淘寶商家測(cè)款時(shí)有哪些地方需要注意

本文主題淘寶測(cè)款技巧,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一款好的產(chǎn)品可以直接決定一個(gè)店鋪后續(xù)的經(jīng)營(yíng)狀況。所以，大家才會(huì)了解到測(cè)款的重要性。測(cè)款，不僅僅是幫助店鋪找到一些好賣的款，更多的是發(fā)掘讓店鋪持之以恒的爆款，找到店鋪的主推款。那么，我們今天就來(lái)了解一下，淘寶店鋪如何測(cè)款呢?

測(cè)款時(shí)有哪些需要注意的地方?

很多店鋪的經(jīng)營(yíng)情況都是不一樣的，所以測(cè)款方式也就不盡相同，但是大概的方向思路還是一致的。

主圖點(diǎn)擊率

主圖帶來(lái)點(diǎn)擊率，在能夠吸引買家點(diǎn)擊的情況下，讓買家能夠有代入感，展現(xiàn)賣點(diǎn)，保證主圖的差異化。只要主圖有讓人有眼前一亮的感覺，那么在相同的流量下，我們的點(diǎn)擊率就更高。

收藏加購(gòu)

寶貝人氣是直接由寶貝的收藏加購(gòu)體現(xiàn)出來(lái)的，一個(gè)寶貝的收藏加購(gòu)越高，那就說(shuō)明這個(gè)寶貝越受歡迎，那我們就可以想辦法將這部分人轉(zhuǎn)化為銷量。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率相當(dāng)關(guān)鍵。前期引流做好了，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有跟上的話，也相當(dāng)于是白做。轉(zhuǎn)化率做好了，也就代表這款寶貝很受消費(fèi)者青睞。

評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)可以直接反映用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)想法，一旦出現(xiàn)中差評(píng)是很容易影響到轉(zhuǎn)化的。建議大家一定要將買家評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、物流以及DSR分等等這些方面維護(hù)好。

綜合上述，大家就可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況操作，盡量凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于選款推廣，主要是找到這款產(chǎn)品足夠吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)，價(jià)格、材質(zhì)、服務(wù)等等這些都是可以入手的地方，讓客戶覺得在我們店鋪的體驗(yàn)感是獨(dú)一無(wú)二的，這樣就更容易脫穎而出。

如何測(cè)款?

銷量測(cè)款

銷量測(cè)款就是按寶貝的銷量排名選主推款，全店里面一個(gè)寶貝的銷量最好，也就說(shuō)明它是個(gè)很受歡迎的款，那就可以直接去推。由于這個(gè)方法需要一定的時(shí)間積累，可能會(huì)導(dǎo)致新品錯(cuò)過(guò)最佳的推廣、爆發(fā)時(shí)間，所以比較適合有基礎(chǔ)的店鋪。

粉絲測(cè)款

利用粉絲或者老客戶，測(cè)試出新品中比較受歡迎的款式。這個(gè)方法的成本不高，只要在新品價(jià)格的基礎(chǔ)上給予客戶一些優(yōu)惠就可以了。但是唯一的缺點(diǎn)就是需要店鋪有一定的客戶積累，所以維護(hù)客戶，積累粉絲也是很重要的，只要能夠積累一定的粉絲，可以給店鋪帶來(lái)很大的好處。

直通車測(cè)款

如果你的店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，沒(méi)有粉絲積累，想要有一個(gè)好的款式來(lái)帶動(dòng)流量和銷量的話，直通車測(cè)款就是最好的辦法。

設(shè)置智能推廣計(jì)劃，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，將點(diǎn)擊單價(jià)設(shè)便宜一點(diǎn)，然后在相同時(shí)間、地域和出價(jià)下，進(jìn)行周期性測(cè)試，收集點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等等這些方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合分析，看哪款更適合做主推款。標(biāo)品可以用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞計(jì)劃，非標(biāo)品可以用定向測(cè)試。

測(cè)款，絕對(duì)是店鋪開展工作之前不可忽略的關(guān)鍵性一步。測(cè)出一個(gè)好的產(chǎn)品，這樣才能讓店鋪更好的打造出爆款或者熱銷款，能夠大大減少商家的推廣費(fèi)以及精力。想要將店鋪運(yùn)營(yíng)好，需要大家注意并且學(xué)習(xí)的方面還很多

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