淘寶小賣(mài)家該如何生存下去?

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淘寶是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)術(shù)！

首先分析的是目前淘寶中小賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，大品牌我們不去分析！

有自己的直銷(xiāo)工廠(有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有淘寶團(tuán)隊(duì))

二、貼牌代理或廠家拿貨(有自己的團(tuán)隊(duì))

大眾化的夫妻店或小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)組建(實(shí)力-一樣)

現(xiàn)在我已經(jīng)把這三類(lèi)人都做了電子商務(wù)去分析他們的優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)計(jì)劃我們?cè)撊绾伟l(fā)展，從哪里入手做起！

一種是做淘寶的：他們這一類(lèi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是淘寶的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)基本都很缺乏人才，因?yàn)檫@一批人做淘寶都是近幾年加入淘寶的，看一些經(jīng)銷(xiāo)商電商做的好比較賺錢(qián)，他們也想分一杯羹，他們認(rèn)為產(chǎn)品是自己做的，自己有更大的優(yōu)勢(shì)，完全可以取代這些經(jīng)銷(xiāo)商。能掙到更多的錢(qián)，而他們卻忽視了一點(diǎn)，要想生產(chǎn)出好的產(chǎn)品就得付出100%的努力和精力，又要想把生產(chǎn)建起來(lái)，又要想組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)只知道生產(chǎn)卻不知道電商營(yíng)銷(xiāo)的想要建立起有戰(zhàn)斗力的電商團(tuán)隊(duì)，這不是一夜之間的事。一支操作隊(duì)伍建立起來(lái)不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，需要百分之百的努力和人才的注入才能成型，廠家總想把這么大的蛋糕自己不吃不留下，但是我在這里說(shuō)做什么都需要人力資源和精力，你做生產(chǎn)賺錢(qián)，操作是銷(xiāo)售賺錢(qián)，你想兩塊都吃了也得有實(shí)力才能吃下去。

廠商正在做的優(yōu)勢(shì)：能夠低價(jià)沖量，沖擊整個(gè)市場(chǎng)，把他們的價(jià)格完全壓到最低點(diǎn)，你可以看到，那些大起大落的銷(xiāo)量都是廠商在苦苦支撐，因?yàn)樗麄儾欢脑趺醋鲭姞I(yíng)銷(xiāo)，為了在廠里能生存下去，工人要發(fā)工資沒(méi)辦法只能這樣維持下去，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把廠商全部得罪了，基本不會(huì)有多少商家拿貨銷(xiāo)售，自已在自產(chǎn)銷(xiāo)售所以只有一路順風(fēng)，他們現(xiàn)在能支撐的就是廠商只要能轉(zhuǎn)得動(dòng)，只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就能維持下去，這樣的廠商電商現(xiàn)在多年來(lái)在淘寶上遍地開(kāi)花。將來(lái)電商怎么走，怎么改變一直這么低的價(jià)格是賺不到錢(qián)的，我預(yù)計(jì)幾年內(nèi)如果繼續(xù)這樣下去基本上還會(huì)死一大片。你們要知道，不是你們一家廠商可以虧本如此競(jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)能笑到最后？低價(jià)格才是出路-----記住！

二是做淘寶的：這些人都是有多年的老手，他們有自己的品牌和團(tuán)隊(duì)，他們做淘寶多年，有的在淘寶賺不到錢(qián)，他們的產(chǎn)品都是廠家給他們代工貼牌的。但是這種電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就在于他們有一定的經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)能力，他們所激發(fā)出來(lái)的大多數(shù)想法都是一件事，就是降低成本，想怎么生產(chǎn)就怎么生產(chǎn)，這樣的信號(hào)就萌生了！這種廠家的想法也是一樣的，廠家要自己組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，老淘寶要自己組建工廠，以降低成本！實(shí)際上說(shuō)到底就是想讓自己的利益最大化。一個(gè)惡性循環(huán)就這樣開(kāi)始了，廠家把價(jià)格壓得很低，讓這些老商家無(wú)法生存，他們只能想自己組織生存來(lái)降低成本。

