搜索流量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享！

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10月中旬，全國部分城市降溫明顯，尤其是哈爾濱，首先感受到初雪帶來的寒意，盡管沒有趕上大雪，但北京還真切地感受到了一把秋日的寒意，降溫對電商行業(yè)來說，有沒有什么特別的機(jī)會？事實(shí)上，對季節(jié)性產(chǎn)品而言，每一次的突然降溫，都是上帝賜予我們的一個大刺激。

與此同時也相當(dāng)于為雙十一的大促活動打好基礎(chǔ)，提前為秋冬產(chǎn)品做二次鋪墊，對于買家來說，秋冬產(chǎn)品早已成為剛需，有沒有活動，降溫都是要買的。

對提前做好秋冬季產(chǎn)品的商家而言，鏈接完善，應(yīng)該都能感覺到流量的增加，以及轉(zhuǎn)化率的提高。

近來有不少商家找我溝通，說搜索流量起不來。

如此好的市場，時間更緊迫，話不多說，今天主要分享的內(nèi)容就是搜索流量玩法！

第一，搜索排名規(guī)則。

在一般情況下出現(xiàn)的壓制搜索的情況，通常是直通車推廣排名，與自然搜索的排名位置距離較近時，系統(tǒng)會自動顯示直通車推廣排名，特別是直通車高于自然，或靠后的情況，是優(yōu)先顯示直通車排名，除非自然搜索排名高，直通車不會壓制搜索排名。

這個推薦機(jī)制，也是為了提高買家的購買體驗(yàn)，所以同一款產(chǎn)品只能展示一次，避免買家多次瀏覽同一產(chǎn)品，產(chǎn)生不良的情緒，畢竟電商平臺的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是以買家的喜好為導(dǎo)向，所以要想避免出現(xiàn)這種情況，建議多設(shè)計(jì)一些創(chuàng)意圖，以免出現(xiàn)類似情況，買家只點(diǎn)擊一次。

選擇什么類型的關(guān)鍵字，能迅速引導(dǎo)搜索流量。

最優(yōu)直達(dá)路線主要是關(guān)鍵字和人群，這里只談關(guān)鍵字。關(guān)鍵字的選擇主要是為了增加產(chǎn)品的曝光量，我們選擇好的關(guān)鍵字不僅會有收藏加購買、轉(zhuǎn)化的效果，還能將高質(zhì)量數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字放在標(biāo)題中，一字不差，多方位布局。

不過，關(guān)鍵字的投放也會按照千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，將產(chǎn)品展現(xiàn)給不同的買家，最常見的就是同一關(guān)鍵字的搜索，每個人的淘寶賬號展示不同的產(chǎn)品頁面，但不管展示結(jié)果如何，買家的耐心絕對集中在前面幾屏，找不到喜歡的產(chǎn)品，不會往下過多，就換字搜索。

因此有效的展示，是推廣的初衷，那就讓關(guān)鍵詞得到權(quán)重，就能得到好的排名，買家成交帶來的權(quán)重，就是關(guān)鍵詞加在標(biāo)題中，也就是成交詞的權(quán)重。

一、搜索量：搜索不足的關(guān)鍵字時，即使投入加大，把字詞做到第一位，由于搜索量太小，也不會給店鋪帶來多少展示。

精確度：精確度這個詞的意思其實(shí)很廣，太過精確度的詞，搜索量就很定不足，不符合我們的第一條，精確度這個詞必須滿足搜索量，有涵蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)的范圍，這樣的詞發(fā)展空間大，值得重點(diǎn)投放，因?yàn)橘N合產(chǎn)品屬性，轉(zhuǎn)化率也會更高，關(guān)鍵詞權(quán)重也更容易提升，得到好的排名。

如何建立一個適合商店發(fā)展的店名。

前面的文章也講了很多次，沒有哪個商店能夠從頭到尾，只用一個標(biāo)題，這樣做的后果就是前期沒有流量，中期流量跟不上，后期免費(fèi)流量爆發(fā)不起來，最好的辦法就是根據(jù)商店權(quán)重，以及發(fā)展時期，做不同的標(biāo)題規(guī)則和布局。

第一步，沒有成熟的鏈接，基礎(chǔ)較差，在做標(biāo)題時，要以精確度高的核心詞為主，適當(dāng)加入引流詞組合標(biāo)題，標(biāo)題中的詞根，最好是關(guān)鍵詞中的數(shù)據(jù)比較好的詞，這樣，編輯后的標(biāo)題更容易獲得搜索流量。

二是店鋪發(fā)展階段，有幾個成熟的產(chǎn)品，基礎(chǔ)一般，必須快速調(diào)整入店人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，二次優(yōu)化標(biāo)題，同時拓展店鋪流量，嚴(yán)防不精人進(jìn)入店鋪，否則就是無法做搜索流量。

