本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率努力就是旺季,,淘寶問(wèn)答。

用功即是旺季，不用功即是淡季，此時(shí)的秋冬款正有條不紊地安排著，畢竟下半年是整個(gè)市場(chǎng)的旺季，隨著雙11的臨近，也意味著我們賺錢(qián)的機(jī)會(huì)有限！到了2023年，有太多的不平凡，現(xiàn)在是防疫常態(tài)化了，但是生活還得繼續(xù)，對(duì)于電商行業(yè)，優(yōu)勢(shì)早已在實(shí)體店行業(yè)中占據(jù)！下面就如何把握節(jié)奏，做好布局，助您備戰(zhàn)雙十一吧！首先給大家介紹一下最近開(kāi)店的情況：現(xiàn)在店處于第六層，每天有1.5W的訪(fǎng)客，單日成交金額逐漸上升，目前在14W左右。又來(lái)看看近30天來(lái)各大商店的成交情況：付款金額，付款買(mǎi)家數(shù)量同比增長(zhǎng)兩倍，訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)1.3倍，達(dá)到36萬(wàn)左右，總體數(shù)據(jù)都向好的方向發(fā)展，當(dāng)然，這與之前的產(chǎn)品布局和流量布局以及促銷(xiāo)計(jì)劃安排密不可分。一個(gè)人第一眼看到這一數(shù)據(jù)，就給他的感覺(jué)是刷屏或者淘客走了，否則怎么會(huì)有如此高的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)我們的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)優(yōu)化到行業(yè)同層出類(lèi)拔萃的高度，再加上日銷(xiāo)的逐漸上升，淘客搜索訪(fǎng)客逐漸上升。(直通車(chē)解析部分將繼續(xù)往下看)再次看看流量的趨勢(shì)：免費(fèi)的流量主要是手淘搜索，付費(fèi)的流量主要是直通車(chē)...甚至是公交轉(zhuǎn)化率都可以達(dá)到18左右，也許有人會(huì)問(wèn)，這么好的轉(zhuǎn)化率是如何做到的。通過(guò)對(duì)整體節(jié)奏的控制，再到思路的布局，引流推廣的玩法，環(huán)環(huán)相扣，銷(xiāo)量翻兩番。咱們回到本次分享的主題推廣節(jié)奏把握，引流規(guī)劃布局再到店鋪落地實(shí)操玩法為大家解析如何備戰(zhàn)雙十一？分析行業(yè)整體行情。伴隨著開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，秋季的到來(lái)，我國(guó)大多數(shù)行業(yè)大盤(pán)都處于上升期，特別是今年受疫情爆發(fā)的影響，開(kāi)學(xué)季的到來(lái)要比以往晚很多，而且在線(xiàn)需求也在逐漸增加。關(guān)于產(chǎn)品布局，我們主要通過(guò)業(yè)務(wù)參謀搜索我們的核心關(guān)鍵字以及市場(chǎng)熱點(diǎn)，看看該產(chǎn)品的搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是否在上升。如能確認(rèn)我們這個(gè)寶貝是受市場(chǎng)歡迎的，并且市場(chǎng)容量和后期轉(zhuǎn)換都很好，這樣的寶貝就可以布局好了。即在雙十一前，不論是冬款還是秋款，這些季節(jié)性產(chǎn)品以及日常需求產(chǎn)品或一些競(jìng)爭(zhēng)力較小、利潤(rùn)較高的小類(lèi)，都是可以布局的；其次，決定我們的產(chǎn)品是否能做深度引流推廣，取決于：一、公司產(chǎn)品是否屬于應(yīng)季產(chǎn)品，處于行業(yè)上升階段。二、秋冬款季節(jié)性產(chǎn)品可以?xún)?yōu)先布局，借助業(yè)務(wù)參謀分析其搜索人氣轉(zhuǎn)換率和市場(chǎng)容量。三、我們產(chǎn)品本身的價(jià)值，能否通過(guò)付費(fèi)流量(點(diǎn)擊率+收藏量+轉(zhuǎn)化率)驅(qū)動(dòng)自然搜索流量(測(cè)試和反饋綜合優(yōu)秀數(shù)據(jù))四、流量的成本是否可控，以付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)流量，并且免費(fèi)流量的比例遠(yuǎn)大于付費(fèi)，讓店鋪健康發(fā)展。三、主推和引流款的布局。我方認(rèn)為我方產(chǎn)品旺季是值得推或可深度引流打爆的，然后再根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)確定我方主推款和引流款。第一種方法，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試、標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣方案任選一，選擇我們要測(cè)試的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目可以放2-3個(gè)，或者一個(gè)方案放1個(gè)，同時(shí)確定我們的產(chǎn)品屬性詞和核心詞，一般是3-4級(jí)長(zhǎng)尾詞為主(長(zhǎng)尾詞精確轉(zhuǎn)換好，比較容易衡量產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì))，選擇10-15個(gè)左右為主，當(dāng)然如果我們想我們的引流方案有更大的操作空間，可以放標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。測(cè)試周期：5-7天，單個(gè)寶貝的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到300次左右，而且數(shù)據(jù)量越大越有說(shuō)服力，當(dāng)然要根據(jù)我們的推廣預(yù)算在前期均衡選擇。參考測(cè)試數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏量增加率、轉(zhuǎn)化率。將我們寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行綜合對(duì)比，如果我們的寶貝點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率較高，與其他款相比，利潤(rùn)也很好，這樣的一款可以作為主要爆款來(lái)打爆，如果我們的寶貝收藏加購(gòu)加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高，流量成本低廉，可以作為引流布局。2.第二種方法，參照商業(yè)人員的品類(lèi)商店商品排名：若本公司產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，且剛處在市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，有很大的增長(zhǎng)動(dòng)力，訪(fǎng)客所占份額、附加采購(gòu)數(shù)量、轉(zhuǎn)化率及交易額所占比例均高于其他產(chǎn)品，這樣的款我們就可以加大引流推廣力度，而一般這樣的款就直接作為店內(nèi)主要爆款引流。