教你玩轉(zhuǎn)時(shí)間階梯價(jià)

本文主題教你玩轉(zhuǎn)時(shí)間階梯價(jià),淘寶階梯,淘寶問(wèn)答。

文章由“服務(wù)市場(chǎng)-旺點(diǎn)寶引流”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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適用行業(yè):女式內(nèi)褲/男式內(nèi)褲/居家服務(wù)、睡衣/居家服務(wù)套裝經(jīng)營(yíng)層次:新業(yè)務(wù)、星級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景:促銷活動(dòng)、時(shí)間階梯

經(jīng)營(yíng)描述:***家居服裝店，女式內(nèi)褲/男式內(nèi)褲/家居服裝類，淘寶賣家。

問(wèn)題描述:在移動(dòng)終端還沒(méi)有興起的時(shí)代，淘寶賣家在日常數(shù)據(jù)分析的時(shí)候會(huì)關(guān)注各個(gè)階段的流量情況，在流量大的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一些推廣。但是隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，流量碎片化趨勢(shì)明顯，可能已經(jīng)被少數(shù)賣家注意到了。這家店的流量有明顯的時(shí)間變化，此時(shí)正是銷售淡季。如何在這個(gè)時(shí)候增加銷量，成功度過(guò)淡季，已經(jīng)成為店鋪的一個(gè)問(wèn)題。

工具應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)——王店堡排水

實(shí)施效果:采用時(shí)間階梯價(jià)格促銷方式，增加了店鋪的銷量和流量。與前一個(gè)淡季相比，銷量增加了3倍，客戶粘性增加，老客戶的價(jià)值得到了重新開(kāi)發(fā)。

案例詳情:

一、何時(shí)能設(shè)置時(shí)間階梯價(jià)？

既然是“時(shí)間階梯價(jià)”，這個(gè)時(shí)間就很重要。不知道大家有沒(méi)有注意到，淘寶在自然搜索中有一個(gè)交易時(shí)間權(quán)重，不同類別有不同的交易時(shí)間權(quán)重。此時(shí)，我們需要使用業(yè)務(wù)人員來(lái)檢查數(shù)據(jù)。

(照片來(lái)源業(yè)務(wù)人員)

通過(guò)對(duì)過(guò)去一周店鋪訪客和奇數(shù)的分析，我們可以看到，從下午13:00到下午13:59，店鋪的訪客最多，因?yàn)橄奶熘形鐪囟认鄬?duì)較高，所以人們出門(mén)少，逛淘寶的時(shí)間多。搜索引擎每天這個(gè)時(shí)候會(huì)給你更多的展示機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)越好，給你的機(jī)會(huì)就越多。所以要利用好這段時(shí)間，通過(guò)設(shè)置階梯促銷價(jià)格，促使店鋪獲得更好的轉(zhuǎn)型效果。

二、階梯價(jià)格怎么玩？

要知道寶貝在不同階段的推廣要求是不一樣的，所以玩階梯價(jià)的方法有很多。

1.新產(chǎn)品期:如何快速為新產(chǎn)品破零，是很多賣家頭疼的問(wèn)題。階梯價(jià)格被用來(lái)制造噱頭，以快速流失新產(chǎn)品。a.氛圍營(yíng)造:通過(guò)店鋪海報(bào)、主圖水印等方式營(yíng)造一種新的、有時(shí)間限制的氛圍。

B.設(shè)定階梯價(jià)格:和限時(shí)促銷一樣，我們也利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，督促買家盡快下單。這個(gè)時(shí)候需要用打折工具來(lái)幫助(使用工具:旺點(diǎn)寶)。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的游客數(shù)量的時(shí)間段，我們?cè)O(shè)置了三個(gè)時(shí)間段，時(shí)限要短，依次減少，從時(shí)間上營(yíng)造緊迫感；不要選擇太多活動(dòng)寶寶，主要是新產(chǎn)品；活動(dòng)報(bào)價(jià)應(yīng)該很高。設(shè)置時(shí)，可以逐層增加優(yōu)惠。不要擔(dān)心消費(fèi)者看到后不會(huì)下單。他們只是在等待更優(yōu)惠的價(jià)格，這就是為什么我們應(yīng)該一層一層地增加報(bào)價(jià)。

2.店鋪淡季如何獲得更多的流量，是大促銷之后或者行業(yè)淡季的問(wèn)題。此時(shí)，通過(guò)使用時(shí)間階梯價(jià)格，將折扣活動(dòng)設(shè)置在日常店鋪流量的峰值，以達(dá)到為店鋪引流和改造的目的。

A.設(shè)置階梯價(jià)格:與上次設(shè)置的時(shí)間階梯不同，我們?cè)谠O(shè)置時(shí)選擇三個(gè)時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段控制在不超過(guò)一小時(shí)。需要注意的是，設(shè)定的時(shí)間段一般不超過(guò)三天(本例中的時(shí)間段為一天，實(shí)際操作中可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定)，時(shí)限也較短。

由于每天下午13:00-13:59店內(nèi)訪客人數(shù)明顯高于其他時(shí)段，所以我們連續(xù)三天設(shè)置活動(dòng)，取訪客人數(shù)最多的這段時(shí)間，即13:00-13:59。在此期間，只要消費(fèi)者進(jìn)入商店購(gòu)買，活躍產(chǎn)品就會(huì)打折60%(或者直接降價(jià))。

B.選擇寶寶參加活動(dòng)。不是所有的嬰兒都能參加活動(dòng)?；顒?dòng)要選擇店里流量和營(yíng)業(yè)額最大的那些寶貝。

三、想要促銷做得好，還要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心

要知道，并不是所有的消費(fèi)者都能在你活動(dòng)的開(kāi)始就到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)(你的店鋪)。面對(duì)這些潛在消費(fèi)者時(shí)，要直接觸及痛點(diǎn)，逐一擊破。

(1)在非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)入商店查看活動(dòng)，但不購(gòu)買

當(dāng)消費(fèi)者在非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)入我們的商店時(shí)，我們必須找到留住他們的方法，通過(guò)引導(dǎo)收集，添加購(gòu)物車，然后等到活動(dòng)開(kāi)始后再付款。這是個(gè)好主意，既能拿到收藏和購(gòu)買兩個(gè)指標(biāo)，又能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得。怎么做？【/br/】活動(dòng)氛圍要突出，活動(dòng)海報(bào)要放在店內(nèi)顯眼位置，重點(diǎn)放在限時(shí)搶購(gòu)和優(yōu)惠信息上。給店鋪爆款添加相關(guān)推薦，推薦的產(chǎn)品恰好是你想做活動(dòng)的產(chǎn)品。如果是新產(chǎn)品優(yōu)化，可以用直通車引流；下一步就是等待收購(gòu)增加的指標(biāo)。

②非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)到店鋪看到活動(dòng)，但是想馬上買這種消費(fèi)者還是有一定購(gòu)物需求的，他們一般會(huì)找到客服看看能不能拿到點(diǎn)優(yōu)惠，如果你此時(shí)用高冷的態(tài)度去拒絕消費(fèi)者的要求，那就等于白白送走了一位財(cái)神爺。如果此時(shí)消費(fèi)者找到客服，那就送給他一張優(yōu)惠券（注意要小額的，既能讓消費(fèi)者感受到你做生意的誠(chéng)意和實(shí)惠，又能與正常的活動(dòng)區(qū)分開(kāi)），同時(shí)跟他說(shuō)明這個(gè)優(yōu)惠券僅限今日使用。消費(fèi)者會(huì)想呀，我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一次，可不能再錯(cuò)過(guò)第二次了，于是很快下單付款購(gòu)買。

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