搜索流量是指買家通過手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵字，平臺(tái)展示產(chǎn)品之后，顧客通過點(diǎn)擊商品圖片和購買的行為。目前手淘搜索是一種“千人千面”的展示，即A的搜索結(jié)果可能與B的搜索結(jié)果不一樣，簡單地說，就是受買家通常的購物習(xí)慣、愛好、年齡、消費(fèi)能力等因素的影響，目的在于更快地讓顧客找到所需產(chǎn)品。(圖中是千人千面對比)

第二，手淘搜索流量的特點(diǎn)。

一、手淘搜索流量集中在中午和晚上，特別是晚上是流量的高峰時(shí)期。

二、手淘搜索流量比較零碎。

三是手淘搜索流量的轉(zhuǎn)換率較高。

四、手淘搜索流量停留時(shí)間較短，買家快速瀏覽訂單。

5.手淘搜索流量穩(wěn)定，波動(dòng)率在不活躍期間僅為10%。

六、手淘搜索流量主要以關(guān)鍵字成交。

第三，手淘搜索的展示原則。

新產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會(huì)在一定的時(shí)間間隔內(nèi)分配給寶貝的流量瀑布(即展示曝光機(jī)會(huì))在這個(gè)時(shí)間間隔內(nèi)，如果寶貝的點(diǎn)擊率高，且點(diǎn)擊回饋效果好，寶貝就會(huì)獲得更多的流量。老舊的產(chǎn)品則是根據(jù)之前的排名來展示，如果店鋪或單品綜合數(shù)據(jù)有提升，則產(chǎn)品搜索排名也會(huì)更高。

手工淘寶網(wǎng)的千人千面?zhèn)€性化問題日益嚴(yán)重，對消費(fèi)者也是分層次的。消費(fèi)力強(qiáng)，經(jīng)常購買高單價(jià)的商品，這類人群屬于高質(zhì)量流量。低消費(fèi)力、低客單價(jià)的消費(fèi)群，這類人群屬于低劣流量。

主流的三種搜索算法。

整體搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+權(quán)重。

受歡迎度搜索=關(guān)鍵詞受歡迎度=7天維度=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化持續(xù)增長。

銷售搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量，銷售，轉(zhuǎn)化率，無線端廣告權(quán)重)+權(quán)重。

手淘搜索的抓取原理。

第一，大家要明白，手淘搜索算法所使用的是人氣搜索模型。怎樣理解這句話呢，我們在手淘通過關(guān)鍵字搜索的時(shí)候，搜索結(jié)果頁面里面會(huì)涉及到綜合搜索，人氣搜索，銷量搜索。因此，受歡迎程度越高的產(chǎn)品在搜索系統(tǒng)中與手淘無線端匹配的可能性越大。

主審評判標(biāo)準(zhǔn)為：新款產(chǎn)品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，寶貝同比人氣數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù))。

舉例來說：系統(tǒng)給你5,000個(gè)流量展示機(jī)會(huì)，而行業(yè)平均點(diǎn)擊率只有5%左右，而新產(chǎn)品的點(diǎn)擊率只有1%-2%，這就導(dǎo)致你最終只能獲得1500個(gè)流量機(jī)會(huì)。(注意，系統(tǒng)在這里實(shí)際上并沒有直接給予流量，而是展示機(jī)會(huì)，但是由于您的產(chǎn)品點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平，也就錯(cuò)過了新款前期的系統(tǒng)扶持期，寶貝權(quán)重值自然也不會(huì)高)

這主要是考察單件產(chǎn)品的流量利用率的問題。包含以下內(nèi)容

1.單件偏好(收藏率，加購率，瀏覽量，訪問深度，頁面跳躍率)

2.流動(dòng)貢獻(xiàn)值(即我們所說的流動(dòng)價(jià)值，即每一次流動(dòng)產(chǎn)生的銷售額，公式=總銷售/總流動(dòng))

3.單井產(chǎn)量(轉(zhuǎn)換率，客單價(jià)商品率)

如何改善手淘搜索的流量？

一、提高權(quán)重。

加權(quán)因素包括：店鋪等級、點(diǎn)擊次數(shù)、收藏加購、dsr、動(dòng)銷率、訪問量、旺旺回復(fù)速度等。以上因子優(yōu)化方向有很多重復(fù)之處，這里我簡單介紹一下：

