為何店鋪從頭輸?shù)轿?巧用技巧獲得權(quán)重~

本文主題淘寶,淘寶為何店鋪從頭輸?shù)轿?,淘寶問答。

今日講的是，我們想要獲得機遇扶持，將店鋪做得更好，需要了解哪些問題，又如何有針對性地優(yōu)化達成，最大限度地提升店鋪。論文分幾個部分論述。

第一，關(guān)于產(chǎn)品獲得流量支持的問題。

第一，產(chǎn)品流量扶持只是一方面，這對我們的店鋪提升是有助益的，但更多的是要從自身找原因，一般新產(chǎn)品都會有一定的扶持，但這種扶持主要是機會，要抓住機會，利用機會不斷成長，這要靠自己。

于是有些店和產(chǎn)品過了扶持期，還沒做好推廣，自然流量越來越少，這樣也就慢慢把自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)拉低了。談到產(chǎn)品扶持，那么主要有幾個問題，一是扶持機會給予多少，二是扶持多久，三是通過什么渠道途徑給予。

搜索引擎所提供機會的范圍是多少？

平臺給予的支持并非直接的流量和轉(zhuǎn)化，而是給你有限的展示機會，至于消費者是否有興趣和購買，這要靠自己，能否利用這個機會做更多的提升，也是靠自己。

因此要想在偌大的市場贏得一席之地，就要做好自己的店鋪產(chǎn)品，自己的變數(shù)總是要大于市場變數(shù)，包括機會的扶持也是不完全對等的，平臺不會把機會和流量按人頭平均分配，這是基本的邏輯，寶貝數(shù)據(jù)一直保持良好，流量就會往你這邊傾斜。

對你的產(chǎn)品，搜索引擎會進行分析判斷，分析同款的數(shù)量和情況，你的店鋪基礎(chǔ)，店鋪等級，以及店鋪標(biāo)簽的權(quán)重等等，這些都會在一定程度上影響你展示機會的多少。

例如相同的數(shù)量較少，獲得機會較多。商店的基礎(chǔ)越好，層次越高，機會就越多。此外標(biāo)簽的重要性也很高，這會帶來更多的機會。但是只有在相關(guān)性很高，產(chǎn)品不違規(guī)的情況下，才能使后面有意義，剩下的也就是優(yōu)化問題了。

這類機遇還能維持多久？

希望借新款扶持期去盡最大努力優(yōu)化，這是對的，但是這種產(chǎn)品扶持的周期，要看類目和產(chǎn)品的情況，關(guān)鍵是看你產(chǎn)品的程度。象一些普通服飾鞋包這類類目，這些搜索引擎給出的類目相對較短，一些冷門類目由于賣主少，市場有限，扶持會有所改變，一般最多就在四周左右。

因此前兩個星期，尤其是第一個星期，產(chǎn)品要比較好的成長，數(shù)據(jù)有很好的反饋，點擊率要越高越好，這樣的扶持機會就給了你，抓住機會去提升，新產(chǎn)品的扶持時期才會穩(wěn)定和持續(xù)，如果連續(xù)的給你機會，還利用不好，很明顯，下一個機會就會給你，所以前期點擊率和人氣的提升要更多的關(guān)注下。

三、通過何種途徑給予機會？

對于渠道方式的問題，這些都是必須要了解的，因為我們在優(yōu)化店鋪的時候，會針對某個點進行優(yōu)化，認(rèn)識到對您有幫助的方式，那么您就可以將它優(yōu)化到最好。一般而言，有以下幾種方法：

通過關(guān)鍵字進行配對。

關(guān)鍵字永遠(yuǎn)是一個重要的主題，也是主要的方式，只有選擇合適的關(guān)鍵字，才有極高的相關(guān)性，這樣才能給自己增加自然搜索的有利時機，特別是新店的新產(chǎn)品，關(guān)鍵字匹配是最基本最關(guān)鍵的因素。

通過下架時間與之匹配。

對新產(chǎn)品而言，下架時間也是一種更重要的方式，其他渠道對下架時間的關(guān)注是一方面，下架時間帶來的權(quán)重反饋會很微弱，但要做到全面提升，肯定是從多維截取，一定程度上也需要優(yōu)化下架時間。

在此要注意的是，不要直接選擇那些搜索人氣高的時段，要注意觀察不同時段的寶貝質(zhì)量狀況，計算出不同時段的競爭力水平再做決定。

對精確度高的老客戶優(yōu)先匹配。

精確的老顧客對權(quán)重的積累是很好的，這種方法會有直接的、或自然的搜索方法，也或推薦方法等等，這需要你的店鋪標(biāo)簽非常清晰，寶貝的相關(guān)性很強，這樣你的寶貝就會有可能精確的優(yōu)先匹配老顧客，而且還會不斷的優(yōu)化新顧客群。

