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    雙十一來了淘寶直播該如何做?

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

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    雙十一來了淘寶直播該如何做?

    進入雙十一第12個年頭,節(jié)慶已不僅僅是商家們的狂歡,早已成為商界的一件大事。九月十五日,淘寶實體店大會在杭州黃龍飯店舉行,雙11號角率先在淘寶實體店吹響。

    "今后半年內,大家將會在手淘內部看到一個更加清晰的內容生態(tài)布局,特別是我們在短視頻方面的布局將會有相對較大的變化。在昨天舉行的淘寶直播MCN機構大會上,阿里巴巴副總裁平疇表示。

    會議透露,今年雙11,短視頻與直播將更加緊密,短視頻做種草,直播做收割,實現邊存邊爆。

    除短視頻外,淘寶直播還將加強整個內容矩陣的整體布局,幫助大家做好最后的商業(yè)變現。淘寶內容電商事業(yè)部總經理玄德強調。

    2020雙十一,商業(yè)直播該如何玩?什么是雙十一的亮點玩法、流量布局和重要營銷節(jié)點?淘寶實況商家會議一一給出答案。

    01

    六種主要的自我傳播和提升策略。

    資料顯示,目前商業(yè)直播占淘寶直播GMV的六成以上。商人自播成了重要渠道,如何經營這一私域陣地?

    在淘寶資深直播專家蓮城看來,原來雙十一是通過算法,讓商品與消費者需求相匹配,而今年,店鋪和直播者兩個位置需要同時運作。店內商品做展示,現場做促銷,雙層螺旋驅動,兩個位置一起打通采購鏈。

    全域性種草、后期轉化、前期接觸決定了最終的爆發(fā)結果。根據淘寶直播的數據,在內容領域的成交構成中,40%的成交來自預售,10%來自短視頻種草和直播回放。所以,觸動消費者越多,雙十一的銷售就越好。

    初期階段,店鋪可主要采取以下四種方式進行預熱:全店粉絲喚醒、強化公域粉絲運營、短視頻+直播聯動、直播間商品布局創(chuàng)新等。

    對于日常銷售場景,建議商家先通過店鋪微淘、旺旺群等私域進行預熱,然后在私域和淘寶直播直播公域進行流量獲取。

    以雙十一為節(jié)點,商家應該以多種方式來提高直播的效率。淘寶網資深專家簡柔也給出了商家提高效率的六大準備策略。

    直播核心鏈接效果。

    內涵場閉環(huán)效能提升統(tǒng)一生態(tài)感知-視頻直播聯動。

    現場看點系列用戶瀏覽整個鏈接。

    覆蓋行業(yè)結合大促階段特點,強化直播間行業(yè)玩法。

    助推新興市場,撬動增量市場爆發(fā)。

    更加精確和權威的商業(yè)實時數據。

    比如,在直播間核心鏈接中,小程序覆蓋了店鋪運營的場景,可以用來促進互動;會員入場效果和直播間權益分層可以用來促進客流;寶貝口袋商品運營可以用來提高瀏覽量,最終完成訂單交易。

    另外,直播視頻可以引流蓄客,引導消費者進入直播視頻流,延長優(yōu)質內容的生命周期,直播看點還可以串連用戶的瀏覽全鏈。

    除打通全產業(yè)鏈外,淘寶直播還將撬動直播增量市場爆發(fā),如醫(yī)療、奢侈品、房產等商品。在今年,增量市場的商品和一些緊俏品類,很可能會殺出重圍。

    02

    短片升級。

    實況轉播的迅速爆發(fā),也加速了短視頻板塊發(fā)展的步伐。大舉推進當前,淘寶短視頻戰(zhàn)略演變會帶來哪些亮點?

    穩(wěn)定底座是建筑的核心部分?!?023年上半年,淘寶短視頻在基礎上完成升級,主要體現在三個方面:小二絳煙分享道淘寶短視頻。其中,內容玩法的提升,商業(yè)產品的提升,消費者體驗的提升是三個方向。淘寶短視頻從消費者的視角出發(fā),將內容瀏覽思維引向貨架思維。

    什么內容可以戳到消費者的消費神經?在現場,絳煙提出了三個關鍵點:1.從用戶的實際生活出發(fā),真正接地氣;2.精煉商品的核心賣點;3.內容節(jié)奏營造正面氛圍。就展示形式而言,換裝、測試、輔導等圍繞商品展開的趣味性內容,深得消費者關注。

    與現場直播不同,短視頻的爆發(fā)需要時間發(fā)酵。這個特點也體現在雙十一的節(jié)奏上,短視頻更是前排。據悉,淘寶短視頻正式進入9月15日的大促節(jié)奏。分內容招募,雙11來了,雙11搶購,福利日,最后一天福利日四個階段。

    絳煙介紹:“在內容玩法和整體雙11策略中,短片側重于模板和主題。十月二十一號開始,平臺將推出盛世美顏,智能潮流,瘋狂囤貨等11大系列場景主題。

    對商家而言,短視頻加碼,也是一次彎道超車的機會。能夠更細致地向消費者展示商品,通過短視頻將整個網絡連接起來,降低營銷成本。

    03

    制作多種多樣的現場游戲。

    對商家而言,今年雙十一在內容電商、用戶獲取、分銷渠道等方面都有全新的玩法。漫天主管表示,他是內容電商事業(yè)部的高級主管。

    就整體節(jié)奏而言,今年有一項重大調整,設置了兩個銷售爆點。對消費者而言,可以感受到雙倍的愉悅;對商家而言,則需要對商品進行計劃調整,在推廣方面做及時優(yōu)化。

    由連麥PK到總裁,為了拓寬“人、貨、場”的“場景”,淘寶直播已經在過去推出了很多新穎的直播玩法,今年,更是推出了雙十一同城直播。

    直播間中會出現同城消費場景,如主播逛街,實體店直播,賣場及景點直播等,幫助商家展示同城電商新面貌,也能給同城用戶帶來不同的現場體驗。

    根據淘寶資深直播專家淇藍的觀點,商家同城直播,可以線下上翻促銷量。離線商家和門店可以為商家?guī)硇碌牧髁?;通過直播間,同城心能輻射更多周邊用戶,引流新客群;而線上觀看促銷售,離線履約,還能為直播帶來新模式。

    阿里媽還專門為主播和商家打造了直播“引爆”工具“超級直播”,幫助商家完成轉化爆發(fā)。據悉,該產品可在直播場景中多觸點布局,播前蓄水,通過全域粉絲觸達,召回直播間的粉絲,同時在直播結束后,它還可對目標人群進行二次觸達,繼續(xù)收獲。

    與此同時,萬人團、跨界連麥等游戲也在商家大會上一一亮相,多樣化的游戲將對商家業(yè)務增長產生直接催化作用。

    根據淘寶直播小二的介紹,為了幫助商家更快的打入直播雙十一,平臺還篩選了一批直播代播服務商和短視頻制作商,在主播App里可以直接對接。

    這算得上近幾年玩得最多的雙十一了,緊隨其后的籌備、促銷、預告、預熱、活動節(jié)奏,期待著商家全面爆發(fā)。

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