淘寶店鋪推廣沒(méi)效果

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶問(wèn)答。

很多商家淘寶店鋪?zhàn)隽撕芏嗤茝V，免費(fèi)的，付費(fèi)的做了不少。但是卻沒(méi)什么效果，淘寶店鋪還是沒(méi)流量沒(méi)銷量。淘寶店鋪推廣沒(méi)效果，先看看自己淘寶店鋪定位與產(chǎn)品布局做好沒(méi)。

一、店鋪定位

要想店鋪有個(gè)好的發(fā)展，就需要你的操作緊跟平臺(tái)的發(fā)展追求，也就是打造“小而美”的店鋪。

什么是“小而美”？其實(shí)說(shuō)白點(diǎn)就是講的精準(zhǔn)標(biāo)簽。

還有你得清楚，我們對(duì)標(biāo)簽的運(yùn)作并不是到了推廣引流這一步才開(kāi)始的，而是在初期做店鋪定位的時(shí)候就開(kāi)始了。

1、明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，深挖他們的購(gòu)物習(xí)慣，了解的越多越細(xì)優(yōu)化時(shí)就更具有針對(duì)性。

受眾人群明確了，那么產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間、裝修風(fēng)格這些也就都明確了。

2、明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，接著對(duì)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，然后針對(duì)這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn)，這么操作能精準(zhǔn)打擊對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

絕對(duì)了解你所做的這個(gè)類目的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況，這樣操作時(shí)才能游刃有余。

二、產(chǎn)品布局

我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是熱賣爆款，但路要一步步走，切不可好高騖遠(yuǎn)自亂方寸。

初期操作時(shí)需要你先集中火力打爆一款產(chǎn)品（如果你的產(chǎn)品是需要多款布局的，你也得先集中精力去優(yōu)化其中有優(yōu)勢(shì)的1-3款產(chǎn)品），快速打開(kāi)流量入口，然后去做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，流量和銷量便能有持續(xù)的提升，店鋪也就能站穩(wěn)腳跟并可持續(xù)發(fā)展了。

1、引流款

決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！所以引流款的使命就是去盡早打開(kāi)流量入口。

引流款的款式要有較大的受眾范圍，而且要高瀏覽量高轉(zhuǎn)化率，定價(jià)這可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，但絕不能降低品質(zhì)要求，詳情頁(yè)圖片文案要配合到位，突出超高性價(jià)比，同時(shí)要做好關(guān)聯(lián)銷售，去拉高店鋪的客單價(jià)。

2、利潤(rùn)款

店鋪只有盈利了，才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。所以利潤(rùn)款的使命就是為店鋪帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

選擇利潤(rùn)款的時(shí)候，要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，這個(gè)目標(biāo)人群其實(shí)就是一個(gè)特定的人群，然后去深度分析他們的習(xí)慣喜好，去有針對(duì)性的分析產(chǎn)品的款式，賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格，價(jià)格區(qū)間等等這些因素對(duì)他們的影響，綜合考究下選出最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)款。利潤(rùn)款可以與引流款和爆款做關(guān)聯(lián)銷售，定價(jià)的時(shí)候可以適當(dāng)高一些，但不要太過(guò)，畢竟產(chǎn)品賣不出去，有再高的利潤(rùn)也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

3、活動(dòng)款

曾經(jīng)有人戲稱，淘寶就是由各種活動(dòng)堆積起來(lái)的，可見(jiàn)活動(dòng)在平臺(tái)的分量。

活動(dòng)款要根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來(lái)定。

比如說(shuō)你這次活動(dòng)的目的是沖銷量，增加品牌的知名度，那款式就要選有群眾基礎(chǔ)的，本身就能自帶不少流量銷量的，有品牌代表性的，這樣在大力推廣下，才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。

4、爆款的成長(zhǎng)

A試曝期：產(chǎn)品能不能爆，主要是看他有沒(méi)有群眾基礎(chǔ)。主圖有吸引力，詳情這有賣點(diǎn)有營(yíng)銷亮點(diǎn)，那這前期的轉(zhuǎn)化一定是可觀的，轉(zhuǎn)化高權(quán)重上升的快，流量自然起來(lái)的快。

B成長(zhǎng)期：重點(diǎn)做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準(zhǔn)人群的圈定，并為定下來(lái)的爆款做一個(gè)打爆的規(guī)劃。

C爆發(fā)期：爆款成型，為店鋪帶來(lái)了大量的流量和轉(zhuǎn)化，然后下一步你要重點(diǎn)做什么？猛推這款產(chǎn)品讓他更爆？那你就錯(cuò)了！這時(shí)你應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售和活動(dòng)布局，讓爆款帶動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的流量銷量爆發(fā)才是他的最終使命！

D維護(hù)期：當(dāng)你的爆款非常成熟了，你要做些什么？可別讓眼前的爆發(fā)蒙住了你的雙眼，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，萬(wàn)一你操作不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品被降權(quán)了呢？萬(wàn)一你貨源不穩(wěn)導(dǎo)致爆款斷貨了呢？萬(wàn)一趕上換季期這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)了呢？……爆款不再爆，必定導(dǎo)致你的店鋪元?dú)獯髠Ｋ砸豢町a(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個(gè)平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟！你要在爆款成熟期時(shí)就及時(shí)的通過(guò)關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款，讓自己的店鋪永遠(yuǎn)都是多條腿走路，就永遠(yuǎn)會(huì)比同行跑的快。

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