新手賣家淘寶主推款選品技巧有哪些

本文主題淘寶選品技巧?,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶選品技巧你懂得多少？新手賣家在選款的時(shí)候要注意哪些問題？其實(shí)很多剛?cè)胄械馁u家會(huì)疑惑，為什么自己的寶貝做不起來，其實(shí)是選品出了問題，來看看下面的新手賣家主推款的淘寶選品技巧。

我相信很多中小賣家心里都有疑惑，為什么我上架的寶貝就是做不起來，為什么我的同行他們上架的寶貝就很容易成為熱銷款，然后坐等收錢，既然他們可以，我們也可以，那么首先選款很重要。

一、為什么要選款?

這是一個(gè)很必要的問題，如果AB兩個(gè)賣家都幕思城寶店，A沒有對(duì)選款優(yōu)化，就是純粹的上架了，而B在選款上研究了，做了學(xué)習(xí)，運(yùn)用了選款的技巧，選了熱銷款進(jìn)行上架，那自然B更容易成功。

我們?cè)谏霞艿臅r(shí)候，那么我要上架什么樣的產(chǎn)品。首先，選款10個(gè)商品，選出2個(gè)主推款。線下的商品不知道該上架哪些，比如你有200款衣服，不做主推，隨意挑選是不行的，得根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格、類型、功能、價(jià)格選擇市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品來做。

設(shè)置店鋪主營(yíng)款的時(shí)候，不知道哪一款最受市場(chǎng)歡迎，許多的老賣家，自然而然的，10個(gè)商品全部上架，慢慢的在自然的過程中，由市場(chǎng)進(jìn)行選擇，物競(jìng)天擇，適者生存。比如你認(rèn)為A家的產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格高，但是大家接受B家的價(jià)格，就算是B的產(chǎn)品品質(zhì)可能沒有A的品質(zhì)好，這個(gè)時(shí)候很容易造成一個(gè)主觀的誤區(qū)。所以我覺得，多年線下的店鋪銷售經(jīng)驗(yàn)來判斷某一款產(chǎn)品可能是主打款，容易被市場(chǎng)接受，我們要客觀的進(jìn)行條件分析。

進(jìn)行流量推廣的時(shí)候，要關(guān)注推廣的情況和推廣的效果，一個(gè)商品的樣式、型號(hào)、功能、價(jià)格、試用群體不一樣，推廣的結(jié)果肯定也是不一樣的。選款選對(duì)了的寶貝推廣很容易引來流量跟轉(zhuǎn)化，而且直通車推廣非常依賴選款的成功，一般腰部賣家跟大賣家都非常重視選款。大眾消費(fèi)群體是最大的轉(zhuǎn)化根基。

二、自然選款法

所有寶貝上架，銷量排行第一的自然是熱銷款，不是主觀認(rèn)為哪一款是熱銷款，而是由市場(chǎng)選擇跟決定的，可能是價(jià)格便宜，又或者是品質(zhì)好。運(yùn)營(yíng)推廣最少要超過30天，因?yàn)槎虝r(shí)間范圍無法說明客觀情況。到后來其實(shí)你自己都可以感覺出來哪一款是熱賣款，客服也可以感覺出來，跟客戶接觸多了。

通過訂單數(shù)量、成交訂單、未付款訂單、退款訂單來分析，客戶咨詢數(shù)量也很重要，這是最簡(jiǎn)單實(shí)用的選款方式，特別針對(duì)中小賣家的一種基礎(chǔ)選款方式。關(guān)于商品的效果明細(xì)，我們可以打開營(yíng)銷中心的生意參謀里商品效果來看，如下圖

三、阿里指數(shù)法(百度搜索阿里指數(shù)看官網(wǎng)的網(wǎng)站就有)

這是運(yùn)用專業(yè)級(jí)別的數(shù)據(jù)分析方式進(jìn)行選款，比如我們搜索一個(gè)產(chǎn)品孕婦裝，那么當(dāng)我們點(diǎn)擊產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以選擇我們的類目，然后表格出來之后可以明顯的看出指數(shù)，可以看出產(chǎn)品市場(chǎng)需求如何，從整個(gè)行業(yè)大盤來看產(chǎn)品的潛力。

然后我們細(xì)分下，比如是孕婦裝上衣，我們點(diǎn)擊屬性細(xì)分，從適合的季節(jié)、袖長(zhǎng)、風(fēng)格......來分析。比如我們有10個(gè)孕婦上衣，通過這個(gè)方法進(jìn)行屬性排除，選出一個(gè)我們要做的熱賣款。

四、真實(shí)市場(chǎng)下的選款方法

淘寶搜索欄輸入核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的篩選，比如我們是搜索牛仔褲，然后前面的爆款都是長(zhǎng)褲牛仔褲，那好，我們篩選出來了這個(gè)長(zhǎng)褲這個(gè)屬性，然后以此類推。比如價(jià)格、賣點(diǎn)、利潤(rùn)空間、銷量跟評(píng)價(jià)，進(jìn)一步細(xì)化自己的寶貝核心屬性，查看市場(chǎng)銷售情況，實(shí)際的方法進(jìn)行選款。

上面就是小編帶來的新手賣家主推款的淘寶選品技巧，希望對(duì)大家有幫助。

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