實(shí)際上我可以在這里分析一下，廠家想賣(mài)出產(chǎn)品他們也得花很大的成本去營(yíng)銷(xiāo)，老商家想自建生產(chǎn)也不見(jiàn)得就能降低成本，因?yàn)槟闶裁炊疾欢?，就像廠家一樣，一個(gè)不懂經(jīng)營(yíng)能力的他要想打開(kāi)產(chǎn)品，必然要花很大的成本。因此上面提到的兩種電子商務(wù)都是在不得已的情況下生存的，因?yàn)樗麄兌加幸欢ǖ膶?shí)力想要得到更多，但又缺少更多！

做淘寶的第三類(lèi)：基本就是最可憐的人，什么都沒(méi)有，希望得到廠家的支持而沒(méi)有這個(gè)量，能夠得到支持，想要投入廣告而沒(méi)有那么多的資金支持，所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持，反正是死不了的，想賺大錢(qián)是不行的，看著很多做淘寶的人都發(fā)財(cái)了，但也只能看看了。歷史唯物主義只能為他人服務(wù)。在這些苦逼的電商身上我也沒(méi)有分析過(guò)，他們已經(jīng)很苦逼了。

因此，想要活出本色，那么下面就以我個(gè)人的觀點(diǎn)，讓這些苦逼的電商能夠自圓其說(shuō)！

技能1：你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們需要什么！

目前我們的消費(fèi)者都是80-90后，那么在過(guò)去的2年里你們面對(duì)的都是零后消費(fèi)者，那么你們有沒(méi)有了解他們的購(gòu)物方式和目標(biāo)是什么？難道就是那些現(xiàn)在手頭缺錢(qián)的孩子？難道他們買(mǎi)不起？只是--有些廠商一直誤導(dǎo)他們，讓他們買(mǎi)低價(jià)格的產(chǎn)品，你有沒(méi)有想過(guò)他們的真正需求是什么，他們是否在乎花太多的幾塊錢(qián)或者幾十塊錢(qián)，而你卻多出了幾十塊？是的嗎？事實(shí)上，實(shí)際上是他們自己不愿意做生意！

小貼士二：細(xì)節(jié)頁(yè)——品味傳統(tǒng)模具！

詳細(xì)頁(yè)面是什么是廣告的載體，是購(gòu)物的靈魂窗口，你們所做的一切，所做的都是如何介紹產(chǎn)品的原料，生產(chǎn)過(guò)程，功能，等等。

你知道顧客的真正需要嗎？竭力將詳情頁(yè)面做得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，你了解客戶了嗎？它們真的能看見(jiàn)嗎，看見(jiàn)就暈？你問(wèn)問(wèn)買(mǎi)豪車(chē)的法拉利，奔馳，寶馬，保時(shí)捷的那些人，他們是不是知道汽車(chē)地鐵的材料有多厚，尺寸有多大，引擎的原理有多大，馬力有多大，他們買(mǎi)的是他所需要的這個(gè)寶馬符不符合他的開(kāi)，開(kāi)出去有沒(méi)有面子，至于其他的都是浮云！請(qǐng)勿讓商家記住您的產(chǎn)品如何好，請(qǐng)勿說(shuō)您的商品生產(chǎn)全過(guò)程，壓根就不想讓顧客知道，關(guān)鍵是價(jià)值觀要同步！價(jià)值觀的同步并不能解釋自己的理解。目前是移動(dòng)電話時(shí)代，詳細(xì)頁(yè)面盡量做到58屏最多，越簡(jiǎn)單越好，把你的意思表達(dá)到位即可。首先，第一張圖片和第二張圖片非常重要，必須引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。講了多少?zèng)]說(shuō)到點(diǎn)子上都是垃圾！

技術(shù)三：至于定制的價(jià)格！

實(shí)際上，價(jià)錢(qián)取決于你做什么客戶，高端、中端、低端，這三種類(lèi)型有不同的戰(zhàn)略部署，看你自己是不是想做累人群，我的了解都可以做，取決于你如何決定，面對(duì)不同的人，詳細(xì)資料和文案必須不同，不要一概而論，所以怎么做取決于你自己。

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