淘寶店鋪沒(méi)流量-是不是這些沒(méi)做好

本文主題淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

1.店鋪違規(guī)期間沒(méi)有及時(shí)保住店鋪層級(jí)

不管是虛假交易也好，還是其他違規(guī)也好，你在違規(guī)降權(quán)期間，最直接的表現(xiàn)就是你的自然搜索被屏蔽，導(dǎo)致搜索流量，進(jìn)而整體流量下滑，流量下滑一定會(huì)導(dǎo)致你的支付寶成交金額下降，于是，你的店鋪層級(jí)開(kāi)始持續(xù)下滑了。店鋪層級(jí)是什么？這個(gè)你可以從你生意參謀的首頁(yè)看到。

在這里你在第二層級(jí)，和你在第三層級(jí)，在其他條件保持不變的情況下，你能夠獲得的最大的免費(fèi)自然搜索流量是不一樣的。你的層級(jí)越高，你能夠獲得的機(jī)會(huì)就越多。這個(gè)也好理解，你規(guī)模大，淘寶肯定更愿意相信你啊。

而當(dāng)你違規(guī)被降權(quán)后，你的免費(fèi)流量下降了，你的業(yè)績(jī)肯定受影響。所以，很多人經(jīng)常問(wèn)違規(guī)降權(quán)怎么辦。其實(shí)，這時(shí)候你最需要干的是：想辦法把失去的免費(fèi)流量補(bǔ)回來(lái)，確保你的店鋪層級(jí)在降權(quán)期間不要持續(xù)下降，否則就很有可能造成一種惡性循環(huán)。怎么補(bǔ)？一切正規(guī)的途徑，比如直通車(chē)、鉆展、淘寶直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等，只要是你能用的（因?yàn)橛袝r(shí)候降權(quán)會(huì)讓直通車(chē)也開(kāi)不了）。

2.價(jià)格不合理導(dǎo)致點(diǎn)擊率大幅下降

價(jià)格因素也是導(dǎo)致點(diǎn)擊率不好的重要因素。比如你是一個(gè)低端消費(fèi)者，你準(zhǔn)備買(mǎi)一件襯衣，你所接受的價(jià)格是五六十塊錢(qián)的，結(jié)果有一件襯衣，展現(xiàn)在你面前的價(jià)格是138，那么你點(diǎn)擊的可能性就要小很多。

所以定價(jià)的時(shí)候，一定要注意：合理的利潤(rùn)，然后確保你的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格處在一個(gè)相對(duì)比較均衡的位置。怎么理解這個(gè)呢？幕思城小編給大家介紹我們的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)吧，比如你賣(mài)的是帆布鞋。你在淘寶上搜索一下“帆布鞋女”

大家看搜索結(jié)果頁(yè)的紅框哪里，有一個(gè)價(jià)格柱，你看一下你準(zhǔn)備的銷(xiāo)售價(jià)格在那個(gè)價(jià)格柱，比如你在25——67這個(gè)價(jià)格段，這個(gè)消費(fèi)人群搜索引擎認(rèn)為具備差不多的特征。那么，在這個(gè)區(qū)間，你所制定的價(jià)格在哪個(gè)位置是合理的呢？答案是：黃金分割點(diǎn)。

直接來(lái)公式吧：

合適的價(jià)格=25*（1－0.618）+25=35元左右

別問(wèn)我為啥，沒(méi)有為啥，我們就這么測(cè)試的，這個(gè)價(jià)格就是屬于點(diǎn)擊率比較高的價(jià)格。也許黃金分割真的是一個(gè)很牛的東西吧。

3.轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)同時(shí)太低

這個(gè)還是看生意參謀，在首頁(yè)，你可以看到這兩個(gè)數(shù)據(jù)跟行業(yè)均值的比較情況，如果你這兩個(gè)值都是低于行業(yè)均值的，那么你的訪客數(shù)會(huì)迅速下滑，并且很厲害。

4.新品期收藏加購(gòu)占比太差

你在新品期的表現(xiàn)，很大程度上決定著新品期過(guò)后搜索流量的表現(xiàn)。新品期是一定有扶植的，但是這種扶植不會(huì)一直給你，也就是說(shuō)你的新品權(quán)重只有在新品期是有效的。如果在給你扶植的時(shí)候，你的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，那么你的流量會(huì)進(jìn)一步起來(lái)；而如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么肯定就放棄你了，因?yàn)樘詫毑蝗鄙唐贰?/p>

那么這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是什么呢？答案就是收藏和加購(gòu)占比。其實(shí)這也很好理解，因?yàn)樾缕窙](méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的積累，對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)講肯定比那些有一定積累的產(chǎn)品要小一些。所以，收藏和加購(gòu)，在某種意義上就意味著這個(gè)產(chǎn)品是有吸引力的。

所以，這兩個(gè)指標(biāo)，你要做的比行業(yè)均值好，從哪里看行業(yè)均值呢？還是生意參謀，在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)里面，你可以看到你所在的葉子類(lèi)目，最近7天或者最近30天的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后你可以去計(jì)算收藏占比和加購(gòu)占比。

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