當(dāng)然其它款的資料和轉(zhuǎn)換我們也需要參考，方便有更大的選擇空間。第三，引流促進(jìn)布局。一、確定產(chǎn)品如何引流。本文通過(guò)業(yè)務(wù)參謀分析競(jìng)品的流量渠道和入店流量來(lái)源，對(duì)比我們的優(yōu)勢(shì)競(jìng)品，如果排名靠前的店鋪流量主要以手淘搜索流量、直通車(chē)為主，我們可以參考競(jìng)品的引流思路，如果我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，引流成本低，利潤(rùn)不錯(cuò)，可以加大引流推廣力度。參照競(jìng)品的引流布局，原因是，競(jìng)品在前期的數(shù)據(jù)測(cè)試中包含了大量的成本投入，如果沒(méi)有收益它就不會(huì)在這條引流渠道上重點(diǎn)投放，比如直通車(chē)、超級(jí)推薦，或者可以進(jìn)行搜索，或者可以爆出首頁(yè)流量，當(dāng)然產(chǎn)品的內(nèi)功和實(shí)際轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的利潤(rùn)都是不錯(cuò)的，一般這樣的引流渠道也值得去推動(dòng)。實(shí)際上，我們參考了競(jìng)品數(shù)據(jù)，直接減少了我們的設(shè)計(jì)時(shí)間和測(cè)試成本。在我們確定競(jìng)品是通過(guò)直通車(chē)、手淘搜索OR超級(jí)推薦的時(shí)候，我們就可以直接去測(cè)試數(shù)據(jù)，方便了我們自己產(chǎn)品的快速試錯(cuò)與成長(zhǎng)。三、直通引流+拉線(xiàn)搜索。(1)測(cè)試創(chuàng)意車(chē)圖。它的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是流量的閾值，也可以決定我們后期是否能迅速爆發(fā)流量，解決點(diǎn)擊率問(wèn)題的第一步就是測(cè)試點(diǎn)擊率圖和創(chuàng)意車(chē)圖：?jiǎn)渭c(diǎn)擊率測(cè)試，測(cè)試選擇輪播，以3-5天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)平均水平以上可優(yōu)選創(chuàng)意車(chē)圖，其他點(diǎn)擊率較低的車(chē)圖，可關(guān)閉移動(dòng)端。二是關(guān)鍵詞+人群點(diǎn)擊優(yōu)化。在測(cè)試車(chē)圖之前，我們通過(guò)直通車(chē)流解析行業(yè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及行業(yè)PPC，然后以高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率+低引流費(fèi)用的方式優(yōu)化后期操作。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們的直通車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)化率在16左右，行業(yè)PPC在3.86元，點(diǎn)擊6.24次。在測(cè)試車(chē)圖點(diǎn)擊率時(shí)，我們要在行業(yè)平均水平左右，然后再優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群來(lái)提高點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化。在我們之前測(cè)試車(chē)圖的時(shí)候，詞和人群可以同步優(yōu)化，之前對(duì)于我們?nèi)?、四?jí)關(guān)鍵字主要以加價(jià)、降價(jià)為主，如果點(diǎn)擊率低，呈現(xiàn)量大，這類(lèi)關(guān)鍵字可以適當(dāng)降價(jià)。顯示數(shù)量少，點(diǎn)擊少，可以適當(dāng)加價(jià)。對(duì)性能不佳，無(wú)點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字加價(jià)后仍轉(zhuǎn)化不好，可直接刪除。這里有一些優(yōu)化的關(guān)鍵字，通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)優(yōu)化操作，主要在于對(duì)流量詞和啟動(dòng)詞的控制，而且每一個(gè)詞的點(diǎn)擊都不會(huì)太差，導(dǎo)致整體點(diǎn)擊低。人群點(diǎn)擊次數(shù)的優(yōu)化。先行先試，一般30左右的溢價(jià)為主，然后根據(jù)人群的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。就像關(guān)鍵詞優(yōu)化一樣，如果人群展示量大，點(diǎn)擊率低，可以適當(dāng)降低廣告費(fèi)用，如果人群展示量小，點(diǎn)擊率低，可以適當(dāng)增加廣告費(fèi)用，沒(méi)有展示，沒(méi)有點(diǎn)擊的人群增加廣告費(fèi)用，表現(xiàn)不好或者沒(méi)有流量，可以直接暫停刪除；要求：盡量選擇與我們產(chǎn)品類(lèi)別相關(guān)的廣告費(fèi)用，一般定制人群根據(jù)業(yè)務(wù)參謀行業(yè)客群來(lái)分析最合適的人群廣告費(fèi)用，注意人群并非越多越好，而是越精確越好，如圖：關(guān)鍵詞+人群+地理位置轉(zhuǎn)換率優(yōu)化。當(dāng)開(kāi)通次數(shù)優(yōu)化好之后，為了更好的提升開(kāi)通次數(shù)的權(quán)重，就必須提高開(kāi)通率，主要從關(guān)鍵詞、人群、地區(qū)等方面入手！提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率。在標(biāo)品類(lèi)目方面，我們盡量以大詞、小詞為主，主要擴(kuò)大關(guān)鍵字的成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比，如果是非標(biāo)品類(lèi)目，則以三、四級(jí)長(zhǎng)尾詞為主，并盡量選用與寶貝類(lèi)目屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，越精確轉(zhuǎn)化越好。對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，如果關(guān)鍵字點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好，可以適當(dāng)提高價(jià)穩(wěn)級(jí)獲得更多。

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