電商的三種利潤(rùn)模式分析-你應(yīng)該如何定位自己的產(chǎn)品?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

盈利，有大有小，不同的盈利空間，決定著我們能否走得更遠(yuǎn)！正如我假設(shè)養(yǎng)家糊口是個(gè)問(wèn)題，自然而然的搬磚，沒(méi)空在這淘寶網(wǎng)瞎掰，一個(gè)道理！以下，針對(duì)這三種常見(jiàn)的盈利模式，分而論之，希望能給您一些啟發(fā)：

盈利模式：微利，高回報(bào)！

制作這個(gè)產(chǎn)品的人，都是非常聰明的，他們知道，吃飯一口，顧客的價(jià)值，不在于一時(shí)，而在于一生！

它們出售的產(chǎn)品，利潤(rùn)微薄，如果單獨(dú)拿出來(lái)看，真的，慘不忍睹，比如，賣(mài)一包瓜子，利潤(rùn)1元；賣(mài)一只筆，利潤(rùn)5元…

這類產(chǎn)品，在做付費(fèi)推廣時(shí)，數(shù)據(jù)也是慘不忍睹，因?yàn)橥懂a(chǎn)比，完全看不見(jiàn)！

但既然有人做了，說(shuō)明還能賺錢(qián)，為什么？根深蒂固的“復(fù)購(gòu)”！

瓜子嗑完了，如果齒有余香，絕對(duì)會(huì)再來(lái)一包；筆芯啃完了，如果手感不錯(cuò)，字跡清晰，自然也會(huì)再來(lái)一包…

是啊，一次可以賺5毛，10次又怎么樣？五件；一百件呢？五十；一千次怎么樣？五百…

平常我們看到的，像香煙，打火機(jī)，食用鹽等，其盈利模式，也大抵如此！

贏利模式之二：中利，小利！

絕大多數(shù)電子產(chǎn)品，都是這樣的一類！

例如服裝鞋帽，家用電器，戶外運(yùn)動(dòng)，等等。

這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是，復(fù)購(gòu)很少，單筆利潤(rùn)不低，但也算不上高，也許低二三十元，高二三百元，甚至還有四五十元，可是，每一筆利潤(rùn)，都不足以使人心動(dòng)…

但為什么這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得最好呢？有了它，就有了細(xì)水！

一個(gè)月，賺30元；十個(gè)月，賺300元，30個(gè)月，賺900元…出一個(gè)三五十個(gè)月，也算得上“日入千元”！

這種網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式，大有人在！

電子商務(wù)最吸引人的地方，就是它的流量，似乎是“用之不竭”，而在其他地方，您辛辛苦苦推廣，成交一單，如果以后放棄推廣，可能會(huì)吃鴨蛋！

而且做電商的，不會(huì)這樣，今天出了1單，明天可能出2單，今天出10單，明天可能出15單…

是啊，電子銷(xiāo)售，評(píng)價(jià)，都有它的累積！這一天的成績(jī)，決定了你接下來(lái)幾天的排名。

這一模式，只要流量足夠，出貨量穩(wěn)定，一般就沒(méi)有問(wèn)題了，害怕，出貨量不足，或者出貨量不穩(wěn)定，遭遇變故！

例如以前做淘寶，可能風(fēng)光一時(shí)，天天忙忙碌碌，但現(xiàn)在某多多等平臺(tái)，也不是吃素的，都來(lái)瓜分存量市場(chǎng)，導(dǎo)致淘寶的流量也越來(lái)越少，加上進(jìn)入淘寶的“和尚”越來(lái)越多，再大的平臺(tái)，其流量分配也越來(lái)越吃緊…

至于說(shuō)免費(fèi)不夠多，付費(fèi)不夠多，賣(mài)家們不得不加入搶購(gòu)大軍，紛紛開(kāi)起世界上最貴的車(chē)-直通車(chē)，甚至還推出鉆鉆展，超級(jí)推薦，極速推…

這一模式的致命之處在于，總是需要不斷拉新，一旦新的流量消失，業(yè)務(wù)也就一落千丈，而拉新流量的再利用價(jià)值也不高！

因此，90%的人做淘寶，都要有危機(jī)意識(shí)！

一方面，能夠獲得流量，好賺錢(qián)，快點(diǎn)獲得，機(jī)不可失；另一方面，也要想辦法，能否將流量從淘寶的，變成自己的…

盈利模式之三，高利一桿買(mǎi)賣(mài)！

舉例來(lái)說(shuō)，你就知道了，開(kāi)發(fā)商在賣(mài)房子，4S店在賣(mài)汽車(chē)，家裝店在賣(mài)裝修材料…或者，薇婭，賣(mài)火箭！

當(dāng)然，一般人在電子平臺(tái)上賣(mài)房子是不可能的，但是賣(mài)裝修材料，如地板、墻布、燈具等，大有人在！

這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是，客單價(jià)高，利潤(rùn)空間足夠大，“一個(gè)月不出單，一個(gè)月出單吃”，更有甚者，出單可以吃半年，一年…

例如，我有一個(gè)親戚，在上海賣(mài)一臺(tái)機(jī)器，他要一個(gè)月，甚至兩三個(gè)月才能賣(mài)出一臺(tái)，可是，賣(mài)出一臺(tái)，獲利十萬(wàn)+，日子過(guò)得還不錯(cuò)！

在我這里說(shuō)的，其實(shí)更多的是那種幾千到幾萬(wàn)的客貨價(jià)！

例如出售房屋的木門(mén)，或斷橋鋁窗，或足球場(chǎng)的草皮，或小區(qū)花園的景觀燈…

這個(gè)產(chǎn)品可以生產(chǎn)嗎？

沒(méi)問(wèn)題！只要有錢(qián)賺，不違法，也不害人，不受良心譴責(zé)，就可以做到！

要緊的是，做這種高客單價(jià)的生意，你不能心急，要耐得住寂寞，還有，你要有錢(qián)，要有資源！

這款產(chǎn)品，和第二款一樣，老顧客不多，所以，要不斷“拉新”，不要斷“活水”！

是否存在第四種或第五種第N種模式？

肯定是的！

例如，第二個(gè)或第三個(gè)和第一個(gè)的組合——利潤(rùn)可觀且可以重新購(gòu)買(mǎi)！

就像三只松鼠的堅(jiān)果，一點(diǎn)都不便宜，但是復(fù)購(gòu)率很高…

每個(gè)人都可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，去思考：可不可以成為有復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)，或者可不可以做一點(diǎn)有復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)？

例如有時(shí)，我還想到去大山里養(yǎng)雞，然后賣(mài)土蛋，一只雞蛋能掙一塊錢(qián)，經(jīng)過(guò)努力，每天至少能賣(mài)到1000只以上。

愚見(jiàn)，將來(lái)，誰(shuí)能做復(fù)購(gòu)生意，而且，圈了一大批固定客戶，誰(shuí)，一定會(huì)笑到最后！

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