直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧

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直通車(chē)可以說(shuō)是我們賣(mài)家日常生活中最常用的支付推廣工具，對(duì)于運(yùn)營(yíng)直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)是非常關(guān)鍵的。但是很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)直通車(chē)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)很貴，不知道怎么出價(jià)。簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的競(jìng)價(jià)技巧吧。

首先我們需要知道直通車(chē)會(huì)有權(quán)重因子，也就是說(shuō)權(quán)重越高，對(duì)應(yīng)同一個(gè)競(jìng)價(jià)的排名就越高。所以投標(biāo)前要給直通車(chē)以權(quán)重。直通車(chē)權(quán)重其實(shí)有兩個(gè)維度，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。我們只需要優(yōu)化直通車(chē)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)就可以在短時(shí)間內(nèi)快速增重。

當(dāng)直通車(chē)的重量上升時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第一次的價(jià)格會(huì)明顯下降。這時(shí)候就需要考慮我們的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的還是不標(biāo)準(zhǔn)的。在這里，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的區(qū)別。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的形狀是固定的，最大的區(qū)別就是品牌差異。我們可以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。對(duì)于一些價(jià)格比較講究款式的寶寶來(lái)說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品通常被稱為非標(biāo)產(chǎn)品。在這里，我們需要分析直通車(chē)從標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中加權(quán)后的出價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，只有幾個(gè)大詞才會(huì)有引流效果，所以我們需要更高的價(jià)格和更高的引流排名位置。對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，雖然前面的位置也很關(guān)鍵，但是對(duì)款式的要求更高。如果產(chǎn)品款式有，可以提供比較低的價(jià)格，加大量關(guān)鍵詞引流。

對(duì)于直通車(chē)申辦，首先要做的就是把重量放在第一位。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)加權(quán)后，競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)明顯下降，這也是很多賣(mài)家盡量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的原因。

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