水果類目實操7天快速起量-引爆搜索！

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總有小伙伴會說不懂該怎么去結(jié)合店鋪實際情況來操作。今天就以我最近操作的一個店鋪作為案例，來講講該怎么結(jié)合店鋪痛點來具體優(yōu)化。話不多說，先上圖：

接手前

接手后

這是一家水果類店鋪，主打柿子，并且產(chǎn)品價格及銷量都沒有優(yōu)勢。在我接手店鋪之前，產(chǎn)品是由掌柜自己操作，但一直都沒有起色，除了雙十一當(dāng)天收獲了上千的流量外，其余時間一般每天只有幾個、最多幾十個流量，產(chǎn)品在市場上競爭力約等于無。

經(jīng)過我的操作后，店鋪除了各類流量實現(xiàn)了翻倍式增長外，ppc也從最初的兩塊左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的嗎？那就跟我一起來看看！

在接手店鋪后，我先對店鋪進行了一個診斷，發(fā)現(xiàn)店鋪主要的痛點有兩個，即點擊率很低以及直通車操作太粗糙。

這兩個痛點相信不僅存在于我接手的這家店鋪，很多中小賣家都普遍存在，那我們要怎么對這兩點進行優(yōu)化呢？

1、點擊率

點擊率低自然就是主圖的原因，原先的主圖只是簡單的產(chǎn)品實拍圖，讓人很難有購買欲望。我們結(jié)合了行業(yè)中點擊率較高的主圖特點，從賣點以及場景化兩個維度對產(chǎn)品的主圖進行了重新打造。

同行主圖

將之前粗糙的實拍圖更新成了精修圖，主圖中的柿子也優(yōu)化得更突出口感、水分，迎合買家的痛點，更換后的主圖點擊率就實現(xiàn)了大幅度的增長。

增長后店鋪平均點擊率都在20%以上，遠遠高于行業(yè)平均9.79%的點擊率。

2、直通車

點擊率優(yōu)化好后再來看淘寶直通車，直通車操作太粗糙具體體現(xiàn)在沒有對人群、地域進行很好的細分，投放了很多不必要的人群，導(dǎo)致店鋪人群不夠精準(zhǔn)，我們把直通車分成三個階段來操作。

（1）拉正人群標(biāo)簽

因為直通車人群不夠精準(zhǔn)，所以我們第一步要將目前的狀況扭轉(zhuǎn)回來，關(guān)于地域、人群如何細分我說過很多次了，即從店鋪的數(shù)據(jù)出發(fā)。

地域：從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來看，哪些地域的點擊、轉(zhuǎn)化率較高，我們就保持現(xiàn)狀投放；點擊轉(zhuǎn)化較低的地域我們可以新建一個計劃，專門以較低的價格去跑這類人群，避免在這些數(shù)據(jù)不好的區(qū)域投放太多的限額；剩下一部分沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化的地域直接關(guān)閉。

通過這種方式對地域進行細分，降低我們的花費，提高投產(chǎn)比。

人群：同樣的，從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來看，哪一類的人群點擊、轉(zhuǎn)化率較高，我們就提高這類人群的溢價，降低甚至刪除其他數(shù)據(jù)差的人群的溢價。

通過對人群、地域的細分，保證了店鋪的精準(zhǔn)人群，將原先店鋪進店流量不精準(zhǔn)的狀態(tài)給扭轉(zhuǎn)回來，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，將直通車步入正軌。

（2）低價引流

我們開直通車的目的是為了拉動自然搜索，打造爆款。所以在拉正人群標(biāo)簽后，我們的工作還要繼續(xù)。因為柿子是標(biāo)品，在價格上沒有優(yōu)勢的情況下，我們要做到一定的銷量，才能提高轉(zhuǎn)化。

所以我們新建了低價引流計劃，給產(chǎn)品沖銷量，做好爆款的基礎(chǔ)。有人可能會擔(dān)心低價引流計劃沒有權(quán)重，不用擔(dān)心，低價引流不會影響到原先的標(biāo)準(zhǔn)計劃關(guān)鍵詞權(quán)重。

（3）智能計劃

通過低價引流計劃做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，且人群也精準(zhǔn)后，我們就可以新建智能計劃去跑數(shù)據(jù)，打造爆款了。

可能你們會問，我們在前期為什么不開智能計劃，原因在于，智能計劃是根據(jù)你店鋪的精準(zhǔn)人群來推送產(chǎn)品，在前期人群不精準(zhǔn)的情況下，我們開通智能計劃產(chǎn)品推送的同樣是不精準(zhǔn)的人群。

而在目前人群精準(zhǔn)的情況下去開智能計劃，就能直接將產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)人群，達到突破流量瓶頸的效果。

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