淘寶店鋪引入流量的渠道有哪些

本文主題淘寶流量,淘寶溢價,淘寶問答。

現(xiàn)在流量趨于碎片化，影響流量的因素也是越來越多，篇幅原因幕思城小編在這就挑幾個比較重要的點(diǎn)跟大家聊一下。

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1、免費(fèi)流量

A相關(guān)性：相關(guān)性是最基礎(chǔ)的內(nèi)容了，相關(guān)性差你優(yōu)化的再多流量也不會有什么起色，產(chǎn)品的權(quán)重也拉升不出來。

B標(biāo)題：標(biāo)題是可以做二次優(yōu)化的，而且產(chǎn)品所處的階段不同，標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

初期產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，做標(biāo)題時主要側(cè)重于布局長尾詞，這樣既能減少競爭又能獲得可觀的精準(zhǔn)流量。到中后期產(chǎn)品的流量銷量起來了，爆款成形，競爭力有了，做標(biāo)題時就得去搶大流量詞，這樣才能去進(jìn)一步的突破流量。

C品牌效應(yīng)：牌子響自然會圍下大批忠粉引來大批新客戶，可以說根本不用愁沒流量沒轉(zhuǎn)化。

但現(xiàn)在還有不少中小賣家完全沒有這個品牌意識，覺得自己的小店不會變成啥大的品牌，有這個想法你就錯了，大家都是從小店逐步做起來的，既然確定要做這行就要把基礎(chǔ)打牢，凡事都做到最好，你不做永遠(yuǎn)做不大。畢竟品牌影響力真的是需要時間的積累的，操作時可以在推廣圖上加上品牌標(biāo)識，在詳情頁上加入品牌故事。

2、付費(fèi)流量

A直通車：直通車可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使得引進(jìn)來的流量量級大而且精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費(fèi)推廣的最終目的，也是為什么這么多商家最終都選擇了開車的原因。

常見問題如何分析？

“我的關(guān)鍵詞顯示排名4-6名，但卻拿不到流量”？出現(xiàn)這個問題的原因是系統(tǒng)預(yù)估的排名是排除了任何溢價的情況下做出的排名，所以關(guān)鍵詞這你要根據(jù)不同的展示位置、不同的人群溢價，來增加關(guān)鍵詞的競爭力。

“投放了人群但為什么沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)量少、有展現(xiàn)點(diǎn)擊又不行”？遇到這個情況就說明你在投放選擇上出現(xiàn)了問題。人群投放這給大家兩個方向，一是喚醒老訪客（針對之前有瀏覽、訪問、購買、加購的人群），投放時要針對這批人群去進(jìn)行重點(diǎn)投放。因?yàn)槔显L客是有很強(qiáng)標(biāo)簽屬性的人群并且對產(chǎn)品是有較高的需求的。人群優(yōu)質(zhì)相對競爭就會很大，溢價比例要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況去調(diào)控。二是現(xiàn)在正是拉流量的時候，所以要盡可能多的去覆蓋人群，但要注意這里讓你去覆蓋的是流量大且精準(zhǔn)的人群而不是垃圾人群，如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的時候要針對店鋪不同的操作階段去選擇人群和投放力度。

B超級推薦：超級推薦除了能推廣產(chǎn)品以外還可以做圖文、短視頻、直播的推廣，而且流量類型劃分的很清楚。

超級推薦這要想數(shù)據(jù)好，就一定要確保人群的精準(zhǔn)性，不然就是在干魚塘釣魚，不會有好的數(shù)據(jù)反饋的。

超級推薦如何做低價引流？

在商品推廣計劃中選擇自定義計劃，然后創(chuàng)建計劃，時段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來定，日限額這可以先設(shè)置50。可以把所有有銷量的產(chǎn)品都先加入計劃，去擴(kuò)大流量入口。所有的定向都可以拿來操作，這樣能擴(kuò)大人群的覆蓋面，但要分計劃操作，出價這先出市場均價的一半，智能調(diào)價這可以打開，優(yōu)化目標(biāo)這選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。溢價資源位這三個猜你喜歡都可以操作，去盡可能多的讓我們的產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者，但依然要分開操作，也就是一個計劃里選擇一個資源位，溢價這可以先20-30%。添加創(chuàng)意這，打開創(chuàng)意萬花筒，采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。

C智鉆：智鉆比較適合高客單的產(chǎn)品/店鋪品牌的推廣。

操作時必須明確自家產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，并分析好同行競爭對手的情況，然后可以定向競店的人群去搶奪他們的流量/根據(jù)他們的投放位置做我們的投放策略，同時要做好主打賣點(diǎn)，做創(chuàng)意測創(chuàng)意，創(chuàng)意對于智鉆來說是很重要的。

D淘客：千萬不要以為在后臺報個名就是在做淘客！要從產(chǎn)品層面去細(xì)致規(guī)劃，才能真的讓淘客起到引流的效果。

但操作淘客的時候要注意控制一個量，因?yàn)樘钥褪菦]有搜索權(quán)重的，而且淘客人群屬于低消費(fèi)人群，大量操作會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，再有就是淘客也屬于付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比過高是會抑制自然流量的提升的，不利于店鋪的長久發(fā)展。

3、活動流量

活動流量是巨大的，可為什么你的產(chǎn)品上了活動確沒看到一點(diǎn)效果呢？問題就出在你沒有做好活動的規(guī)劃。

A蓄力期：挖掘潛在買家和新買家。

淘寶直通車部分：關(guān)鍵詞這以長尾詞為主熱詞為輔，可以稍提高下出價搶個排名，這么操作的目的是穩(wěn)固住質(zhì)量分的同時逐步拉升權(quán)重和流量。人群這先采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的覆蓋大量優(yōu)質(zhì)人群。

超級推薦部分：推廣拉新，低價引流，以及圖文種草。

B預(yù)熱期：拉升精準(zhǔn)流量擴(kuò)大人群范圍并做好收藏加購等數(shù)據(jù)維度。

直通車部分：關(guān)鍵詞這加入大詞熱詞，人群這節(jié)日人群全開去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，操作目的很單純，就是大力引流提高收藏加購數(shù)據(jù)。

超級推薦部分：拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內(nèi)容，圖文視頻引導(dǎo)買家做加購，以及做好收割計劃安排。

其他方面：微淘宣傳，活動應(yīng)有的優(yōu)惠券，預(yù)售信息和店鋪裝修這些都要跟上，去營造活動氛圍，提高產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)。

C爆發(fā)期：加大投放奮力一搏。

超級推薦部分：重定向收割，圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價比例。

其他方面：加大投放，以確保流量持續(xù)高漲。給老客戶發(fā)短消息，給收藏加購的買家做購物車營銷等等，目的是去奮力拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。

D余熱期：是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的好時機(jī)所以絕不能隨意減少投入。

直通車部分：對于之前有過收藏加購的人群和活動當(dāng)天未來購買的人群，可以選擇去召回。

超級推薦部分：重定向做售后，降低拉新成本。

其他方面：做好此次活動的總結(jié)，尤其是要做好對競店競品的分析，取長補(bǔ)短，才能在下次的活動中有更大的收獲。

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