如何利用淘寶直通車快速提升自然流量的玩法思路

本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問答。

自然流量對(duì)于店鋪的幫助很大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，但是還是有很多賣家朋友都在想方設(shè)法的來(lái)獲取自然流量，那么怎么優(yōu)化才有效果呢?今天小編帶來(lái)了利用直通車快速拉動(dòng)自然搜索流量的玩法思路，跟大家分享一下!

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1、爆款生命周期

(1)前期主做人氣：

寶貝本身的權(quán)重低，需要提升，那么這個(gè)人氣是什么?人氣是買家表示對(duì)這款寶貝喜歡的一個(gè)多維度數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為：收藏，加購(gòu)，分享。

現(xiàn)在淘寶目前基本一般只查虛假交易，不查收藏，加購(gòu)，可以直接做收藏加購(gòu)來(lái)增加寶貝權(quán)重。

具體做多少?相信很多人都不清楚，一般做到行業(yè)平均一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，收藏加購(gòu)指標(biāo)不要超過35%。

如何計(jì)算行業(yè)平均收藏加購(gòu)率：打開生意參謀市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，選到自己的最細(xì)分的類目，計(jì)算7天的平均值。

收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

加夠人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均加購(gòu)率

人氣在新品期占主導(dǎo)地位，銷量只是配合。

人氣加權(quán)的邏輯：

第一天10個(gè)人氣，增加10個(gè)權(quán)重。

第二天15個(gè)人氣，增加20個(gè)權(quán)重。

第三天20個(gè)人氣，增加30個(gè)權(quán)重。

這就是淘寶的遞增加權(quán)法!

當(dāng)人氣不在遞增的時(shí)候，淘寶開始給減權(quán)重。

第四天20個(gè)人氣增加20個(gè)權(quán)重。

第五天20個(gè)人氣增加15個(gè)權(quán)重。

當(dāng)人氣不在遞增的時(shí)候，新品期估計(jì)也快過了，開始進(jìn)入中期。

不是說人氣權(quán)重沒有了，只是人氣的權(quán)重占比變低了，銷量的權(quán)重占比變高了。

(2)中期主做銷量：

這也是做爆款的時(shí)期，什么是爆款呢?

爆款的打造方式很多，直通車，活動(dòng)，淘客。

真正意義上的爆款具備3個(gè)要素：

市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。

活動(dòng)爆款和淘客爆款一般都會(huì)慢慢死去，原因很簡(jiǎn)單，成交速度跟不上。

比如想做一個(gè)3000銷量的爆款，每天就要成交100，每天只能成交50單，最終只能做成1500銷量的款。

很多人說容易被查，也有說基本不被查，這個(gè)影響的因素就很多了，一般被查的都是相對(duì)不好的寶貝，s單刷的多，還不成交，在淘寶的眼中就是廢物，淘寶不喜歡廢物，淘寶喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品，這里又回到了起點(diǎn)，選品很重要，很多跳過產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)。

銷量在中期占主導(dǎo)地位，人氣只是配合。

銷量加權(quán)的邏輯：

第一天10個(gè)銷量，增加10個(gè)權(quán)重。

第二天15個(gè)銷量，增加20個(gè)權(quán)重。

第三天20個(gè)銷量，增加30個(gè)權(quán)重。

這就是淘寶的遞增加權(quán)玩法。

當(dāng)銷量不在遞增的時(shí)候，淘寶開始給減權(quán)重。

第四天20個(gè)銷量增加20個(gè)權(quán)重

第五天20個(gè)銷量增加15個(gè)權(quán)重

自然搜索流量的增幅取決于轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，以及店鋪指標(biāo)的完成和寶貝的綜合數(shù)據(jù)。

(3)后期主做分享和回購(gòu)：

淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住，并進(jìn)行傳播愛好為目的，做成一個(gè)小小的社區(qū)，也是標(biāo)簽化，淘寶搜索流量且分出很多小的端口，就是把標(biāo)簽人群集中化，社區(qū)化，淘寶想要提升買家的體驗(yàn)，就要拿賣家開刀，開始縮短爆款的生命周期，逼著大家去創(chuàng)新，而不是頻繁上新。

直通車做的好的話最重要的是質(zhì)量分，提高質(zhì)量分的最重要的因素是需要做好直通車點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響最重要的又是是主圖，創(chuàng)意等。如果直通車本身的點(diǎn)擊率不高的話肯定是需要補(bǔ)一部分讓質(zhì)量分上去進(jìn)而降低ppc。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，感謝大家的閱讀。

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