認(rèn)識到這些之后，要想得到更多的流量支持，那么就要從優(yōu)化入手，我們的目標(biāo)也是要從優(yōu)化做起，所以后面的優(yōu)化也是主要給自己加分的機會。

如何優(yōu)化和獲取更多的商機。

經(jīng)過各個方面的分析，我們對這些優(yōu)化點和時間點都有了一定的了解，然后才能抓住后面優(yōu)化中的細(xì)節(jié)和重點，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。

抓住優(yōu)化的某些細(xì)節(jié)。

看很多賣家都有做代發(fā)的，沒有貨源的這種情況，想說一下，你的產(chǎn)品很難被你控制，但圖片，細(xì)節(jié)，標(biāo)題這些都是可以被你控制的，一定要在這些細(xì)節(jié)上下功夫，各方面做得不好的店，其實就是你太過不在乎自己的店了，什么都可以跟別人一模一樣全照搬是不行的，把內(nèi)容細(xì)致入微的東西展示給消費者，這樣才能讓消費者明白你產(chǎn)品的差異。

圖片和細(xì)節(jié)的設(shè)計優(yōu)化多以突出產(chǎn)品的某一方面為主，在展示產(chǎn)品特點和賣點的同時，適當(dāng)?shù)乜梢詫δ骋稽c進行優(yōu)化打擊，這樣才能有區(qū)別，如果是大賣家出貨，則可多分析其設(shè)計布局，詳細(xì)頁面要理清邏輯，根據(jù)某些必要因素進行調(diào)整。

標(biāo)題要根據(jù)自己的關(guān)鍵字組合而成，如銷量高、人氣高的這類寶貝，盡量不要完全套用，你的關(guān)鍵字和標(biāo)題最重要的是適合自己的賬戶，前期必要的測試和計劃不能少，高相關(guān)性的，能帶來好數(shù)據(jù)反饋的這類單詞，根據(jù)自己的實際情況，再逐步布局成自己的標(biāo)題。

清楚地知道類目和屬性不會出錯，屬性部分能夠優(yōu)化的要盡量做好優(yōu)化，特殊情況下需要自己重新編排的可以去做。

判斷優(yōu)化點，也要做好優(yōu)化這一部分，這樣可以幫助獲得更好的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會支持更多的流量匹配，同時做優(yōu)化也是為了提高數(shù)據(jù)和權(quán)重，提高層次，這樣可以提供更多的機會，平臺每時每刻都在注入新的店鋪和產(chǎn)品，所以也要提高層次，與您一起競爭的對手，競爭力較弱，該做的也要做得多。

專注于和優(yōu)化點擊次數(shù)。

也許有些人會比較看重上來先轉(zhuǎn)換成單什么的，但實際上你抓住點擊率的能力要更有影響力，點擊率低，后端機會減少是一定的，機會越少，再想做轉(zhuǎn)換就越困難。

因此前期對于點擊率的把握非常重要，這也決定了你的店鋪寶貝能否繼續(xù)獲得更多的機會，尤其是上周的表現(xiàn)尤為明顯，作為開門紅的關(guān)鍵，寶貝數(shù)據(jù)一直保持良好，流量就會向你傾斜。

因此一般在優(yōu)化時，要更加注重優(yōu)先選擇相關(guān)性強、點擊次數(shù)多的關(guān)鍵詞。照片要盡量與您的文字高度相關(guān)，很好的突出賣點，努力提高點擊率，這樣自然流量就會更好，也會有機會沖擊爆款。

產(chǎn)品前期可以快速實現(xiàn)流量爆發(fā)。

一般而言，新款在前期非常關(guān)鍵，要想辦法在前期有很好的流量增長，如果一開始做得不好，那么對于一些商家來說，后期會比較困難，一來二去也就沒有爆發(fā)的可能，所以前邊快速給產(chǎn)品貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽還是很重要的。

迅速準(zhǔn)確的強化產(chǎn)品標(biāo)簽：

一、產(chǎn)品的標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵字，寶貝屬性，寶貝訪問者行為特征是產(chǎn)品標(biāo)簽的構(gòu)成要素。

在抓取的過程中搜索引擎會對標(biāo)簽進行判斷，因此這與你選擇的關(guān)鍵字、寶貝屬性有關(guān)。因此，想要標(biāo)簽更加精確，在做選擇和寶貝屬性的時候要多注意高相關(guān)性，不要亂填屬性或多用一些不相關(guān)、相關(guān)弱的詞，這點尤其要注意，不要亂用屬性或多表現(xiàn)一些不相關(guān)、弱的詞。

例如，有一位年輕的、喜愛ins風(fēng)的女訪客進入您的商店，產(chǎn)生了瀏覽、收藏、購買這些行為，購買了寶貝，那么您的ins風(fēng)和年輕女性的標(biāo)簽就會被強化。假如訪問者正好又收集到你競爭者的寶貝，并最終在你這里購買，則標(biāo)簽權(quán)重仍將上升，標(biāo)簽影響。

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