直通車怎么操作才能有效提升轉化率

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很多賣家朋友都知道直通車作為淘寶推廣的付費推廣工具，可以提高產品展示，帶來可觀的流量。了解了直通車推廣計劃的新建設，以及推出時間和地區(qū)的一些基本設置后，大家就可以慢慢開始運營直通車了。然后很多人跟我抱怨，直通車開通后，交通量大增，但是轉換率還是不盡人意。我只能說，為了提高轉化率，必須進一步研究直通車的核心。

我覺得直通車轉化率低，主要是產品的爆款和利潤沒有很好的協(xié)調。畢竟我們直通車是付費推廣的，所以我們選擇的產品一定是高利潤的，不然中間的投入會越來越大。因為直通車的目的是改善改造，它的作用只是引入更多的流量，只能算是輔助。

要想提高轉化率，就要抓住自己產品的賣點，刺激買家的消費。有些賣家可能沒有分析過自己產品的賣點，所以不知道自己的產品為什么賣的這么好。不知道什么樣的人需要這個產品，因為這個產品的哪個特點。但是對于銷量不好的賣家來說，這個問題就嚴重多了，因為它直接影響了店鋪的銷售情況。

一個產品的銷售要以買家的需求為基礎，從買家的需求和痛點中提取的賣點最有可能引起買家的共鳴。所以作為賣家，我們要設身處地的為買家著想，想想什么時候需要這個產品。我們必須能夠了解產品用戶的情況，以及在產品使用過程中會發(fā)生什么。不然你所謂的賣點只能是你想的，賣價根本不在乎。或者你把自己產品的所有優(yōu)點都寫在主地圖上，總讓人覺得沒有章法。為了突出自己的特長，你加了很多專業(yè)術語，其實可能弄巧成拙。有些買家可能需要一個簡單的場景描述，但是看到這么多介紹，就會降低購買欲望。所以我們的賣點一定要簡潔明了。

有人可能會問我，我就是想不出我的產品賣點是什么，其實很簡單。我們前面提到，我們可以試著用它作為一個買家，看看哪里有問題，過程總是可以總結和記錄的。或者讓親戚朋友試用后給你反饋，或者讓客服給買的客戶回個電話，這樣信息會更全面客觀。

總之，直通車帶來流量，但我們不能讓它停留，那我們的錢就浪費了。所以要盡可能的提高自己的轉化率，否則就失去了開車的意義。

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