廣大中小賣家該如何玩轉(zhuǎn)雙十一?

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雙十一是一場網(wǎng)絡(luò)狂歡的年度盛宴。雙十一是一年一度的狂歡，也是今年下半年淘系賣家朋友們最關(guān)心的節(jié)日，這一天意味著我們有機會賺得盆滿缽滿，甚至是整個年度的大部分利潤都來自于這一天。

“雙十一”狂歡節(jié)不只是賣家的狂歡，更是買家的狂歡，因為它不僅能讓商家賺得盆滿缽滿，還能讓買家省錢。因此每個人都一直在盼望著這一天的到來，也將為這一天付出各種努力。

但我們是中小賣方，

真的知道今天該怎么做才能爆發(fā)么？

是否知道何時開始努力？

了解到雙十一是什么樣的產(chǎn)品才會爆發(fā)嗎？

以下我就圍繞著這三個問題來解析如何靠自己的努力讓店鋪在雙十一爆發(fā)。

第一個問題是何時開始努力。了解雙十一報名流程或者每年都能參加雙十一的商家朋友也不會陌生，每年九月初，雙十一就開始進(jìn)行海選報名，只要是淘寶賣家沒有嚴(yán)重違規(guī)行為的都可以報名。因此，每個人都要記住這個時間，并時刻關(guān)注今年的報名動態(tài)，千萬不要錯過海選的報名時間?；蛟S此時有的賣家朋友會說反正我也沒辦法入圍，報那名去做什么？的確，每年的雙十一報名門檻都很高，大部分入圍的品牌店和TOP店都有資格報名，但這些店也不可能包攬全部名額，作為中小賣家我們也有機會報名成功。就算是一個產(chǎn)品也行。

參加官方大型活動即使不成功也要參加一下，就像大家常說的那樣：你報名參加將有50%的概率入圍，你不報名將是100%的失敗。另外，通過報名活動你將了解到一些淘寶活動規(guī)則，可以為明年報名做準(zhǔn)備。

第二，是關(guān)于雙十一什么產(chǎn)品最容易爆發(fā)的問題。談到這個問題或許大家會說當(dāng)然入圍會場的產(chǎn)品最容易爆發(fā)，這是眾所周知的，但難道沒有入圍會場的產(chǎn)品就不能爆發(fā)？是的，我見過太多沒入圍的產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天爆發(fā)，那么這些沒入圍的產(chǎn)品又會是什么樣子的呢？

第一，客單價高。

許多人都會有一個誤解，認(rèn)為雙十一的價格低得離譜。因此許多人認(rèn)為因為雙十一便宜，所以才會這么火。事實上，我們可以看看這個名單，排在前面的有很多是高客單價產(chǎn)品。雙十一看到的不是價格，而是折扣，只有大的折扣，才會火爆。并且雙十一的銷售每次都創(chuàng)新高的原因都是因為客源單位產(chǎn)品的增加。下面我們給你們舉個例子，比如10元錢的東西和100元錢的東西。同等優(yōu)惠10%,10元的東西算下來優(yōu)惠1元；100元的東西優(yōu)惠10元；雖然優(yōu)惠的力度是一樣的，但在顧客眼中優(yōu)惠的錢卻不一樣。而且10塊錢這樣的東西即使過了雙十一，也還可以再買，即使產(chǎn)品沒有任何優(yōu)惠，但對顧客來說也只是一塊錢而已。而且作為消費者，你會購買哪種商品？

還有另一個例子：

眾所周知，一年雙十一的大優(yōu)惠券是要湊單的，比如滿300元減50元之類的，如果此時還是10元和100元的東西，10元的顧客要買30張才能湊單，而100元的產(chǎn)品則要3張才能湊單，這樣一比就馬上有答案了，受歡迎的還是100元的東西。

下面兩個例子就是為了告訴大家，如果我們想在雙十一當(dāng)天賣得好，一定要從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備這些產(chǎn)品，除了自己店里日常銷售的產(chǎn)品外，還要特別準(zhǔn)備一些客單價較高、專為雙十一服務(wù)的產(chǎn)品，然后從十月初開始推廣這些產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品沒有報名，到時也會有不錯的收益。

第二，收藏量增加較多的產(chǎn)品。

為何選擇收藏加高價購買產(chǎn)品？第一和第二項數(shù)據(jù)反映的是客戶偏好程度。第二從活動機制來看，雙十一是賽馬機制，前期收藏和購買產(chǎn)品多浪費了更多的流量。仔細(xì)觀察的賣家朋友應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，在雙十一當(dāng)天，除了零點的那波暴發(fā)外，剩下的暴發(fā)時間是下午2點和晚上8點。首先我們說的是零點爆發(fā)，這個時間點買東西的人都是提前把商品放進(jìn)購物車，然后等活動一開始就匆忙去買東西。因此，決定我們的商店能有多少爆款，要看的是活動開始前有多少人將商品加入購物車，而要讓顧客將商品加入購物車，在剔除優(yōu)惠力度后，剩下的就是產(chǎn)品本身的收藏量了。

其余兩個爆發(fā)點比的不是收藏加購，因為這兩個時間點的顧客可以慢慢的選擇他們喜歡的產(chǎn)品，所以決定這兩個時間點是否爆發(fā)的關(guān)鍵因素是點擊率和店內(nèi)活動的策劃，一個是是否吸引顧客，另一個是是否讓顧客買單，因此提前幾天準(zhǔn)備高點擊率的圖片是非常重要的一步。

第三，店內(nèi)活動文案。

廣告文案是影響轉(zhuǎn)化率的一個非常關(guān)鍵的因素，如果你不展示雙十一的促銷文案，客戶也可能會有沖動去收藏和購買，這就不存在所謂的“蓄勢”。而策劃店內(nèi)活動是淘寶這兩年一直在倡導(dǎo)的，淘寶一直希望賣家能夠自己通過策劃活動，提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率和客源價格。假如此時我們能夠通過自己策劃的店內(nèi)活動充分的保留顧客，提高轉(zhuǎn)化率所獲得的銷售額可能會比平時多出十幾倍，因此能否策劃一次吸引顧客的店內(nèi)活動也非常重要。

但活動策劃并非一蹴而就之事，只有從現(xiàn)在開始學(xué)會大賣場、官網(wǎng)策劃活動的形式和節(jié)奏，才能策劃出自己的店內(nèi)活動。漸漸地熟悉了活動的各種節(jié)奏，然后活動結(jié)束后再進(jìn)行復(fù)盤分析，一遍遍的操作下去，才能在雙十一當(dāng)天策劃出適合自己店鋪的給力活動。

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