寶貝分析+高效推廣！！

本文主題淘寶,淘寶直通車寶貝分析+高效推廣??！,,淘寶問答。

從事促銷工作這么多年，經(jīng)常還是會在夜深人靜，茶余飯后，甚至是wc時都在考慮手頭的店鋪規(guī)劃，有沒有更好更實用的方法獲得更多的精準(zhǔn)流量，更低的ppc。

搞促銷，說白了就是兩個意思。更加精確的流量，更低的ppc。

有些商品類目較大，客單價較低，我想客單價如此之低，店內(nèi)人流到底有那么重要嗎？能否用較低的ppc燒錢，拿到前幾名才是關(guān)鍵；有些產(chǎn)品類別目客單價較高，我想這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率必然很低，過多的燒用點遞增不是重點，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率做精確的流量才是關(guān)鍵。

的確，不同的產(chǎn)品肯定會有不同的運營思路，很多人說運營技術(shù)不要想得那么復(fù)雜，說白了就是賣貨？您的產(chǎn)品質(zhì)量把控得好，價格合適，主圖詳細(xì)的賣點提煉得好，基礎(chǔ)的銷售評價做得好，真心實意的買家做得好，還怕店鋪做不成？似乎一切都是正確的，但事實真的實施起來就那么順心如意嗎？

踏實做事，大部分商家我相信都是抱著這樣的初衷加入到電商大軍中來的。但經(jīng)商酒香也怕巷子深，門可羅雀到處可見。沒有s單之前根本沒有訪客，刷少了客戶就是沒有轉(zhuǎn)化，想做一個收費推廣卻被前幾位的平均點扣費嚇退了，賣點精挑細(xì)選了卻怕現(xiàn)有流量會掉…事實從來沒有像這樣完美過。

如今的電商行業(yè)如果說最火的話，當(dāng)然是直播和短視頻了，但會玩的人不會出來分享，出來分享的也很難有實質(zhì)性的干貨。生活在電商行業(yè)的普通從業(yè)人員是否真的具備做直播和短視頻的能力呢？因此我還是會從新手的角度來分享一下從選品上架到付費推廣的過程，什么是大家可以做的，什么是應(yīng)該做的，我相信連競品分析行業(yè)數(shù)據(jù)都不會看的淘系賣家更需要這些。

報價分析。

做產(chǎn)品的前提是一定要做競品分析，不簡單的看業(yè)務(wù)參謀首頁面的行業(yè)優(yōu)劣和行業(yè)平均。而找到市場同行競品，就是賣價接近、產(chǎn)品高度相似的那幾個做得不錯的一款。無標(biāo)不同款，但價位區(qū)間、材料風(fēng)格相近相近的精品總歸是有的。更適合于尋找標(biāo)品。將這幾個產(chǎn)品加入到競品分析中，我們就可以很容易地看到它們主要做哪些關(guān)鍵字，流量源主要是什么。

假如這些產(chǎn)品中的大部分都是直通車推廣，當(dāng)然說明我們產(chǎn)品推廣的直通車是下一步的重點；超級推薦、淘寶客、手淘搜索、首頁推薦、我的淘寶等等。這類流量在其結(jié)構(gòu)上所占比例如何才是最有效的競爭分析。并非無法發(fā)展出新的獲流方式，競品中沒有太多超級推薦流量，但我認(rèn)為自己的產(chǎn)品適合超級推薦，我可不可以先做一個超級推薦流量的主？誰也不能說不行，但如果他們都是直通車推廣為主，我們先做這條前人都走過的路，是不是前期會好一點？

競爭分析在更早的階段被稱為產(chǎn)品分析。

這個類目客單價所占的份額情況如何？我公司代發(fā)產(chǎn)品的費用是多少，取貨的費用是多少，是先走量還是保利潤？這些問題都需要先看目客單價所占的份額，客單價高低的店鋪大概每月的銷貨金額是多少，減去百分之30的損耗預(yù)算，然后核算，合適的商品再去做。得出的主要結(jié)論有：1.代發(fā)或進(jìn)貨自發(fā)，再加上物流達(dá)到成本優(yōu)勢；2.產(chǎn)品質(zhì)量性價比高，具有支付推廣利潤的能力；3.基礎(chǔ)起量可以依靠淘寶客或補單，后期可以修補群體。

產(chǎn)品確定后，大膽去做。

多選幾個競品分析看一下也就能看出近期從零開始的幾個產(chǎn)品，這幾個可以作為補單數(shù)據(jù)指標(biāo)做前期遞增。

倉庫詳細(xì)資料準(zhǔn)備

商品上架離不開主圖詳情標(biāo)題價格，主圖詳情做店有全新的自己風(fēng)格的店鋪?？上葥Q背景鏡像再換廠家圖，有條件的最好做一套自己的風(fēng)格設(shè)計，后期換賣點也可以直接套進(jìn)去。

