新手淘寶開店運營思路

本文主題淘寶開店,淘寶店鋪,淘寶問答。

新手淘寶開店是不是有種進了大染缸的感覺?淘寶開店之后要學(xué)習(xí)的可比想象中得要多得多，推廣運營被賣家們稱為一條不歸路，可是小編認為這條路是通向光明還是黑暗，完全取決于淘寶開店的各位新手自己了。今天，小編想以一位賣家的身份，從過來人的思路和大家聊聊新手淘寶開店運營該怎么做。

一、淘寶開店產(chǎn)品梳理

產(chǎn)品梳理這一塊在淘寶開店時容易被新手忽視，一般我們梳理產(chǎn)品的時候主要是做三個方面;

1.產(chǎn)品的基本信息

包括貨號、價格、sku、材質(zhì)、風(fēng)格，了解完這些可以有助于你迅速了解淘寶開店的構(gòu)成。這需要把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來做成表格，幫助新手在短時間之內(nèi)了解淘寶開店產(chǎn)品，提升效率和降低運作成本;

2.公司實力和規(guī)劃

這里面包括以下幾個方面：產(chǎn)品庫存明細、產(chǎn)品生產(chǎn)周期和最大負荷、公司人員配置和后備力量、公司對產(chǎn)品庫存的最大預(yù)算、公司的推廣預(yù)算、公司對店鋪進展的時間預(yù)算以及各項決定所需要的流程和時間預(yù)算。

這里要說一下為什么把時間也算在公司預(yù)算里面。因為電商是輕節(jié)奏的，時間的投入要比金錢的投入產(chǎn)出更大，時間是一個看不到的投入，越是大的公司流程越復(fù)雜，投入也越高，還不一定有效果。了解公司各方面的預(yù)算，可以心里有底，也能讓你出一份合理的規(guī)劃。

3.面向人群

面向人群里主要研究產(chǎn)品的適齡人群以及產(chǎn)品的問題整理，適齡人群這個需要深挖。

二、淘寶開店市場分析

淘寶開店的市場分析包括線上分析和線下分析。

線下分析：熱銷產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品的sku、熱銷產(chǎn)品的買家反饋，這些你都可以從工廠或者給你的供貨商那里拿到。此外，產(chǎn)品在商店或者超市的銷售情況、親友反饋，這些就要自己統(tǒng)計了。

線上分析：

1.同行數(shù)據(jù)統(tǒng)計

圖片方面：主圖內(nèi)容以及布局、主圖營銷以及內(nèi)容、你對這個圖片的印象以及評價;

營銷方面：單品營銷、關(guān)聯(lián)營銷、店鋪整體營銷;

價格：一口價、促銷價、促銷折扣、手機專享價;

店鋪的類別以及信譽、店鋪銷量：店鋪產(chǎn)品數(shù)量、所有寶貝第一頁的銷售情況、人均客單價;

競爭對手單品：單品銷售件數(shù)、單品付款人數(shù)、人均購買件數(shù)、單品sku銷售統(tǒng)計、單品人均客單價估算、單品評價反饋;

DSR：競爭對手單品DSR分值、全店DSR分值、DSR分值與市場對比;

動銷率：動銷商品數(shù)、滯銷商品數(shù)。

2.指數(shù)

淘寶指數(shù)、百度指數(shù)、360指數(shù)，這些都可以做為參考，但是大家切記不要鉆牛角尖，不要糾結(jié)與他們的具體數(shù)值。

3.軟件統(tǒng)計

最常用的是數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)。

4.活動平臺

活動平臺站內(nèi)的可以去看聚劃算、淘搶購、天天特價、清倉，站外的可以去看易購網(wǎng)、返利網(wǎng)、zhe800、卷皮、米折等。活動平臺可以去統(tǒng)計下這類產(chǎn)品是否賣得好，什么款式或者樣式的賣得好，不用自己花錢測，就有人幫你測了，省的就是賺的。

5.線上調(diào)查

這個可以找群里的朋友或者網(wǎng)友來幫忙提意見，因為他們更能從買家角度來給你反饋;試用平臺也可以，這個要求你對同行的一些產(chǎn)品比較了解，而且可以方便做對比，然后統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析;問卷調(diào)查平臺，這個是一些網(wǎng)站平臺比較常用的方法，也可以借鑒。

三、淘寶開店店鋪定位

店鋪定位這塊分為三部分：你是誰(自己的優(yōu)勢、劣勢、目標(biāo));賣什么(主推、輔推、搭配);賣給誰(高端、中端、低端、還有中高端和中低端)。

四、拍照

拍照這塊就很簡單了，根據(jù)你們的定位和預(yù)算來選擇模特和風(fēng)格。多找?guī)准铱磁臄z效果，寧缺毋濫，比直通車鉆展省錢多了。

五、裝修

照片風(fēng)格確定了，然后就是裝修了，這里提醒大家要根據(jù)后期數(shù)據(jù)的反饋來不斷的優(yōu)化頁面。

六、推廣

推廣分為免費的和收費的。

1.免費的主要是站內(nèi)SEO優(yōu)化，也就是大家常說的標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化;SNS推廣，主要就是微博、論壇、貼吧;免費的活動，例如淘金幣、天天特價、淘寶清倉、淘寶試用、店鋪活動、站外活動;淘寶站內(nèi)其他免費流量，類目流量、手淘首頁、最新的店鋪聯(lián)盟等。

2.付費的大家最常見的是直通車(加權(quán)重)、鉆展、麻吉寶、淘客，付費的活動最常見的是聚劃算、品牌團、淘搶購。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。

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