掌握單品操作節(jié)奏

本文主題掌握單品操作節(jié)奏,淘寶流量,淘寶問答。

淘寶平臺越來越大，競爭也越來越強烈，我們如果操作一個新店，流量不足轉化率過低是比較正常的一個情況，因為大多數的賣家朋友是不懂得店鋪布局和運營的，

流量這個東西是做為商家我們想方設法的想去獲取的東西，經常有人說店鋪沒有銷量，沒有轉化率，說到底還是流量的問題

流量作為淘寶最核心的東西，是直接關系到店鋪成長的核心，我一直有說轉化率是本流量根，那我們應該如何才能獲取到更多的店鋪流量，讓店鋪發(fā)展變得更加的順利，我們知道淘寶的流量入口分為以下2個渠道。

1免費流量:搜索流量、類目流量、內容流量，微淘以及客戶自主回購流量等

2付費流量:直通車鉆展淘寶等

那么淘寶代運營告訴大家應該如何來有效果的獲取到流量，為店鋪的成長注入動力？

一類目布局

我們打造小而美的商品和店鋪，是淘寶發(fā)展的趨勢，因為現在人群標簽的影響越來越大了，如果商品賣的過于雜亂，那么不僅會影響主營占比，間接影響權重，而且人群標簽也會混亂，從而影響流量的精準，精準類目的布局，其實就是把店鋪的產品布局在主營類目的維度上面，這個維度對應產品的價格區(qū)間、產品對應的人群畫像、購物喜好以及地域特征。

這就是我們小而美店鋪的布局特點，將店鋪產品與這些維度綁定在一起勢必會進入到一個單品帶動整個店鋪爆發(fā)的趨勢，店鋪加速單品成長爆發(fā)周期的節(jié)奏，而店鋪初期的精準布局更加有利于我們手淘首頁流量的獲取以及爆發(fā)，一個精準人群所帶來的轉化形成環(huán)環(huán)相扣良性的店鋪發(fā)展趨勢。

淘寶代運營分享打造小而美的店鋪必須注意的相關性是那些？

A店鋪相關性

店鋪銷售產品所在的類目定位，產品相關性越高權重就會相對容易優(yōu)化

B類目相關性

產品一定要發(fā)布在和它最相關的類目下，新品發(fā)布在主關鍵詞對應最優(yōu)類目下，淘寶就會給你優(yōu)先展示到相對應人群

C主圖相關性

標題與主圖高度相關，所搜索到的精準人群必然點擊率更高，在后期評論，描述相符售后維護單品權重形成一個良性的循環(huán)

D屬性相關性

發(fā)布產品的時候屬性是最能展現產品特點的信息源，后期要做到精準引流那么屬性就必須和產品保持高度統(tǒng)一。

E標題相關性

關鍵詞和寶貝的相關性，每個關鍵詞都有對應的賣家人群，而這個關鍵詞也和主圖一樣，是鏈接我們產品和對應關鍵詞的消費者渠道，如果我們這個渠道搭建的合理，那么搜索訪客就會更加的精準，關鍵詞也就相當于單品的標簽了

二市場分析

我們在選好款式之后，就需要分析好市場的容量和生命周期，了解產品的旺季爆發(fā)期以及衰退期，在旺季到來之前1-2月提前做好預熱，

1做好相對應的基礎銷量、評價問大家等基礎建設。

2重點養(yǎng)關鍵詞的權重，拉升自己的搜索排序

目的是在旺季到來的時候產品能夠迅速起量，降低推廣的花費以及搶占市場份額。

如果是季節(jié)性的產品，那么我們就需要在衰退期到來之前就已經布局好替換的產品，重新布局新的潛力款，防止產品市場人群下降卻沒有好的產品能夠支撐整個店鋪局面

三定價優(yōu)化

1定價規(guī)劃

價格設置不要只想著低價引流，現在的淘寶不是價格越低賣的越好，個性化搜索的前提就是匹配對應的消費人群，低價引流的人群相對比較劣質，我們必須要保證利潤的空間，才能有能力去操作付費推廣，達到短時間的層級突破和流量提升。

可以看到上面這兩張圖，54%消費群體喜好112-335這個價格區(qū)間的，26%的客戶群體喜好44-112的這個價格區(qū)間，那么這就可以根據我們產品的性價比和利潤空間在這兩個區(qū)間進行主推款以及輔助款的定價，以達到獲取更大消費者認同度的價格定位。

2上下架時間布局

發(fā)布產品7上下架周期，因為產品的下架時間就是產品的上架時間，如果是7天為一個周期，那么就是每7天都會存在上下架時間，而在這段時間內，你的產品獲取曝光展現的機會是最大的，也就是最有可能獲得流量的。

其次建議把自己產品分別錯時布局，在店鋪訪客高峰期和支付高峰期，避免自己店鋪的產品相互競爭

另外要避免和其他店鋪的熱銷款同時上下架，形成競爭關系。

四標題優(yōu)化

關鍵詞的布局是寶貝預熱階段就需要開始處理的，從商品初期到成長期爆發(fā)期，每個階段關鍵詞的重點都是不一樣的，建議每個寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計你的標題關鍵詞的引流情況

優(yōu)化長期數據不好的關鍵詞，分析所有關鍵詞是否達到流量的瓶頸以及統(tǒng)計一個自然高成交的詞，確定你直通車的目標詞。

1單品初期

新品上架是的標題重點是培養(yǎng)精準人群的展現量，以及標題的搜索權重，而新品養(yǎng)權重基本上會選擇精準的長尾詞為核心關鍵詞，因為大詞的競爭比較大，人群精準了收藏加購等指標也會慢慢好起來。在這個過程中可以讓新品良性過度到成長期，單品權重起來了精準人群以及標簽初步形成

2單品成長期

經過第一輪的權重培養(yǎng)之后，會有一部分的關鍵詞表現優(yōu)質，同時也會有一部分關鍵詞表現較差，我們需要刪除并重新找到一些大盤數據更好的關鍵詞進來，通過匹配關鍵詞的消費者來穩(wěn)定轉化率，這樣流量就可以快速進入到爆發(fā)期

3單品熱銷期

通過前期的標題優(yōu)化，找到更多的精準人群，優(yōu)化了轉化率，這個時候標題側重必須是類目大詞來獲取流量，只有通過優(yōu)化大詞的點擊率和轉化率進一步優(yōu)化，引流穩(wěn)定產品轉化率達到拉升熱銷款的目的

比如二級詞和一級詞，這些是你產品旺季到來的時候主要的引流詞，如果說你沒有提前布局好這些人氣非常高的關鍵詞，那么后期的流量就比較難做了

好了淘寶代運營的分享就先到這里，做好一個店鋪不是一日之功，是每天的數據積累以及操作優(yōu)化得來的，提高銷量最快接近就是正確的操作方式加上實踐得來的。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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