②商店等級：商店等級直接和近30天的銷售額一起計(jì)算。在不同的層次上，獲取流量的方式也有很大的差異，大致分為以下幾種：7層，1%6層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層，4層。網(wǎng)店等級會(huì)影響網(wǎng)店的流量和排名，不同等級的網(wǎng)店獲得的排名比例不一樣。因此，我們應(yīng)該盡可能提高店鋪的等級，等級越高系統(tǒng)分配的流量就越多。

bdsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得比較直白一點(diǎn)就是，看我們的商品如何，服務(wù)質(zhì)量如何，以及物流速度態(tài)度等等，如果質(zhì)量好服務(wù)好，自然好評也會(huì)多。對于提升店鋪權(quán)重也更為重要。

c進(jìn)入深度：

存取深度似乎對權(quán)重沒有多大影響，但實(shí)際上卻有很大影響。為何能讓客戶深入了解？由于商店里還有許多其他的商品，使顧客值得參觀。舉例來說：當(dāng)我們購買襯衫時(shí)，我們的商店就是襯衫商店，如果商店里有很多襯衫，我們就會(huì)去看看其他商店，但如果商店里有褲子或T恤，我們可能會(huì)離開。商店小巧玲瓏，小巧玲瓏并不意味著賣的東西少，而是指專注于某個(gè)小領(lǐng)域。實(shí)際上小而精的提升觸角是小的，通過一兩款引流款的帶動(dòng)全店銷售才是大的。店內(nèi)權(quán)值提升的產(chǎn)品還是原點(diǎn)，選擇比努力更重要，有了好質(zhì)量、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然就是空談，做小而精可以專注，專注可以更好的了解，了解可以更好的找出方法。

④增加收藏量的比率。

一、詳細(xì)資料頁的優(yōu)化。

本店詳細(xì)頁面要盡量做到細(xì)致精巧，盡量詳細(xì)，面面俱到，盡可能的介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣客服也能減少很多工作量，而且還能加快客戶下訂單的速度。這樣可以節(jié)省客戶更多的時(shí)間。

目前詳細(xì)的版面板塊，可以大致分為四大部分：產(chǎn)品展示，細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品參數(shù)，等等。模塊化的好的模塊將被組織起來。而且看起來很舒服。

展示是為了多角度地展示我們的產(chǎn)品，讓客戶有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，而細(xì)節(jié)則是為了突出我們的優(yōu)勢和做工，參數(shù)則是告訴客戶我們產(chǎn)品的重要數(shù)據(jù)。另一些則需要您進(jìn)行補(bǔ)充，使您的詳細(xì)信息更加豐富。

在做詳細(xì)頁面時(shí)盡量不要用長圖，如果這樣放上去，載入的難度會(huì)增加，如果客戶的網(wǎng)絡(luò)不好，長時(shí)間的載入會(huì)消耗客戶的耐性，從而失去客戶。

在sku上寫上“收藏優(yōu)先發(fā)貨”或“收藏送小禮品”，這樣有意向的顧客就會(huì)順便動(dòng)一下手腳，希望能優(yōu)先發(fā)貨。這同樣可以提高我們的收藏量。

二、標(biāo)題優(yōu)化。

哪種標(biāo)題才是好標(biāo)題呢？簡而言之：一個(gè)能產(chǎn)生盡可能精確的流量的標(biāo)題就是一個(gè)好標(biāo)題。其中包含兩個(gè)問題：關(guān)鍵字流量最大化和關(guān)鍵字高度相關(guān)。

a關(guān)鍵字流量最大化商品在日常銷售中，流量的主要來源或許會(huì)發(fā)生變化，流量將有上升的空間和必要，標(biāo)題也必然是優(yōu)化的對象，如何優(yōu)化標(biāo)題以獲得更多流量？這兒需要借助工具：業(yè)務(wù)參謀。在商品資源中查找近期商品的關(guān)鍵字，通過軟件下載到桌面文件中，并在新文檔中列出最小單詞，例如：“女款襯衫”等關(guān)鍵字可分為“女款襯衫”和“襯衫”兩個(gè)單詞，然后以最小的詞組列出最小的單詞，通過文本篩選找到找到該單詞最近的數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)充足。

第二，關(guān)鍵詞的高度相關(guān)性標(biāo)題中關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與寶貝類目和屬性的相關(guān)性，這一點(diǎn)不難理解，也很容易操作，但我們有次在操作過程中為了流量的更大化，會(huì)習(xí)慣性地亂加一些關(guān)鍵詞：比如純棉的雪紡關(guān)鍵詞。如此雖然暫時(shí)引流到店里，但引流不準(zhǔn)對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是傷害，反而對權(quán)重有很大影響。實(shí)際上優(yōu)化標(biāo)題就是找詞和組合詞的過程，找出客戶最近搜索的熱門詞，然后把熱門詞組合起來，保證不超過60個(gè)字，但是要保證相關(guān)性。

三、匹配標(biāo)簽。

淘寶網(wǎng)的流量匹配變得越來越精確，一件商品能否被買家接受，很大程度上取決于商品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的匹配程度，以及匹配程度如何。然后我們的標(biāo)簽越多就能匹配越多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽要準(zhǔn)確，否則拉高流量也只是為了降低我們點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。

那我們怎么做呢

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