三、店鋪爆發(fā)期，有無數(shù)爆款連載，基礎(chǔ)很好，為了進(jìn)一步收貨類目流量，主要以拉新和收貨為主，拉新就是拉新，收貨就是提升轉(zhuǎn)化，所以我們盡量多用類目詞，大詞，熱詞，替換到標(biāo)題上。

店內(nèi)底商非常好，只要有訪客進(jìn)入，就有很大機(jī)會轉(zhuǎn)化，對提升搜索流量有很大作用，應(yīng)該知道搜索流量要想做起來，轉(zhuǎn)化率最低要達(dá)到同行2-3倍以上才行。

如何增加進(jìn)入商店的訪客數(shù)量。

在展示量充足的情況下，優(yōu)化點(diǎn)擊數(shù)可以迅速提升訪問者數(shù)量，而在整個類目下的產(chǎn)品點(diǎn)擊率較高時，必須高于行業(yè)點(diǎn)擊，才能獲得更多的展示支持，因?yàn)檎故玖渴瞧脚_給予的曝光，至于是否能點(diǎn)擊，更要看店鋪的基本功是否做得好。

產(chǎn)品基礎(chǔ)：這里的產(chǎn)品基礎(chǔ)是合理的價格，有足夠的曬圖評價讓買家作參考，還有出色的款式，有成為爆款的提升空間，這些才是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意性：雖然這個點(diǎn)比較基礎(chǔ)，但還是要寫出來提醒大家，創(chuàng)意性的文案設(shè)計(jì)決定了店里有多少來訪者，來訪者高的店，前期是可以得到平臺支持的，當(dāng)然后期還是要靠轉(zhuǎn)化維持的。

但基礎(chǔ)一定要打好，否則店鋪權(quán)重也很難提升，所以創(chuàng)作者想找自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，不要亂套別人的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

三、關(guān)鍵詞：訪客低之所以與關(guān)鍵詞有關(guān)，就是因?yàn)閬y使用關(guān)鍵詞，造成大詞，熱詞，導(dǎo)致關(guān)鍵詞無法得到排名，即使顯示的詞多，但由于顯示的不準(zhǔn)確，以及產(chǎn)品基礎(chǔ)差，與大店并列沒有優(yōu)勢，買家看到后不想點(diǎn)擊，這樣的情況，即使顯示的多，訪客跟不上，再加上不會做卡位等優(yōu)化手法，也無法帶來搜索流量。

如何避免直接訪問壓制搜索流量。

對權(quán)重較低的店鋪來說，直通車壓制搜索流量屬于正常，不是所有人都可以做的，直通車開不起來有兩種情況，一種是光燒錢，沒有轉(zhuǎn)化，這種屬于小白操作，錢花出去，還有少量的訪問量，但一點(diǎn)利潤都沒有。

二是免費(fèi)流量做不起來，基本情況是推廣費(fèi)沒少花，甚至比同級別的店還貴，有訪問者，不過都是付費(fèi)訪問者，看起來每天成交很多，實(shí)際上獲利很少，免費(fèi)流量根本做不起來。

不管是什么樣的情況，既然說到了這里，一定要分享一下解決的方法！

第一種解決方法，降低關(guān)鍵詞排名：在提高關(guān)鍵詞權(quán)重的同時，不要忽視搜索排名，因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價過高，排名當(dāng)然也是高的，不過也要看商店的權(quán)重大小，有些商店的權(quán)重很低，出價幾倍于同行，沒有一個好排名，這種情況除外。

延續(xù)高報(bào)價，高排名的問題，如果關(guān)鍵字是大詞，想要拿到靠前的排名，高報(bào)價肯定是比較高的，此時報(bào)價要參考搜索排名的顯示位置，不要讓直通車排在前面，理由前面也說過了。

二是提高關(guān)鍵字排名：但具體操作后可能會出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)偏差，比如搜索排名非常靠后，買家基本搜索不到，這個時候直通車的出價很低，不管買家怎么搜索，系統(tǒng)怎么推薦，產(chǎn)品都不會有曝光，所以這個程度要把握好，根據(jù)個人的店鋪情況，沒有完全固定的操作方法。

三、總結(jié)：這也就是為什么很多朋友說，在沒有開直通車之前還有搜索流量，開了直通車之后，搜索流量反而下降了，最好的解決辦法就是根據(jù)搜索位置，調(diào)整關(guān)鍵詞的排名順序，再加上關(guān)鍵詞的類目、同義詞也很多，也許不管用哪一個詞搜索產(chǎn)品，最終都能以推薦的方式呈現(xiàn)在買家面前，所以產(chǎn)品的流量是以手淘推薦流量為主，搜索為輔。

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