帶貨能力強(qiáng)的短視頻腳本怎么寫(xiě)?8個(gè)短視頻成交模板案例-電商短視頻帶貨電商短視頻制作電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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自己有貨源想要拍短視頻增加銷(xiāo)量，應(yīng)該怎么拍呢？有沒(méi)有適合新手直接套用的模板呢？當(dāng)然有了，下面幕思城就給大家?guī)?lái)8個(gè)短視頻成交模板案例。

一、求助成交法

案例：

哥哥姐姐們，幫幫我們吧！現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。

我們這么好的凱特芒果，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當(dāng)肥料，還賣(mài)不了錢(qián)！

要是再不賣(mài)的話(huà)，我們成本都收不回來(lái)了。

你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無(wú)絲的凱特芒果，你幫我點(diǎn)一個(gè)小愛(ài)心，一杯奶茶錢(qián)，我就可以給你發(fā)滿(mǎn)滿(mǎn)一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。

評(píng)：

以求助的口吻來(lái)介紹自己正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋(píng)果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。

二、分享成交法

案例：

我這個(gè)人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。

看看我們家的這個(gè)石榴，顆粒飽滿(mǎn)，又紅又甜。

你喜歡嗎？如果你喜歡，來(lái)我直播間，今天批發(fā)價(jià)賣(mài)給你。

評(píng)：

以好物分享為由頭，以家人稱(chēng)呼拉關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話(huà)術(shù)，就是另外一種成交模板。

比如我這個(gè)人啊，就是見(jiàn)不得家人們被別人騙，買(mǎi)到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請(qǐng)了批發(fā)價(jià)，來(lái)我直播間，一件也包郵。

三、勸告成交法

案例：

別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來(lái)我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。

評(píng)：

以勸告的形式提醒用戶(hù)買(mǎi)貴了，然后通過(guò)數(shù)量和價(jià)格優(yōu)惠，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。

你也可以說(shuō)：別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買(mǎi)什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶(hù)但又從用戶(hù)角度著想的方式推薦。

四、超值成交法

案例：

你平常買(mǎi)這只筆需要花多少錢(qián)，兩塊錢(qián)要吧？

你今天來(lái)我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。

評(píng)：

以自問(wèn)自答的方式，和用戶(hù)日常的認(rèn)知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價(jià)格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。

五、價(jià)格成交法

案例：

A：老板老板，給我來(lái)100塊錢(qián)XX。

B：100塊錢(qián)你吃的完嗎？要不了這么多！

XX在我們這里不值錢(qián)，如果你喜歡，來(lái)我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發(fā)價(jià)。

評(píng)：

以用戶(hù)的普通消費(fèi)視角來(lái)提問(wèn)，商家否定用戶(hù)的價(jià)格認(rèn)知，然后再給出超級(jí)價(jià)格福利，特別適合按斤、包、個(gè)、雙等數(shù)量單位計(jì)價(jià)產(chǎn)品。

六、同情成交法

案例：

農(nóng)民啊，就是不容易！

這么好的XX被那些壞人一兩塊錢(qián)收走，轉(zhuǎn)手賣(mài)給你們8、9塊錢(qián)。

今年啊，我們決定自己便宜賣(mài)，就掛在下方小黃車(chē)，你要是喜歡的話(huà)，幫我點(diǎn)個(gè)愛(ài)心，十來(lái)塊錢(qián)，給你發(fā)滿(mǎn)滿(mǎn)一大箱，收回成本錢(qián)就可以了。

評(píng)：

先表明某身份獲取同情，再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶(hù)之前的消費(fèi)不合理，最終突出自己的優(yōu)勢(shì)。

這是一個(gè)萬(wàn)能的模板，不管你是廠家、產(chǎn)地種植戶(hù)還是批發(fā)商，也不管你是賣(mài)吃的，還是穿的，都是可以套用的。

七、產(chǎn)地成交法

案例：

山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們?cè)a(chǎn)地便宜嗎？

我們是一手貨源，價(jià)格都非常美麗，你要喜歡啊，來(lái)我直播間，都是這樣X(jué)XXX。

評(píng)：

突出新鮮、一手、價(jià)格三個(gè)核心，比如開(kāi)頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹(shù)上摘下來(lái)的。

八、降價(jià)成交法

案例：

A：大姐，某某怎么賣(mài)？

商家：別人賣(mài)多少？

A：49.9

商家：那39.9

A、別人有百萬(wàn)粉絲支持

商家：那29.9

A、別人還送XX

商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡，給我點(diǎn)個(gè)小愛(ài)心，19.910斤下方小黃車(chē)，包郵到你家。

評(píng)：

以對(duì)話(huà)模仿用戶(hù)詢(xún)價(jià)、比價(jià)的心理狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)明顯的降價(jià)、來(lái)向用戶(hù)介紹產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，拍這類(lèi)視頻要注意一問(wèn)一答的緊湊性。

以上這8種賣(mài)貨類(lèi)的短視頻腳本，各位只要把價(jià)格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。

九、五個(gè)內(nèi)容成交細(xì)節(jié)

另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個(gè)小細(xì)節(jié)：

1、實(shí)物展示

在拍攝的過(guò)程中，一定要把你要賣(mài)的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個(gè)可見(jiàn)可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車(chē)間里面拍攝。

2、自然表達(dá)

拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實(shí)化、接地氣話(huà)，要用用戶(hù)聽(tīng)得懂，能接受的方式來(lái)拍攝。

比如能口語(yǔ)化就口語(yǔ)，有些場(chǎng)景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。

3、親自試用

如果你賣(mài)吃的，在拍攝的過(guò)程中，就直接演示給用戶(hù)看，比如切蘋(píng)果、芒果、橘子等。

如果你賣(mài)服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶(hù)反饋，用戶(hù)通過(guò)你的展示、表情的反饋、再加上語(yǔ)言上的引導(dǎo)，進(jìn)入小黃車(chē)、直播間的概率就會(huì)大大增加。

4、注意時(shí)間

賣(mài)貨不適合長(zhǎng)篇大論，所以要在極端的時(shí)間里面吸引到用戶(hù)的注意力。

大家再回頭看看我給總結(jié)的8個(gè)模板，一般在30秒以?xún)?nèi)就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個(gè)時(shí)間。

5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

價(jià)格是影響消費(fèi)最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)告訴用戶(hù)。

可以是提醒用戶(hù)買(mǎi)貴了，可以告訴用戶(hù)你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

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