看標(biāo)題就知道競品引流詞，再結(jié)合行業(yè)搜索詞的排行進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，沒有市場行情的可以導(dǎo)出核心搜索詞搜索出的前20個競品標(biāo)題，在表格中進(jìn)行重復(fù)詞排序后的組合搭配。這個標(biāo)題涵蓋了所有優(yōu)秀的搜索詞，并保持它們的順序。

一口價定高產(chǎn)品定價，方便后期活動等價格操作，實際價格直接用折扣軟件設(shè)定折扣價。

收費推廣。

基本銷售評價買家秀做好20多點(非標(biāo)品20多點，標(biāo)品更好一些)就可以開始做促銷活動了。

收費促銷主要是直通車和超級推薦。

直通新方案建立初期采用低價卡位法先加入10-20個精確關(guān)鍵詞，以行業(yè)平均一半出價加上人群溢價等獲得前3-6名。由于新方案有一個啟動階段，一般在前期變動幅度較大，所以新方案不要設(shè)定太高的日上限，點擊超過100即可。

新店沒有人群和地域數(shù)據(jù)，因此地域可以參考行業(yè)模版設(shè)置，人群可以先只開智能拉新店和新客，這幾個系統(tǒng)人群通常都是數(shù)據(jù)較好的人群，而定制人群此時組合精準(zhǔn)人群覆蓋不到多少人群，可以加但不必強求有數(shù)據(jù)從人群中進(jìn)來。保險費比率在10%-40%之間較佳。

廉價卡的優(yōu)勢在于點擊率不低，通常比行業(yè)平均水平高出2倍以上?，F(xiàn)在的點擊率并不像在一個直通車項目中那樣有價值。關(guān)鍵是要起搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)量大，收藏加購買轉(zhuǎn)化率高。商店持續(xù)飄紅，從訪客、成交、轉(zhuǎn)化率三個維度，起搜索最快！

要注意的是直通車方案中有多個競標(biāo)方案，一家同類型產(chǎn)品最好只做1-2個競標(biāo)方案，多個關(guān)鍵字重復(fù)性高，自己產(chǎn)品競標(biāo)相互競爭，會造成不必要的損失和獲得流量困難。而且不同的類型并不存在這樣的問題，店鋪有主推款、引流款、贏利款等等都是很正常的模式，不同類型的款并不代表人群沒有共同的銷售能力，如汽車類商品和日雜類商品商店經(jīng)常會有不同類型的產(chǎn)品在店鋪一起計劃推廣，整體效果很好。實際上，人群是精確通用的。

關(guān)鍵詞上分通常很容易，但起自然搜索只靠點擊肯定是不夠的。用完低價卡后一般就不用刻意再去用之前常說的拖價法了，因為你會發(fā)現(xiàn)每次折扣其實都是在排名位置上一次重置關(guān)鍵詞，賬戶經(jīng)常會出現(xiàn)日好日壞的情況，這樣的情況下，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重怎么能提高呢？因此，為保證關(guān)鍵字出價和分時折扣都不變的前提，我們利用人群溢價和投放區(qū)域以及關(guān)鍵字人群優(yōu)化刪減自然降低ppc，這樣先做低價卡位的低價可以持續(xù)較低。當(dāng)然流動不是為了低價格，而是先精確，再低價格，以此次序發(fā)展。

直連帶動手淘搜索，超級推薦帶動首頁。

開通帶動手淘搜索：點擊率每天增加約1.5倍，前提是點擊率收集量和購買轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定！

困難的不是點擊次數(shù)的增加，而是轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。因此直通車遞增不是上來就燒錢，而是前面提到的內(nèi)容都做好了，到了現(xiàn)在這個階段，就可以開始遞增燒錢了，有錢能使鬼推磨，有錢自然也能讓系統(tǒng)給流量，直通車首先帶不動搜索先看看自己的數(shù)據(jù)是否太差了，如果數(shù)據(jù)好的時候因為舍不得做遞增而導(dǎo)致產(chǎn)品沒起作用，那就太不劃算了。

超推薦帶動主頁：定向點擊率高于同行平均水平1.5倍以上，資源位置溢價優(yōu)先展示，日均增長1.5倍以上，投資回報穩(wěn)定！

直投和超級推薦都是以轉(zhuǎn)換率為主的推廣工具，不要用投產(chǎn)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于好的商店并不一定要付費促銷才賺錢。特別是轉(zhuǎn)換率較低，或者客戶單價較低的產(chǎn)品。

在做產(chǎn)品推廣之前要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，像直通車的數(shù)據(jù)三天內(nèi)就會被計算在內(nèi)，三天以上就算是自然搜索了。因此轉(zhuǎn)換周期較長的產(chǎn)品前期還要做一定的數(shù)據(jù)介入，否則難以在店鋪中搜索。

每一個類別都是不同的，沒有固定的數(shù)據(jù)顯示爆款所需的比例，如果行業(yè)平均點擊率僅為2%，則3%以上的點擊率為高；如果行業(yè)平均點擊率均為5%，則6%為低。與轉(zhuǎn)換率相同的收藏增加率。

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