淘寶直通車引流-商家需要注意哪些問題

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

我們都知道，直通車引流是店鋪剛開始時最直接有效的引流方式，那么該注意那些問題?下面就和幕思城小編一起來了解下吧。

首先是選款。從收藏量和加購量、旺旺咨詢、跳失率、應(yīng)季性、庫存、市場趨勢來了解。收藏量和加購量高的產(chǎn)品，擁有較高的人氣，可通過點擊率來測試產(chǎn)品的受歡迎程度，對后期高轉(zhuǎn)化率有保障。旺旺咨詢是最直接反應(yīng)產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的平均訪問時間長和用戶的訪問深度高，跳失率低，產(chǎn)品具有潛力。

應(yīng)季性對產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況產(chǎn)生了影響。庫存量要充足，做到有貨可發(fā)。對于市場趨勢，在選擇產(chǎn)品時很關(guān)鍵，可以參考生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)。

其次，產(chǎn)品詳情頁。訪客通過推廣圖進入產(chǎn)品的詳情頁，最直觀看到的是圖片，而圖片的好壞可激發(fā)訪客的購買欲望，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評價及買家秀。圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營銷活動，提升訪問深度，用戶粘度。根據(jù)訪客的關(guān)注點，優(yōu)化內(nèi)容及圖片，添加一定量的視頻展示，注意圖片數(shù)量不宜過多。

接著，關(guān)于定價。在保證利潤的前提下，合理的定價能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，保證銷量。那么怎樣定價才算合理?首先，了解產(chǎn)品的市場需求，選定產(chǎn)品類目。其次，參考市場價格分布，可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價，做好產(chǎn)品、客群定位。

最后，是推廣圖。針對不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點也有所不同。家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果，也就是說所賣產(chǎn)品能滿足顧客對產(chǎn)品的預(yù)期;美妝類產(chǎn)品要突出它的使用效果;配飾類產(chǎn)品，突出它的佩戴效果。比如把項鏈直接佩戴到人的身體上，效果會更好。

關(guān)于開直通車。選出大概30個左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時間。對于那些7天沒有什么展現(xiàn)量的，30天沒有什么點擊量的詞，直接換新詞;對于展現(xiàn)量高，點擊率低的詞，降低價格;對于展現(xiàn)量低，點擊率高的詞，提高價格。

穩(wěn)定質(zhì)量分是關(guān)鍵，在穩(wěn)定了質(zhì)量分后，獲得一定的點擊量，提高店鋪的權(quán)重，降低ppc。可以進一步調(diào)整關(guān)鍵詞，加入熱詞并加大投入，卡好關(guān)鍵詞的位置。

對于比較熱門的詞，通常不建議直接占首頁前三條，而是先占領(lǐng)首頁中幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來再去搶首頁熱門位置。店主需時刻調(diào)整，質(zhì)量分低了就按照之前的進行操作，如此就能輕松實現(xiàn)低價引流。

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